前不久，知名第三方研究機構易觀智庫發布了9月份TOP1000應用排行榜，按照月度活躍用戶規模對國內移動應用產品進行排名，值得注意的是，該榜單中美柚公司旗下女性經期工具和社區產品美柚、母嬰社區柚寶寶孕育（下稱「柚寶寶」）以及女性時尚電商柚子街三款APP均入選該榜單，尤其是之前較為低調的柚寶寶，在該榜單中排名第400位，已經超過了另一款經期工具。
根據公開資料顯示，柚寶寶是美柚孵化的服務於孕育期女性的母嬰社區產品，能夠為女性提供孕期監測、寶媽學堂、孕育日記等功能服務，從更窄的切入點來滿足女性用戶的需求。在模式上，柚寶寶延續了「工具＋社區」的路徑，該產品上線後成長迅速，曾連續霸佔Talkingdata母嬰社區成長應用排行榜的榜首。今年6月，柚寶寶的用戶已達到1000多萬，日活躍量也有200多萬人，成為國內第二大母嬰社區。此前曾有媒體爆料稱，柚寶寶獨立估值已經超過2億美金。
一款母嬰社區產品為何能在如此短的時間裡增長如此迅速？我們來復盤下柚寶寶快速成長背後折射出來的母嬰行業的變化以及原因。
美柚的資產復用
美柚作為垂直細分領域的大品牌耕耘該市場多年，具有相當的用戶口碑和資源積累，作為背書的最佳註腳，可以成為柚寶寶火箭一般躥升的最大催化劑，在該細分領域催生生態化學反應，讓新的子品牌迅速躥紅成長為第二名的位置。
作為一家已經從產品級轉向平臺級的公司，美柚在經期市場已經耕耘多年，積累了大量女性用戶的行為數據，而這些數據擇成為美柚分析用戶需求再做供應的一個基礎。
美柚把女性的整個生命周期分成六個場景：初潮、生理周期、備孕期、孕期、辣媽、二孩／多孩。而柚寶寶的推出正好延續了女性在生理周期之後的場景，也就是說，美柚通過提供經期服務比單純的母嬰產品更早的與用戶產生聯繫，因為比懷孕更早的是「來大姨媽「，也意味著美柚能夠對運氣用戶進行截流。
與此同時，母嬰市場區分於其他市場的一大特點是用戶的粘性極強，無論是對於產品還是平臺首先考慮的都是安全可信賴的因素，一旦經過長時間比較過了信任關，那麼會養成消費、諮詢和社交的習慣並且極難更改，這對於新生品牌來說是一個極大的門檻，而相反對於美柚這樣已經樹立了用戶品牌和口碑的平臺來說，相當於已經一騎絕塵領跑頗具粘性不會輕易下車的龐大用戶群，而柚寶寶的出現生逢其時，無異於在這趟高速飛馳的列車上讓用戶換個車廂就坐而已，難度遠遠低於去苦口婆心奉勸用戶改換出行線路。
「媽媽經濟」帶來的市場紅利
從二孩政策的放開，到消費升級趨勢下跨境電商的興起，以及中國社會城鎮化進程的加速，大量中產階級的湧現，母嬰行業正迎來最好的時代。
根據Talkingdata報告顯示，2015年第四季度移動網際網路新增用戶只有3.2%，移動網際網路人口紅利幾乎消失。但相比之下，母嬰市場卻受益於二孩政策，迎來人口紅利期。根據券商的分析認為，隨著二胎政策的放開，國內新生兒數量將由每年1500萬提升至2000萬。新生兒數量的增加也意味著母嬰市場的壯大，2015年母嬰市場規模達2萬億元，而預計到2018年規模將超3萬億，未來三年複合增速達14.5%。
巨大的商業前景使得母嬰行業日益升溫，母嬰購物、母嬰社區、母嬰健康助手、母嬰工具等細分領域競爭也越來越激烈。柚寶寶正是趕上了這波人口紅利。
基於艾瑞諮詢等數據機構的行業報告，預計到2017年止，中國母嬰市場規模將達到3萬億，然而，若從「媽媽經濟」的角度來看廣義的中國母嬰，基於媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，那麼奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居，都是「大母嬰」市場的一部分，那這將是一個極為廣泛的細分市場。
母嬰及中國女性消費的相關報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場規模將分別達到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元，那麼「大母嬰」市場體量將從原本的3萬億元擴張至超10萬億元。
從柚寶寶的使用場景來說，用戶習慣在柚寶寶紀錄孕期以及孩子成長的軌跡，與同孕期的媽媽在柚寶寶交流育兒經驗，也願意在柚寶寶實現買買買的全過程。
社交時代的巨大機會
從facebook、twitter、微博、微信、直播平臺的興起，再到婚戀、交友、垂直社交諸多平臺的大量湧現，SNS模式逐漸成為網際網路最具人氣和前景的模式之一。母嬰行業更是如此。
一位母嬰跨境電商的創始人曾經就告訴楚楚，母嬰行業的用戶對社交和社群有著非常強烈的需求，「她們從備孕、懷孕到生產再到育兒，一旦固定下選擇就很難會離開，包括彼此討論育兒以及買什麼好，在哪裡買，所以社區＋電商的模式也會走的順理成章。「
的確，據百度發布的《中國母嬰研究系列報告》的分析研究發現，當遇到好的產品時，84.6%的媽媽會主動去推薦給其他人;遇到不好的產品時，84.1%的媽媽跟朋友吐槽，或者在微信朋友圈裡吐槽。所以媽媽這個特定群體更愛分享，有著明顯的社交屬性。
柚寶寶能夠飛速發展，也是其切中了細分社交領域的主要特點所致，未來即將培育出諸多市場機會，比如社交平臺打通電商之後可以迅速實現精準導流和變現能力，此舉不但能夠讓已經提前備好兵馬糧草的美柚平臺可以搶先出擊攻城拔寨，還可以獲得資本市場的青睞和追逐，目前市場上具有垂直領域口碑+社交+電商能力的公司並不多見，這對於日漸苛刻的資本方來說也是一個不錯的選擇。此前蜜芽、寶寶樹等公司都已經證明了這一點。
生態布局助力柚寶寶商業化
此外，柚寶寶與美柚旗下的美柚以及柚子街形成三大矩陣，形成了一個內部循環的生態布局。表面來看，柚寶寶與各個業務看似各不相關，但實際上幾大業務相互依託且緊密相連。比如，美柚最早完成工具社區化，在社區中逐漸構建起社群，成為電商分發的入口，廣告、媒體分發的平臺。隨著女性年紀增長，育嬰成為重要的一步，柚寶寶則實現了孕期及母嬰等高黏度的業務。柚子街則承載著女性用戶「買買買」的電商需求，三大產品獨立卻又緊密相連，搭建起商業閉環。尤其是美柚還披露過Q2的財務數據顯示，美柚在第二季度實現了千萬元淨利潤，連續三個月實現淨利潤增長，月度增長率超過50%。
隨著母嬰行業的競爭加劇，母嬰行業也將向著平臺化以及服務鏈條整合的方向發展，比如垂直母嬰社區正在向綜合型母嬰服務平臺擴展，這其中，社區、工具、資訊和電商都是必不可少的環節，柚寶寶已經站穩母嬰社區平臺第二的位置，有用戶基礎、有粘性、有數據，邁向商業化也更加容易。
文／熊出墨請注意。本帳號專注tmt領域原創報導並全網推送。覆蓋微信、百度百家、今日頭條、一點資訊、搜狐、網易、企鵝媒體平臺等。合作、採訪、約稿請聯繫qq：14762604