「今年上半年，百雀羚在拼多多上的銷量比去年同期增長了10倍。」拼多多負責國潮市集活動的工作人員說道。
7月14日晚，百雀羚品牌官方將和拼多多舉行「線下國潮POP-UP」的直播活動，以國潮炫彩巴士開啟夏日狂歡，現場還邀請百雀羚渠道總監、產品總監及品牌主播一起直播，共同打造國潮直播節。
這是拼多多和老字號又一次的珠聯璧合。從7月10日開始，拼多多開啟了為期一周的「我在多多趕國潮」市集活動，讓超過6億消費者與老字號品牌有了更加緊密的聯繫。
在本次活動中，拼多多開設了「國貨藏寶閣」「古風穿越館」「中國設計苑」「跨界聯名樓」「匠心老字號」等多個場景會場，全面滿足消費者在衣、食、住、行等領域的國貨需求。
老字號的「老」與「新」
六神、百雀羚、大白兔等老字號品牌能夠穿過時代的洪流留存至今，都有一個特點：正宗地道、貨真價實、童叟無欺。
「它聞起來就像是愛馬仕旗下一款名為尼羅河的法國香水。」已經在上海創業4年的法國女孩蘇菲如此評價她在微信群中和朋友拼單購買的六神花露水，這是蘇菲頭一次感受到「中華老字號」的魅力，並把它推薦給自己的法國朋友。
▲法國女孩蘇菲在鏡頭前展示她在微信群中和朋友拼團購買的六神花露水。笑傲 攝
老字號出色的品質確實吸引了一大批擁躉。尤其近年來，隨著社交、電商平臺興起，越來越多的老字號通過創新，推動自己成為「國潮」的代表。
不過，做「國潮」對老字號來說，考驗也不低：短期要引爆關注，長期要把種草形成記憶，這異常考驗老字號品牌的營銷能力。
新電商為此挺身而出。
去年5月，拼多多在「上海老字號新電商計劃」啟動儀式上承諾，三年累計投入100億營銷資源以及15億元定向現金補貼，助力100家上海老字號品牌擴大市場份額，推動更多品牌重回一線品牌陣列，該計劃也是迄今為止業界規模最大的老字號品牌聯合專項行動。
2019年，拼多多聯合全國近百個老字號，共同開展10期的「老字號新電商公開課」。針對不具備電商經營和運營經驗的老字號，拼多多提供覆蓋全流程的「一站式」服務，幫助建立相對完善的電商體系。
為了老字號能創新出更多新品吸引消費者，拼多多結合技術優勢和需求大數據，推動老字號品牌供應鏈、生產環節進行優化，最終實現以需定產和定製化生產的目標。2019年，共有數十款定製產品上市。
比如去年七夕節，拼多多聯合中華老字號「老城隍廟」推出一款名為「夕夕糕」的老字號糕點禮盒，用「只薯於泥」「雨女無瓜」「我黑鳳梨」「雞你苔莓」四種創意口味，在拼多多平臺上線後，力壓玫瑰、巧克力，成為一盒難求的「表白神器」。
今年10月，拼多多還將聯合國妝第一品牌百雀羚，推出定製款護膚套盒。近百年的國貨經典護膚品牌注入黑科技，繼續為消費者提供高性價比的極致單品。
此外，每個周二，擁有367萬粉絲的拼多多限時秒殺頻道直播間還將舉辦愛美麗欄目。該欄目還將走進老字號的研發室及新品發售現場，揭秘老字號拼多多專供新品從研發到成品落地的整個過程。
更低的成本，更大的平臺
「因為歷史和體制的原因，中國的老字號品牌往往有著龐大的供應鏈和線下商超渠道，這也使得品牌的運營成本直線飆升，加上『佣金』『流量費』等費用的不斷提高，老字號在運營上顯然要比其他品牌要顯得艱難。」拼多多相關負責人表示。
拼多多的策略和平臺邏輯顯然更適合這些老字號品牌的發展。拼多多對商家將始終堅持「0佣金」和「0平臺服務年費」的政策；且平臺的流量邏輯是「低價爆款」——基於拼多多深厚的社交流量池和極低的拉新成本，品牌以「薄利多銷」代替「燒錢買流量」，品牌在獲取正常營收的同時，消費者也能用更低的價格買到商品。
▲拼多多上的蜂花護髮素一直是熱銷產品，較低的運營成本讓老字號與消費者獲得「雙贏」。 笑傲 攝
這樣的邏輯給老字號帶來廣闊的空間和流量。比較同類產品，老字號品牌的價格普遍僅為一線品牌的幾分之一。上海美加淨日化黨委書記王琴曾表示：「拼多多的綜合運營成本較其他電商平臺低15%至20%，較線下渠道低更多。」
同時，當傳統電商的流量紅利增長接近天花板之時，以拼多多為代表的新電商平臺為他們提供了覆蓋全國的增量市場和新的消費群體，也成了品牌獲取新客源的主要來源。
拼多多數據顯示，今年「6·18」期間，三四線及以下城市顯示出旺盛的消費需求，且消費升級趨勢明顯，智能家電、廚衛電器、家裝家紡、生活戶外等商品在下沉市場銷量上漲迅猛，同比增速均在120%以上。
拼多多聯合創始人達達說：「老字號品牌是中華民族文化和現代市場經濟的紐帶，每一個老字號背後，都凝結著民族的智慧和時代的烙印，蘊藏著巨大的社會與經濟價值。支持老字號創新發展，激活老字號新動能，是我們這代人的義務，更是責任。」