在過去十年中，隨著社交媒體的興起，客戶觀看的網紅對他們的消費產生了很大的影響，YouTube也不例外。
網紅廣告強大而有效，但是你想在合適的地方投入廣告預算以吸引合適的受眾群體，那麼以下是確定網紅是否適合品牌的方法。
1、選擇適合品牌的網紅類型
網紅對其受眾有很大的影響力。而且，一般而言，他們的大多數受眾往往有很多共同點。歷史愛好者聚集在一起觀看YouTube歷史頻道；時尚愛好者觀看時尚頻道。隨著頻道的發展，頻道所有者在頻道主題中會獲得更大的影響力和權威。
儘管如此，真誠的宣傳很重要，尤其是對於會出鏡的視頻YouTuber。當他們直接注視觀眾並做出熱情的推薦時，真實性就顯得尤為重要。
2、尋找和確定目標網紅
在尋找新頻道時，建議你使用YouTube上的搜索過濾器查找主題。例如，搜索歷史頻道、時尚頻道等。查找與你的公司和產品相關的頻道。
3、收集相關指標
你需要研究很多YouTube頻道。你需要使用電子表格以跟蹤每個網紅的以下指標：
1、YouTube頻道名稱
2、YouTube頻道網址
3、訂閱人數
4、30天的影片平均觀看次數
5、參與度（觀看量與訂閱人數的比率）
6、聯繫方式電子郵件
7、費率
8、備註
最具說服力的指標之一是頻道的參與率。在評估頻道以了解其是否適合你的品牌時，重要的是要了解觀眾的參與度。你可以從使用簡單的數學公式了解參與度：
每個視頻的平均觀看次數/頻道訂閱者人數
通過平均30天的所有視頻的觀看次數來計算平均觀看次數。例如，如果視頻A在30天前播出並獲得10000次觀看，視頻B在30天前播出並具有20,000次觀看，視頻C在30天前播出並具有30000次觀看，則該頻道的平均觀看次數為60000 / 3，也就是20000次觀看。如果頻道的訂閱數量為40000，則參與度為0.5。
高參與度很重要，尤其是在你支付固定費用的情況下。高參與度意味著你的視頻獲得觀看的機率比參與度較低的頻道要高。
4、聯繫網紅
找到適合你的廣告的高參與度頻道（參與率接近1.0最佳，但只要大於0.25都不錯），下一步就是聯繫擁有該頻道的網紅。根據經驗，每接觸五個網紅，你只會收到一兩個回復。如果你沒有收到回復，請務必在收到第一封電子郵件後的一周內進行跟進，YouTube網紅可能非常忙。
在電子郵件中，你可以簡短介紹自己。只需說明你對可能的合作夥伴關係感興趣，並詢問網紅是否提供插播midroll integrations（也稱為「on-camera ads」、「host-taped ads」或「sponsored midroll recorded ads」）。
如果網紅此前擁有很多相關經驗，他們會想進一步了解你的業務或產品。大多數網紅不會向受眾兜售自己不相信的想法。如果你決定與他們合作，請準備好讓他們體驗你的產品或服務。
將你的談話要點以簡單明了的方式、使用要點式的列表說明。確保讓網紅知道你希望他們的廣告真實、自然、熱情並且用自己的聲音表達。要點應涵蓋你的品牌或產品的賣點，並有明確的行動號召。如有可能，添加促銷優惠以吸引對廣告做出反應的YouTube觀看者。
如果可以，還可以給網紅提供你產品的無聲視頻，以供討論。
5、與網紅互動需要注意什麼？
與網紅互動時遇到的一些常見問題是：
1、在兩到三天內未能回復電子郵件。
2、一周或更長時間聯繫不到人。
3、未能遵守你所提供的要點。
4、廣告上架前未發送預覽以供批准。
所有這些都是危險信號，可能表示關係不佳。相信自己的直覺和指標（訂閱用戶數量、平均觀看次數、參與率等）。以下是在籤訂合同之前應該問自己的問題清單：
1、參與度：他們對你的品牌是否有很強的興趣？
2、響應能力：他們是否及時、專業地回復電子郵件？
3、受眾群體：他們的受眾群體適合你的品牌嗎？網紅也這樣認為嗎？
4、網紅會出鏡還是只有旁白：網紅是否出鏡？還是在播放視頻時用配音說話？你應該為你的品牌選擇在視頻中出鏡的網紅。
5、第三方代理：網紅是否有代表他們的代理商？如果是這樣，請準備好以更高的價格和中間人合作。
6、價錢
通常，YouTube網紅合作有以下規律：
1、有管理員的頻道往往更昂貴。
2、頻道越大，比率越高（儘管參與度指標）。
3、有可用的定價平臺。
4、大多數網紅會為多個廣告提供折扣。
一些網紅，尤其是網紅的管理者，傾向於使用專有的定價工具，並可能向你發送他們認為他們的廣告值多少錢的截圖。對於這些信息，你需要審慎判斷。
首先，請記住這一點：不斷協商。僅通過與網紅的價格協商，總是向他們要求多個廣告的折扣。因為大多數網紅一開始會拋出更高的價格，你需要回擊和談判。
7、合同
與YouTube網紅籤訂合同時，你需要注意以下內容：
1、廣告上線前兩個工作日需要對廣告進行預先批准。網紅應該期望得到反饋以及臺詞中可能的更改等。
2、在網紅最大的社交頻道（Facebook、Instagram等）上進行社交宣傳，說明發布了新視頻，並說明你是YouTube贊助視頻的贊助商。
3、提供競爭對手名單，以防止競爭對手在你贊助的視頻中的前面投放廣告）。
4、將的Google Ads帳戶連接到我們的廣告帳戶以用於再營銷和跟蹤。
5、獨家合作，這可以防止競爭對手在你投放視頻的30天內進行廣告宣傳。
8、評估表現
如果網紅表現良好並兌現了你的要求，那麼你可能需要續籤合同以進行其他廣告宣傳。有許多方法可以評估效果，這將取決於你的廣告系列的KPI。計算你的每次轉化費用（CPA）非常簡單。將你支付的價格除以轉化次數即可獲得每次轉化費用。
每次轉化費用=你支付的價格/轉化次數
不過，你可能只對品牌曝光感興趣，在這種情況下，你需要計算每次視頻觀看的費用。
每次視頻觀看費用=你支付的價格/視頻觀看次數
你可能希望從網紅那裡獲得其他指標，例如關於中途退出觀看視頻的報告（有多少人持續觀看視頻，直到看到你的廣告為止）。
每次視頻觀看的費用（包括退出指標）=你支付的價格/（觀看總數（在廣告獲得展示前中途退出的人數）
無論如何，設定目標和衡量績效很重要。視頻發布後，請評估效果並確定要為另一輪廣告續訂的頻道。
（來源：YouTube營銷君）
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