同一個部門，同一個職位，你相信鄰桌的他們薪資各有不同麼？
談薪的套路，水有多深，你知道多少？
很多時候，企業在招聘的時候，給不出明確的薪資，一般都是一個價位區間，那麼怎樣將區間最後的落點最大化，就要考驗求職者的情商與談判技巧了。
往往，我們在給用人單位推送人才時，也不能保證最後的薪資，這最終還是要取決於求職者面試時和面試官雙方的協商結果。
從企業的角度，HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才，他的目的就達到了；
從求職者的角度，怎樣與面試官鬥智鬥勇，將自己「賣」出一個最高的價位，這才是最關鍵的。這兩者之間永運矛盾，但又是緊密聯繫的！有時候仔細想想，確實很有意思。
當你在求職面試的時候，一定要對自己的薪資待遇進行爭取，但是這也要選在一個合適的時機，當面試官問到你對薪資的要求的時候就是你說出要求的最好時機。要知道自己的價值，不要小看自己。事實上，研究表明，不為自己的起始工資進行談判的人的工資會落後於那些談判了的人。每一次漲工資取決於自己的起始職位。
你的工資歷史記錄可能會發出一個深刻影響你的業績審核、升職和你多年來渴望得到的工作崗位的信號。但是別擔心——薪資談判，雖然是緊張的，但是也包含一些你可以學習的技能。約有百分之八十的僱主表示，跟那些只接受第一個求職目標或者用一種咄咄逼人的口氣進行談判的申請者相比，以專業的方式進行談判的應聘者會給僱主留下良好的印象。
1、在進行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書面資料。
在僱主給了聘用你的書面材料後，他們希望你是最好的人選。這時你就有了最大的優勢。儘量迴避回答關於你目前的工資或之前的工資以及預期工資的問題。
如果你這樣做了，你最終可能會因為提出的工資太高，而失去這次工作機會 (他們將不再考慮你從事這份工作 ) 或提出的工資過低 (你就會有一個很低的工資)。
試著將這些問題的最好辦法是你可以這樣說，儘可能地偏離這些問題，比如說，「在我們討論這些問題之前，你能告訴我更多關於這份工作的任務和責任嗎?」或「這份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒有 什麼相關性的;我希望了解更多關於這項工作的職責。」
2、 兩種途徑先給自己合理估值
對自己新工作的薪酬預期可不能隨心所欲。如果事前不對行業和具體公司的薪酬行情做認真了解，跟公司HR談的時候就會顯得很外行，也很盲目。
研究行業和目標公司的薪酬狀況人力資源諮詢公司經常會公開發布一些行業薪酬報告，這種HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通過這些報告對行業內不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進行分析，大致確定目標公司最近的薪資結構。
要是你還有在目標公司工作的「線人」朋友，向他們打聽公司現有的薪酬狀況能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。
3、 公司一般這麼給候選人定價
能夠猜準HR會給你開個什麼價，你也就基本上掌握了談判的主動權——你能提前判斷這樣的薪酬水平是否滿足你的預期，有沒有可以商量的餘地，要不要接受這份工作。
公司內部的薪酬架構也就是正在這家公司工作的員工們所能拿到的薪酬，這是公司在見到你之前就已經按照職位等級設定好了的薪酬區間。
通常，公司HR都會從第三方薪酬諮詢公司拿到最新的行業薪酬報告，這些報告會提供同行業內同類別公司的薪酬水平數據。參考同行的薪酬數據，公司會制訂最新一年的薪酬架構，為不同的崗位級別設定不同的薪酬區間。
4、設定一個有最大可能性達到的位置。
提出一個合理的工資範圍和相關的工作。不要想著你需要什麼才能生存下來。而是要想著你所要追求的最大高度是現實的。有更高目標的求職者通常會得到更高的工資。
5、保持專業
聽他們說了什麼，然後用一個友好的語氣和風格來回答問題。不明白的就問，不要帶有挑釁性地說話。「你能幫助我弄清楚你是怎麼拿到那份工作機會的嗎?」這種風格也為你提供了關於他們的觀點的相關信息，這在你跟他們進行談判的時候是很有幫助的。
對於求職者來說，不要因為初始薪資的不滿意而錯失機會。如果企業背景強大，完全可以先去面試，與面試官就具體職位詳談，並且在適當的時候，找機會就個人的具體價值區別對待，和面試官酌情申請，適當提薪。
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