「去年11月中旬，我加盟了雪加電子菸，開了4家直營店，7家加盟店，店鋪剛運營一個月就遇到了疫情。」
位於寧夏銀川的雪加電子菸直營店內，劉偉拿著體溫槍，認真為顧客測量體溫，登記到記錄表上。
劉偉是雪加電子菸寧夏經銷商。1月中旬，突如其來的疫情給全國各行業銷售經營按下暫停鍵，銀川全城大部分店鋪也隨之關停。為了服務消費者，劉偉通過社交平臺溝通需求，並自己開車送貨。
困頓之際，他等來了好政策。為幫助劉偉等經銷商渡過難關，雪加出臺了「千萬補貼」等扶持政策，每個新開業的旗艦店及標準店，都可以獲得15000至45000元貨品支持，減輕貨品物流壓力。
3月29日，劉偉店鋪重新開張。5天後，他開車近70公裡，前往銀川附近平羅縣，與一名新的雪加加盟店主籤署了合同。
春天已至，劉偉說，「今年，我計劃新開30家店。」
政策背後的商機
36歲的劉偉，在商海已漂泊十多年，更早之前，他是寧夏一名公務員。
工資穩定，生活平靜，這是父輩們期望的人生軌跡，但不是他想要的。
他討厭一眼就能看到未來的生活。後來，沒和親友商議，他便辭掉工作，下海經商。
他做過餐飲，開過旅店，賣過金融產品，一路跌跌闖闖，但一直沒找準真正喜愛的行業，直到加盟雪加。
「我都忘了自己的第一份生意是什麼了，但是現在我知道自己成為了一名電子菸經銷商」，劉偉語氣中帶著自豪。
他還記得第一次了解電子菸的場景。兩年前，他的一個朋友拿著手機給他看，「哥，我覺得電子菸這個生意不錯。」
出現在朋友手機裡的電子菸，煙量大，煙霧吐在白紙上，沒有任何焦油。看到這個視頻，劉偉萌生了加盟的想法。
彼時，電子菸浪潮方興未艾，央視財經報導稱，2018年，國內電子菸從業人數超過200萬人，年銷售總額超337億元，出口總額接近300億元。
出于謹慎，劉偉打算先觀望一下行業發展，去年10月，朋友再次聯繫劉偉，「我覺得雪加這個品牌不錯，我們試一試吧。」
兩人撥打了雪加電子菸寧夏地區負責人的電話，表達了成為經銷商的意願。
兩人就收到了一個包裹，裡面裝著各種各樣的雪加電子菸。雪加的信任，給他們留下很深印象，「送了我們滿滿一箱電子菸試用，口感很好。」同時，劉偉了解到，每個直銷店除房租外，裝修費用全部由雪加負責，這讓他看到了雪加的誠意。
正在他考慮之際，去年11月1日，國家相關部門發布通告，規範電子菸市場，推出網售禁令，保護未成年人免受侵害。作為父親，劉偉非常支持國家對電子菸的規範管理，同時，他也從中看到巨大商機。
「線上不能賣電子菸後，用戶只能到實體店買，不會再像過去那樣，把實體店當成體驗店，然後再到網上買。」政策的出臺，讓他下了最後決心。
2019年11月中旬，劉偉和雪加籤署了合同，成為了雪加電子菸寧夏實體店的經銷商。
雪加速度
銀川解放街，人流熙攘，劉偉租下了一個20平米的店鋪，店鋪位置極佳，打開門，就能看到街口人來人往。
劉偉與雪加籤訂合同後，發送電子郵件提供了一份簡單的室內結構草圖，第二天，雪加就把裝修方案圖發給了劉偉，並詢問他的意見。
接下來的裝修速度更讓劉偉驚訝。從設計圖完成到整體裝修結束，雪加的裝修團隊僅用了不到7天時間。
「這家黃金地段加盟店僅需要4萬元房租，裝修全由雪加負責，他們的速度、質量都很好，這減輕了很多創業壓力。」劉偉最後買了一臺電視放到店裡，這是他唯一的裝修支出。
2019年12月5日，劉偉的第一家雪加店正式營業，很快顧客盈門。
一位六旬老人讓劉偉印象深刻。他是劉偉的鄰居，因為煙齡長，菸癮大，說話聲音已經嘶啞。
劉偉認知中，電子菸的受眾應該是20-45歲之間，他從未想到60多歲的老人會選擇電子菸，而事實上，選用電子菸可以大幅度減輕老齡吸菸者的焦油吸入，有益控煙。
幾天後，老人又來了，這次他帶來自己的兩個女婿。「抽雪加嗓子舒服多了。」
除了老菸民外，店裡還經常會出現未成年的學生顧客，每一次他都會拒絕。這是劉偉的原則，更是雪加的鐵令。
新潮的電子菸成為市場的新寵，也讓劉偉收入頗豐，開了第一家直營店後，一個月內，劉偉再次開設3家雪加電子菸直營店，吸納7家加盟店。
風雪後的春天
春節前夕，一場突如其來的疫情讓中國各地封城封路。劉偉推遲了新開店的計劃。為了滿足老客服需求，他啟動了配送服務。
每日接單後，劉偉開著棕色的私家車行駛在空曠的馬路上，街道兩邊是已經關閉的門店，銀川安靜沉默，只餘風雪。
「每天接單的數量不定，有時候連飯都顧不上吃，但沒辦法，越是困難越要努力。」
為了保證顧客和自身安全，劉偉每次配送都進行嚴格消毒。劉偉的家，住在銀川市中心的一座80年代的老樓中，小區每天都會進行消毒，為了保證安全，劉偉外出一直帶著N95口罩，每次送完回到家時，他都會站在樓道裡，進行全身消毒後再進屋。
銀川市其他的雪加加盟店老闆，也坐著與劉偉同樣的事情，開著私家車為老客戶送電子菸。這是疫情之下，他們開啟的新模式。
除了電子菸外，每一單他們還會送上一份小禮物。「有的時候是口罩，有的時候是毛絨玩具，有的時候是果盤。」劉偉說，作為實體經濟的一部分，只有所有人一起努力，銀川才會慢慢好起來。
在經銷商努力復工的同時，雪加也推出扶持政策，向合作夥伴推出五大扶持政策和千萬元補貼，助力經銷商們走出寒冬。
據了解，目前新開業的雪加旗艦店及標準店都可以獲得15000-45000的貨品支持，以減輕物流運送不暢所帶來的貨品壓力。與此同時，雪加還推出了「買3聯贈1聯」、「免費領取體驗裝」等促銷活動，幫助經銷商提升銷量。
在線上，雪加還開設了「雪加商學院」，對經銷商進行選址技巧、營業技巧、線下合伙人分銷等內容的系統培訓，提升他們的經營專業度。
此次，劉偉也參加了培訓，他表示，「這次培訓，對我們來講很有幫助。」
3月25日，寧夏解禁，4天後，劉偉的雪加店恢復營業，解放街上的行人正一點點增多，遠方的黃河正吹來溼潤的水氣。
春天已到來，劉偉說，他今年將開更多雪加門店，他的事業才剛剛開始。
(應受訪者要求，劉偉為化名)