文 | FN商業 四喜
專櫃價500元的化妝品，這裡只賣200多，而且「假一賠十」。
如此低價又保證正品，不但不限量，反而要走量。甚至有人只靠回收老闆們實在沒時間打理的快遞紙箱，就能發家致富。
這就是華強北。
華強電子一條街，如今有過半的檔口在賣美妝。曾經盛極一時的數碼3C朝聖之地，已經悄然完成轉型，成為國內最大的高端化妝品批發市場，讓硬核直男迷失了方向。
掉頭的生意有大把人做，但賠本的買賣沒人願意幹，尤其是在華強北。
華強北是造富的天堂。
1.轉型美妝
華強北路位於深圳市福田區，以振華路為界，南面是電子通訊市場扎堆的地段；北面是零售商業群雄逐鹿的「沙場」。
據界面新聞報導，2017年3月，華強北知名電子大賣場明通數碼城開始向美妝方向轉型。隨後，另幾家數碼城也開始布局美妝市場。
明通數碼城的外牆已經換了標語，相比於曾經「手機配件城」的招牌，「匯聚全球美妝品牌」的口號稍顯另類，但融入整個街區升級換代的大潮裡，卻無比絲滑。
目前，遠望一期二樓的美妝交易中心已基本改造完成，整層被切割成豆腐塊似的單間，每個檔口面積從幾平米到幾十平米不等，已經啟動招商。
商家入駐要籤兩年合同，費用包括租金和改造費，按季度交，租金和改造費取決於檔口的位置和面積大小。最便宜的是一間7平方米的鋪位，月租金4500元，改造費3萬；最貴的一間鋪號面積18.5平方米，月租金20800元，改造費24萬。
遠望二期商場內大部分店鋪已全部出租完畢，只剩臨街店鋪待統一放租，一間15平方米的臨街店鋪，月租金預計3.5萬元，入場費則是20萬元。入場費需一次性繳納，2年合約到期後如商家續約則享有優先續約權，無需再交納入場費。
曼哈B座的一、二層也已改造成進口美妝區。曼哈對面的女人世界在今年完成改造，從女性服飾外貿城轉型為美妝城。
而最早完成轉型的明通市場，A座的檔口月租金已經炒到了5萬以上，轉讓費高達百萬，但即便如此，也是一鋪難求。
2018年起，山寨機逐漸成為歷史，也沒有人再相信售價2000元的新iPhone。華強北站在潮流的前沿，嗅覺最為敏銳。
賣手機的利潤薄了，價格越來越透明，租金又一直在漲。
生意最好的時候，每個檔口都有人排隊看貨；但在最難的時刻，也曾一夜之間撤走十幾個檔口。
腦子活才有出路，華強北最不缺少的就是頭腦靈光的人。在數碼城裡，有人開始嘗試美妝。
最開始是賣面膜，給微商供貨，或者做海淘的中轉站。後來，直播電商來拿貨，淘寶直播、抖音和快手都來了。
月銷幾萬件的故事衝擊著無米下鍋的店主們，他們十分擅長「複製粘貼」，不管是複製產品，還是複製商業模式，於是美妝生意就這麼起來了。
如今的華強北，除了賽格電子、賽格通信市場、華強電子這三個是唯一還在堅持純電子的，其餘全部都被「革命」了，龍勝、明通、遠望、萬商，有一半全是美妝的檔口。
稜鏡也曾報導過類似的數據：華強北商圈兩萬多個商鋪，如今有超過10%的檔口轉型賣化妝品。其中，轉型最早、最成功的就是位于振華路上的明通數碼城，1200多個檔口，幾乎全部轉型做了美妝。
化妝品的稅很高，避開這個環節，價格自然就能降下來。
對於檔口老闆們而言，貨源是不可觸碰的商業機密。
但要保證正品，最終來源必然是品牌方，只不過是渠道的不同：免稅店、海外代理商、海外電商平臺等。
華強北美妝崛起的核心是渠道，關鍵則在於走量，不但檔口多，單店的銷量也很高，因為這裡是批發市場，層級越高，價格越低，越要走量。
鋪量可以迅速佔領市場，但也同樣是隱患。單品每日百級甚至千級的出貨量，要保證不摻雜假貨，還要祈禱同行們不會被假貨蒙蔽。
化妝品比電子產品的鑑定成本更高，一臺組裝而成的手機，只要拆開就能看出端倪；而化妝品的檢測需要專業機構進行，其成本可能高於化妝品本身的價格。
這對監管而言，是更大的挑戰。
華強北的美妝轉型尚處於起步階段，未來會有更多數碼城跟風加入。雖然每個檔口都是各自為戰，但對於數碼城而言，是一榮俱榮、一損俱損的。
其一，當貨源數量不足以覆蓋出貨量的需求，假貨問題就會亮起紅燈；其二，即使是正品，其進關方式也會逐漸向法律的邊緣試探。
據媒體報導，明通已經加強了對假貨的打擊力度，要求檔口張貼「保證正品假一賠十」的標籤，並籤署《不經營無合法來源、假冒偽劣商品責任書》：如果售賣無合法來源、假冒偽劣產品，沒收租金、保證金等。
深圳市市場監管部門也增加了打假力度，通過提高抽檢頻次、不定期抽查等方式，儘可能保證貨源可查、杜絕假貨，甚至與商戶籤訂《一次性淘汰制度》。
但是，賠本的買賣沒人幹，掉頭的生意永遠有人願意做。
2.因電子而興
華強北轉型美妝，聽上去另類，但絕不突兀。
沒去過華強北的人喜歡用「電子市場」、「數碼城」等標籤定義華強北，其實華強北是多元化、無邊界的商圈，這裡有賣手機、電子配件的，也歷來就有賣服裝、化妝品的。
華強北，並非生而數碼。
組裝電腦、山寨手機、照相機、電視機、甚至是印表機，華強北有過電子產業的每個品類的賣場，甚至外貿服裝、玩具、皮革，也曾在華強北的轉型名單上。
數碼只是華強北多年來風風雨雨中最出名的一站，美妝是下一站，也許明天，也許明年，華強北又開始賣別的。
能做就做，不能做就走，讓能做的人來做，這是深圳速度，也是華強北最引以為傲的商業嗅覺。
1979年，深圳經濟特區進入籌備期，粵北兵工廠遷入深圳。
在深圳福田區的荒原上，生產軍用無線電的粵北兵工廠響應政策號召，國營改民營，三個工廠合併為華強集團，寓意「中華強大」。
次年，深圳特區設立，華強集團附近的一條路取名為華強路，其附近的一片區域則被稱為華強北。
1981年1月20日，華強北的第一個標誌性建築——深圳電子大廈破土動工。兩年後，華強北的第一片工廠區竣工，數量超過五十家，面積超過1平方公裡。
作為改革開放的前沿陣地，深圳與國家工業部達成戰略共識，共同發展電子產業，憑藉「三來一補」加工模式（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易），華強北形成了完整的從元器件採配到開模定型、研發、生產、組裝的製造產品鏈。
1985年，電子工業部在深圳成立辦事處，整合了分散的小型電子企業，成立了深圳電子集團公司，也就是深圳賽格集團公司的前身。
1988年，賽格集團在華強北成立首家中國電子市場——賽格電子市場。來自深圳本地和內地的160多家廠商以及10家港商迅速入駐。
兩年間，賽格電子市場的規模持續擴大，原有的800平米擴展到1400平米，又拓展到4000平米，再後來又推倒整棟樓重建。
在賽格電子市場周邊，一系列大廈也相繼建成，形成華強北電子產業商圈。
1999年，華強北從工業區向商業街轉型。作為最靠近香港地區也是貿易最開放的口岸，輔以電子產品領域的先發優勢，華強北佔盡了天時地利，幾乎壟斷了手機的供貨渠道。
2003年，中國臺灣聯發科公司突破諾基亞、摩託羅拉等品牌持有的晶片技術，推出第一款單晶片手機解決方案，拉開了山寨機時代的序幕。
以聯發科晶片為核心，工廠只需要加上電池、外殼以及其他零部件，就能以極低的成本造出一臺手機。
SZ標示，隱晦地暗示著這些手機的產地是深圳，最後卻成了「山寨」。
那是一個鳳凰傳奇與電子產品相映生輝的時代，超長待機、動感光效、炸街神曲、死亡重金屬音質，一批又一批「國產神機」從華強北發往全國各地。
即使單機售價僅幾百元，也是無限大的利潤空間，因為幾乎沒有成本可言。
在華強北電子城，一米櫃檯走出過幾十個億萬富翁。
2007年10月12日，華強北電子市場價格指數向全球發布，華強北成為全中國電子市場的「晴雨表」和「風向標」。
2008年，華強北被中國電子商會授予「中國電子第一街」的稱號，成為全國乃至全亞洲的電子產品交易中心。
那一年，華強北的山寨機商家多達5000家，華強北日均人流量達到50萬人次，日資金流量達10億人民幣。
巔峰往往伴隨著危機。
其一，山寨機換殼不換芯，同質化極其嚴重；其二，山寨機破壞了整個手機產業的良性競爭體系，與手機密切相關的元器件市場滑向翻新造假的無底洞，在包裝、印標、封裝、檢測，全部印上知名大牌的標籤，被稱為「自殺式的造假」。
2011年，深圳監管部門發起了為期6個月的「雙打」專項運動，突襲山寨手機商，華強北的山寨機商家急於銷毀證據，上千部山寨手機從18層樓上砸下，場面十分壯觀。
也是在這一年，功能機開始退出歷史舞臺，智慧型手機迅速佔領市場。
尤其是在小米、魅族等生於網際網路的手機廠商出現之後，將「性價比」演繹到極致，拖垮了山寨機的小作坊。
與此同時，電商的普及也在瓦解華強北的價格優勢。電商平臺價格透明、店鋪之間比價方便，還有華強北所不具備的成熟物流運輸體系。
福無雙至、禍不單行。2013年3月，深圳地鐵7號線施工，華強北路主幹道封閉改造，修路的4年，華強北充斥著夢想破碎的聲音。
華強北的小作坊、代工廠和檔口老闆們，因利而聚，又因利而散。曾經在華強北提貨的手機零售店主，轉向了正規手機品牌的懷抱，OPPO、vivo的藍綠色門店在三四線城市遍地開花，華強北則進入了寒冷的冬天。
2017年，華強北重新開街，電子市場已經變了模樣：山寨手機銷聲匿跡，組裝電腦也很少有人再提，電子市場的下一站是物聯網，曾經買手機的人現在逛的是小米商城。
那時，很多人說「華強北已死」，但華強北不甘心。
正巧趕上區塊鏈風口，全球韭菜連區塊鏈和比特幣都分不清就投入全部身家，華強北愣是靠著賣礦機續命一年。
事實證明，區塊鏈不是造福天堂，而是欲望的深淵，單臺礦機的利潤從破萬跌至幾元，再到賠本甩賣。
2017年3月，明通數碼城率先轉型，搖身一變成為「明通化妝品市場」。
兩年後，美妝席捲了華強北。
與美妝區隔通道而望的電子區，顧客罕至，一邊提醒著這裡曾經的輝煌，一邊思考如何收場。
不管美妝是不是華強北的下一個「礦機市場」，至少華強北一直在路上，改變的只有方向。
3.因電子而亡
南有華強北，北有中關村。
只有中關村電子城悄無聲息的潰敗，才足以映照華強北轉型的果決。
1980年10月，「中關村第一人」陳春先成立「先進技術發展服務部」，對外提供科技諮詢服務。
隨後，一大批中科院、北大、清華的知識分子「下海」創業，在北起燕園、南到白石橋的幾公裡長街上圈地開店，中關村「電子一條街」初現雛形。
兩年前，第一次全國科學大會在北京召開，陳春先被中國科學院破格提拔為正研究員，還在會上拿到了全國科技一等獎。
得獎之後，陳春先曾訪問美國考察，看到上千家高新技術企業雲集矽谷、形成了高級院校-人才-科技成果-產品-財富的良性鏈條，心裡不得勁，說起高校和人才，國內也不缺，就在北京的中關村。
1983年開始，中關村地區各種類型的科技企業加速湧現。其數量在1983年只有11家，到1987年底便達到148家。而到了1988年，電子一條街上僅電子及計算機相關企業便達到97家，電子企業產值佔比超過了80%。
中關村電子一條街，是電子行業創業者的福地，這裡走出過柳傳志、王文京、蘇啟強，還有劉強東。
1999年起，海龍、鼎好等電子大賣場相繼在中關村電子一條街建立，華強北也在同年開始了向商業街的轉型。
二者後來的故事有頗多類似：電子產業蓬勃發展，席捲全國，華強北和中關村分別佔據了兩塊最大的蛋糕，成了造福的天堂，人生命運的轉折之地。
2008年，中關村電子市場的規模達到了頂點，形成了以海龍、科貿、鼎好、e世界等9家大型電子產品賣場為主導的格局。
一個靠山寨機發家致富，因山寨機衰落而被迫轉型；一個靠「騙」賺的盆滿缽滿，又因為騙而寂寞退場。
2011年，中關村IT賣場電子產品銷售額下滑至176億元，從這裡走出去的劉強東所創辦的京東商城，淨銷售額210億元。
同樣是被電商打倒的電子賣場，中關村電子街衰敗的鍋只能由自己來背，因為這裡的商戶騙得明目張胆，騙得令人髮指。
劉強東就曾公開質問電子城商家：「捫心而問，你們做了多少偷梁換柱的勾當？賣了多少水貨假貨？暴打了多少客戶？這是因果報應！」
《中國質量萬裡行》2011年第1期的報導中曾詳細記錄中關村電子城的騙局。
導購們先用一個低到讓人心動的價格把消費者吸引到櫃檯，隨後表示對方想買的機器沒貨，若消費者堅持要這一款，導購會大力宣傳該款產品的「質量缺陷」，最後推薦一款「性價比更優」的產品。
當言語誤導消費者的套路失效，商戶則會訴諸武力。有媒體報導過，一位顧客在購買電腦時，識破商家的「騙局」，結果遭9名銷售員暴打致傷；有消費者被騙打電話報警後，商戶叫囂：「打也沒用，我們都認識！」
此外，修屏幕被戳破電池、修電池被燒損主板的情況屢見不鮮，這不是某家商戶的套路，是電子一條街多達上百家商鋪的共同選擇。
苦酒自飲，中關村電子城逐漸成了無客上門的「鬼樓」，成了扎在海澱區繁華鬧市中的一根刺。
如今，e世界、海龍、鼎好的電子類商戶均已搬離，中關村成為高新技術企業的辦公區，只有苟延殘喘的科貿電子城，訴說著電子大賣場的落日餘暉。
華強北與中關村，從相似的起點走向不同的命運，恰好能夠證明：沒有人一直引領時代，你能做的只有緊緊跟隨。
4.結語
華強北的老闆們比誰都清楚，美妝不是3C數碼，華強北不可能永遠依靠3C數碼，更不可能全盤押寶美妝。
歸根結底，華強北只是一群生意人聚集的地方。既然是生意，利潤是永恆的追求，也是華強北野蠻生長的唯一動力。
今天碰巧是美妝，明天也許就是別的，被淘汰的是跟不上時代的行業以及不願意改變的人。
不想改變的人，無法留在華強北。