編者按：本文的作者Cory Zue是個軟體開發者，平時寫寫自己做網站、做應用、產品創業的經驗。通常剛下手時，他是個不知道自己在做什麼的小白。本系列文章目前更新到第三篇，本文是第一篇，他將介紹自己是怎麼在3個月內，將一個做婚禮座位名牌卡設計的SaaS應用網站的收入，從每月1美元的提到100美元的。本文編譯自hackernoon的原題為「The Long Road to Passive Income Part 1: Getting to $100 in Monthly Revenue」的文章。
「千裡之行，始於腳下。」——老子
在去年九月，我的網站Place Card Me，一個做婚禮酒席上名牌卡的SaaS網站，開始盈利了！這是我做SaaS的試驗品。
上線兩個月之後，在去年十月，網站又迎來一個新的裡程碑，賺到了100美元。再多幾單生意，我就把本都賺回來了！
網站的數據分析表
我現在相信，除非出現什麼始料未及的「危機」，比如谷歌把我的排名排到後面，或者市場上出現一個重量級對手，不然，網站成為我的被動收入來源，每月帶來一兩百美元的收入，完全是可行的，雖說不一定簡單，但是可以做到。
聽起來很美。
說實話，這100美元，真的鼓舞了我的士氣。過去半年來，我一直覺得自己在浪費時間，自己的努力，一分錢也換不到。我覺得很丟臉。
每月能有100美元收入的話，至少伺服器的成本、午飯都有著落了，甚至還能某個周末上館子吃一頓好的。
接下來，我將詳細地描述自己是如何建立起網站的。雖說很多是跟我自己的產品相關的細節，但是其中的教訓和思維方式，或許能讓想在Saas上小試牛刀的你得到啟發。
從1美元/月到100美元/月
我花了5個月，200多個小時，才賺到第一塊錢。有了1塊的突破，到100塊的歷程就簡單多了。
這個過程中，有三個主要因素，按重要程度列出如下：
網站的自然接觸率和上層階段的受眾增長。我開始用一個新的分銷渠道。我提高了收費標準。
就這麼簡單。下面我會詳細解釋。
可再生自然接觸率的複利效應
好幾個月前，我剛開始嘗試推廣自己網站的時候，讀了《牽引力》（Traction）一書。
這本書列舉了19個幫助產品提高受歡迎程度的渠道，還提供了方法論——「抓要害」，把自己的精力的放在某幾個渠道上。這對於我接下來的總體推廣策略非常有幫助，我會向所有不知道怎麼推廣自己產品/服務的人推薦這本書。
渠道1:搜尋引擎優化（SEO）
策略:關鍵詞排名潛在收益指數:1
渠道2:相關程序
策略:有關婚禮的博客潛在收益指數:1
渠道3:目標博客
策略:有關婚禮的博客潛在收益指數:2
渠道4:社交媒體和網站廣告
策略:Facebook廣告，Pinterest廣告潛在收益指數:2
渠道5:內容營銷
策略:字體、座位卡和印刷相關內容潛在收益指數:2
渠道6:商業合作
策略:與婚禮博客博主合作，與設計師合作 潛在收益指數:2
渠道7:公共關係（PR）
策略:DIY新娘雜誌、博客潛在收益指數:3
渠道8:工程作為營銷方式
策略:開源婚禮網站潛在收益指數:3
渠道9:現有平臺
策略:利用etsy，micheals和zazzle潛在收益指數:4
渠道10:非傳統公關
策略:假日座位卡潛在收益指數:4
渠道11:搜尋引擎推廣（SEM）
策略:Google ads潛在收益指數:4
渠道12:線下廣告
策略:新娘雜誌，婚禮策劃師雜誌潛在收益指數:4
渠道13:展覽會
策略:婚禮博覽會潛在收益指數:4
渠道14:線下活動
策略:新娘見面會，設計師見面會潛在收益指數:4
渠道15:病毒營銷
策略:把網站印在成品卡片上，Facebook的點讚/分享按鈕，設計「向朋友推薦」的優惠活動潛在收益指數:5
渠道16:電子郵件推廣
策略:給新娘發後續郵件
潛在收益指數:5
渠道17:銷售
策略:銷售為王， 不證自明潛在收益指數:5
渠道18:參加交流會
策略:設計師交流之夜（Pecha Kucha）潛在收益指數:5
渠道19:組建社群
策略:設計新娘論壇潛在收益指數:5
工程作為營銷方式（engineering as marketing）指的是通過供曾資源來開發補充性工具、產品或服務，為現在的目標用戶群提供價值，以便推廣某企業或主營產品。
我剛開始找重點營銷手段的時候，選擇了SEO作為第一目標。於是，我開始學習SEO相關知識，採用的策略成效也不錯。我慢慢找高了讓自己網頁排名上升的關鍵詞和短語，這麼一來，網站的自然接觸率不斷攀升，也給我帶來了第一單生意。
然而，我覺得最重要的是，你要意識到，銷售不是什麼神奇的孤立事件，而是概率遊戲的結果。
網站每次達到N次訪問，就會有一單生意成交。然後，第二單大約在訪問數量達到2N的時候出現，以此類推。所以說，只要訪問數量增加，銷售量也會增加。這一切都是簡單的數學問題！
目前為止，我覺得網站過去兩個月內收入的增加，只是因為流量增加了。流量越大=銷售量越大。簡單明了。
Place Card Me 的流量隨時間的變化曲線。就是第一單生意出現的時點。
另外，我現在也積累了足夠的數據，知道銷售率如何，也有足夠發流量，可以做A/B測試，做得更好。
採用新的分銷渠道
收入的第二次上升是因為採用了新的分銷渠道——Etsy。
Etsy是一個網絡商店平臺，以手工藝成品買賣為主要特色，曾被紐約時報拿來和eBay，Amazon比較，被譽為「祖母的地下室收藏」。 Etsy網站在2005年6月18日成立，前身是一家稱為iospace的小公司。
在我剛開始調查婚禮行業的時候，我發現Etsy在這個行業，簡直是巨獸的地位。而且，有很多準新娘準新郎在網上購物的時候，只在Etsy上搜索。
發現這一點後，我很想知道，怎麼能找到Etsy上的一些客戶。最簡單的辦法，就是到Etsy上開個商店，然後在商店裡賣模版。我確實花了點功夫，為習慣Etsy流程的用戶做了適應，在技術上有點要求，但整個過程不是很複雜。
上圖是銷售量柱狀圖，橙色的就是Etsy帶來的銷量。9月份的時候，銷量比網站本身的銷量還高，但是十月份網站銷量就趕上來了。
不幸的是，我不知道怎麼增加Esty上的自然接觸率，所以銷售量一直持平。要是你知道的話，估計你能賺不少錢。如果你知道，不妨告訴我呀...
調整價格
增加被動收入，我做的最後一個改變，就是提高價格。
Place Card Me上有很多免費模版，也有部分是收費的。我之前深陷自我懷疑，覺得永遠賺不到錢的時候，把所有模版的價格都降到了一美元。連續幾周銷售量穩定之後，我決定把價格恢復。
具體而言，有三個步驟：
除了空白模版之外，所有免費模版都開始收費。我把原先標價為1美元的模版價格提到1.95美元。自己上傳設計的用戶也開始收費。
這幾個改變把價格整體提高了 ，但是銷售量反而上升了。我覺得這主要歸功於取消免費模版的舉動。大概這影響了用戶的心理，讓他們覺得，他們「應該」為設計付費，然後他們就更樂意付費了。
很多軟體開發者提高價格的時候總是猶猶豫豫。但是該果斷的時候，就果斷點吧！
最後，我講個有趣的小故事：第三個變化，其實不是有意為之，完全是意外。
一開始，我把所有模版都改為需要收費的時候，網站默認所有步驟都要收費，因此，用戶上傳自己設計，也變成需要付費才能上傳了。但是我發現，居然真的有用戶付費上傳自己的設計。於是我決定保留這個變化。現在，定製卡片反而是最受歡迎的產品選擇。
下一步的計劃？
現在網站每個月能有100塊的收入，我還是很滿足的。但是要說能有足夠的被動收入，還是道阻且長。
在本系列的後兩篇裡，我將向大家介紹我雄心勃勃的新計劃，怎樣讓網站收入漲10倍，從每月100美元到1000美元。這將是一次很有趣味的嘗試。
（未完待續）
編譯組出品。編輯：郝鵬程