在2010年的規劃當中，隨著全球經濟的不斷回暖，我們預估在一年的時候應該有20%到30%的增長。
2010網易服裝高峰論壇在北京召開，在論壇現場，愛登堡中國有限公司常務副總裁李明欣接受了網易財經的獨家專訪。
網易財經：各位網友大家好，這裡是2010網易服裝高峰論壇的現場，今天我們非常榮幸的請到了愛登堡中國有限公司常務副總裁李明欣先生，李總您好。
李明欣：你好，網易的朋友們大家好。
網易財經：現在的市場逐步的回暖，能為我們介紹一下去年的銷售情況嗎？
李明欣：去年大家比較關心的一個話題就是各個行業受到金融危機的影響，愛登堡進入中國已經是第19個年頭了，去年雖然有受到一些金融危機的影響，但是我們在中國市場的銷售基本上跟前年沒有太多波動，從某種意義上講，受到的影響並不是很大，因為我們在中國大陸大部分還是以零售的業態來經營，所以可能受到的影響沒有比一些貿易出口型的企業受到的衝擊大，在2010年的規劃當中，隨著全球經濟的不斷回暖，我們預估在一年的時候應該有20%到30%的增長。
網易財經：在今年有沒有具體的銷售策略或者是戰略有沒有調整？
李明欣：隨著我們品牌的文化不斷的積澱跟完善，我們自己也制定了一套適合我們在中國不斷發展的企業模型，比如我們會從產品單一的休閒男裝的產品線發展為有男裝、有女裝甚至有童裝的未來趨向，在未來的終端模型上，我們除了構造目前的愛登堡專賣店，還會有club的概念，愛登堡的club裡面會融入愛登堡的男裝、甚至是女裝，在這種業態之上還會再來一個更多元化的概念，就會把愛登堡的一些文化、體驗集合在集成店裡面，除了男裝、女裝還有童裝，可能還有家居、生活用品等等，我們把這個業態稱之為愛登堡的house。
網易財經：現在大家都在說戰略與品牌，好像有很多企業現在都在走品牌道路。
李明欣：是。
網易財經：愛登堡在這方面有什麼具體的舉措？
李明欣：每個品牌的定位不一樣，通路不一樣，文化不一樣，自己的核心競爭優勢不一樣，所以各自的戰略會有一定的區別，在品牌的發展過程當中應該是每個人自己要清晰自己未來的走向，才能塑造自己的戰略，而不是盲目的為了戰略而戰略，這樣去跟風、跟隨。從愛登堡的定位來講，我們這幾年通過把品牌的文化重新的梳理、定位，我們抓住自己的兩個明星產品，一個是我們愛登堡的派克，另外一個是愛登堡的牛仔休閒。
我們所指的派克就是隨著休閒風不斷的蔓延，一些服裝的審美可能會重新有一些定義，愛登堡主要是沿襲了英倫服裝的文化風格，我們把以前英國已經有幾百年歷史的軍裝，後來演變成英國人很喜歡狩獵的獵裝，延伸到現代生活當中大家能夠穿著的派克裝，這無疑是愛登堡一個比較核心，或者比較推動穿著風格前進的一種舉措，這是我們愛登堡比較具有自己特色的明星產品。
另外一個就是我們的牛仔休閒，由於我們愛登堡的定位是定在35—45歲的男性消費群體，所以隨著大家都很喜歡穿的牛仔風潮不斷的回潮，但是我們這部分消費群體可能並不會穿非常個性張揚的牛仔褲，所以我們把牛仔褲跟休閒褲有機的結合在一起，可能用牛仔褲的面料，牛仔的水洗的方法，但是我們會用休閒褲的版型，休閒褲的工藝，既能夠有時尚的潮流，又能夠有一些比較內斂，比較有內涵的一種穿著的格調，這是我們愛登堡一直不斷的深度挖掘自己的兩個明星產品。
當然，在企業文化、品牌文化方面我們也是在不斷的梳理跟升級，尋找能夠跟消費者互動的一些文化，而不僅僅是說我所謂的品牌文化只是為了表現品牌的一些觀點，或者我服裝的一些個性，而是要能夠跟消費者互動。比如在未來我們的愛登堡會不斷的塑造有國際的英倫文化，所謂的國際英倫文化會創造一種新的life style生活方式，就是在愛登堡整個不管是在服裝產品上，或者是賣場的感受上都會從這個方麵塑造一種 new life style生活方式。
網易財經：與其他國家相比，您覺得中國市場有什麼自己的特點？
李明欣：中國的服裝行業確實比國外的服裝行業起步較晚，哪怕我們在服務行業推廣這種特許經營也是起步較晚，雖然說現在很多國際品牌也在不斷的進軍中國，從一線的奢侈品牌到大眾化的品牌都在不斷的湧向中國，因為中國是一個非常有誘惑力的蛋糕，具有10多億的人口，這可以比好幾個歐盟國家的人口跟消費能力加在一起還要強，第二隨著我們中國綜合國力的不斷增強，人均的消費水平和在服裝上的消費水平也在不斷攀升，在未來的10幾、20年以內我想都是一個非常有競爭力的市場。
當然，我們說衣食住行，服裝也是人們日常生活當中非常離不開的消費需求，國外的消費形態跟國內的消費形態可能還有一定的差距，比如最近很多國外的零售業在研究的是一種「W」型的經濟，就是可能奢侈品市場會很旺盛，但是介於奢侈品跟平銷品之間的市場就會慢慢的被市場所淡忘，隨之比較中價位一些的產品之外的平銷品，就是一些非常廉價的產品甚至也會受到一種追捧。
我個人的觀點是，在之後的三到五年內這種勢態也會不斷的隨著市場國際化的推進而不斷推進，當然隨著人們消費習慣的不斷改善，或者經過中國這幾年來對網民、網購的不斷的培養，未來幾年的消費模式可能也會有著翻天覆地的變化。
網易財經：剛才您也講到了網購，現在網際網路確實發展得非常迅速，而且現在的很多人都已經趨向於網上購物，愛登堡在今後的營銷模式上是否也考慮採用網上營銷的方式呢？
李明欣：提到網購我想這一定是一個大勢所趨的消費形態，這需要有幾個前提條件，第一是中國網民的人群不斷壯大，甚至年齡不斷往上蔓延，因為我們的受眾算是中年人吧，並不是特別年青的年青人，他們日常在網上瀏覽的時間會相對的比年青人少一點點，畢竟中國的網購首批軍團才慢慢形成，所以他們還有一個消費習慣慢慢改變的過程；還有就是國民的信用度，隨著國民信用度的不斷提高，網購的意識可能也會不斷增強，因為服裝並不像其他的商品，它是需要體驗的，比如說它的版型是需要自己穿在身上才能感覺出來的，面料是需要觸摸才能感受出來的，包括色彩，隨著網上電腦顯示屏的顏色，解析度或者是色彩不一樣，可能會有略微的差異，他們會考慮諸多方面的東西，而不是說我們隨便在商場能夠看到一個咖啡杯，在網上能夠買到一個咖啡杯這種感覺來得直接，所以我想這會有一個過程，但是一定是一個大勢所趨。
從現在我們講的低碳生活來看，網購確實也是低碳生活方式其中的一種，愛登堡隨著市場需求的不斷強化，我們也會從網上不斷的開放自己的產品。
網易財經：現在愛登堡在中國的產業布局是怎樣的？
李明欣：我們除了服裝有紡織、有投資，還有金融、房地產。
網易財經：基本上是這幾個。
李明欣：主要的領域，企業的發展嘛，可能需要多元化的發展，不僅僅是單邊的發展，當然了，從企業的戰略性來講，可能需要的是資金的有效分配跟利用，或者跟相對來講能夠不斷給企業創造價值的行業進行多方的考慮。
網易財經：就是說愛登堡可能會走以服裝產業為主，多元化道路為輔的戰略化發展道路？
李明欣：是，因為我們是香港愛登堡國際投資集團在大陸的一個公司，我們初步進入大陸確實是以服裝跟紡織先進入大陸市場的，但是隨著我們中國經濟的不斷發展，湧現出很多商機，我們不斷的把除了紡織、服裝以外的金融、投資、房地產一些相對應的項目不斷的延伸到大陸來。
網易財經：好的，謝謝李總。
李明欣：謝謝。