拼夕夕、某寶
「一元包郵」的套路有多深？
帶你揭秘背後的運營邏輯！
今天我們來說一個非常有意思的營銷模式——一元包郵
你在幾年前走在大街上一定能聽到這樣的聲音：「一元你買不了吃虧，一元你買不了上當」
這就是最早的「一元店」低價引流手段
現在隨著網際網路電商的逐漸壯大
實體一元店數量已經萎縮了很多
但你會發現很多營銷打法其實就是「換湯不換藥」，線上「一元包郵」炒的異常火熱
某寶特價版今年還在10月10日啟動了「一元更香節」
全場聯動了近1億件工廠直供商品一元低售
這裡面的商品有的平常都賣幾十元甚至上百元！
他們不會賠本嗎？
咱們中小企業沒有那麼大的資本量該怎麼炮製呢？
「1元營銷」背後的經濟邏輯究竟是什麼？接下來的時間我們就來一一分享下！
你不知道的
「一元營銷」背後的小心思
一塊錢你可能會買到一支400塊錢的香奈兒口紅！一塊錢你可能會買到一輛3000元的電動車！一塊錢你可能會買到一部5000元的華為手機！
「一元營銷」策略真的是讓人摸不到頭腦！
說到行業裡低價產品營銷玩的最好的，大多數人腦子裡都會想到拼多多
新人一元購很容易讓用戶產生立即購買的衝動，從而完成新人的轉化。
這「一元」背後有什麼小心思呢？它究竟賣的是什麼？
〓 01超值感
對於很多人來講，一元錢無論你買到什麼都會有一種物超所值的購物體驗
這種體驗的深層次理論經營的是用戶愛佔便宜的心理
而這種佔便宜心理非常容易上癮，如果你平臺經常推出這種秒殺活動，那你一定能鎖住他在你平臺進行交易的頻次
〓 02清庫存
今年疫情嚴重，像是上海北京這些一線城市的消費水平都有所下沉
各大品牌商、廠商經營也是異常不易
再加上越來越多的產品同質化，品牌廠商都會或多或少有滯銷、庫存積壓的壓力
低價營銷活動能夠在短期內快速清理庫存，實現變現
〓 03口碑裂變
客戶在一元購買後，特別是看到實物，會有非常強烈、超預期的滿足感；
他會想要對身邊的人分享，或者是和他身邊的朋友說：「我在##1塊錢買的，是不是還不錯？」
就這樣一傳十，十傳百，獲客成本非常低，起到了很強的裂變作用。
舍小錢獲大利
低價營銷背後隱藏著海量市場
企業不是慈善機構，而是一個盈利機構！
這個道理大家都懂的，那為什麼還有那麼多的商家上趕著去做低價營銷？
答案：短暫的虧損是為了持久的盈利！
〓 01爆款拉新
做電商的商家都知道，各個平臺的推薦機制是銷量越高的店鋪會獲得越多的推薦
消費者也會選擇性價比高的低價產品
而「一元包郵」本身就具備非常強大的吸引力，大批量的消費者進行購買後很容易衝到排行榜，也就立住了店鋪爆款的名號。
目前網際網路一片紅海，獲客成本居高不下，「一元」就很巧妙地打開了另一個獲客的大門
為商家帶來了非常多的新流量。
〓 02帶動關聯產品
通過低價爆品帶動店內的其他產品的售賣，這就是關聯。
我們拿拼多多舉例，很多人之所以下載拼多多，很大的原因是它的產品便宜
但是你下載拼多多會只買低價的1元產品嗎？
當你1元買了店裡的產品後，發現質量非常好，性價比高
你會不會去它店裡買其他的東西，即使它的價格稍微貴了一點？
會的吧！
這就是1元產品存在的一個意義，帶動關聯產品銷售。
特別提醒
中小企業低價營銷注意事項
低價≠劣質！
做一元包郵、9.9包郵也好，都是為了給到消費者甜頭，進而完成最後大單的轉化
所以說咱們商家一定要記住：即使價錢再低，也不能發給客戶劣質的低端產品
這樣只能是自己砸自己的招牌
消費者最注意的是服務和體驗，咱們商家只能超預期滿足而不能連預期點都沒有達到
謹記：超值的產品才是最終能留住客戶的制勝法寶