現在是「網際網路+」時代,通俗來說,「網際網路+」就是「網際網路+各個傳統行業」,但這並不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術以及網際網路平臺,讓網際網路與傳統行業進行深度融合,創造新的發展生態。因此當傳統企業+網際網路,能夠碰撞出更多的火花,也能解決大多數傳統企業或者網際網路企業所解決不了的用戶痛點。
逸安居就是這樣一家網際網路+平臺,主要是從買二手房的痛點入手,降低買家藉助傳統房產中介買房所付出的交易成本。
逸安居創始人曹亮表示,現階段,網上的免費房產信息平臺,例如58同城、趕集網等只是解決了用戶表面上的需求,即房源的問題,但是並沒能解決用戶深層次的需求,例如過戶貸款等一系列買房交易的後續問題。但是逸安居就能有效的解決用戶所有的需求。例如中介收費的問題,我們知道現在網絡上大多數房源都是中介代發,如果房源成交後,中介利用買賣雙方信息不對稱的情況,收取雙方2.5%左右的中介費(或買方2.5%左右的中介費),此舉給雙方(尤其是買方)增加了購房的交易成本,如今一套普通房源的中介費用已經高達幾萬甚至更多。其次, 線上房產類網站的後續服務沒有跟上,免費的房產信息平臺如:58同城、趕集網等起初相對解決了信息互換溝通的問題,但此舉僅對租房用戶有利,關於購房產生的一系列手續,多數普通人不懂,只能花費高昂的中介費解決。
這也就導致了買二手房,就勢必會與中介打交道。
逸安居主要是從上面兩個角度進行入手的,重點解決「二手房收取中介費過高」的痛點,逸安居創始人曹亮表示在南京地區,二手房源無論是在網上還是在線下都充斥著大量的中介,由於傳統中介需要很高的成本去運作,因此也導致了在交易過程中會收取大量的佣金,但這對於買家而言,付費壓力過大,緩解買房付費壓力更是一個用戶的剛性需求。
逸安居作為二手房免費信息發布平臺,限制用戶的房產信息發布數量,能夠有效控制中介進入本平臺。對於在本平臺發布房產信息交易成功的用戶給予一定的返利,以此吸引賣方使用本平臺,同時大大降低傳統中介對賣方的優勢。線上信息免費可得,交易時無中介幹擾,線下服務費較低,大大降低交易成本,對買方吸引力大。
逸安居創始人曹亮表示,逸安居相對於傳統中介而言,並不需要門店去招攬生意,大大的減少了運營成本,因此對於大多數不懂買房交易流程的用戶來說,可以選擇逸安居進行代辦,只需要花費少量的服務費便可解決了。
據悉,目前逸安居現階段主要在南京作為試點,接下來逸安居會通過線上傳播的方式獲取用戶,並逐步發展到全國各地。
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