【議程嘉賓】
桔子酒店CEO吳海
「19家桔子酒店的利潤率很好，以北京為例，一晚的價格是300多元，我幹嘛會賣掉？」
凱雷投資集團董事總經理張弛
「凱雷的投資是針對桔子水晶酒店和桔子酒店兩個品牌。」
近日，凱雷宣布注資桔子酒店的母公司Mandarin Hotel Holdings Limited，佔49%股份並取得控股權。不過，對於此次融資，市面上存有不少傳言，比如凱雷的投資只涉及桔子水晶酒店這一高端品牌，母公司可能剝離出售普通的桔子酒店，轉而只做中高端市場等，一時眾說紛紜。
上周，南都記者專訪了桔子酒店創始人吳海以及凱雷投資集團董事總經理張弛，向他們一一求證傳言，並解析此次融資的背後故事和未來規劃。
【議題一 投資「時機論」】
南都：最近，一些上市的酒店品牌公布了一季度業績，出現虧損，酒店業大環境不太樂觀。有人評論說，對酒店業投資雙方來說，現在並不是一個好時機。你怎麼看？
吳海：關於接受融資，我覺得現在是時機到。我的看法是，一季度哪個酒店的報表能好看？這本來就是酒店業的淡季，外行光看數字，看不到後面的東西，其實應該更要關心的是住宿率。當然，人工成本上升對於靠省每一分錢來賺錢的經濟型酒店會有新的挑戰。
張弛：目前中國的中端酒店業還很分散，存在發展和整合的機會。我們對桔子水晶酒店和桔子酒店兩個品牌的發展潛力有信心。
南都：凱雷投資桔子，投資背後有什麼小故事可以介紹麼？
吳海：其實沒什麼特別值得說的，就是來回折騰。前後大概談了5個月，此前是與別的機構在談。
張弛：我們雙方比較早就相識。雙方正式開始談投資是在2011年底。一方面，凱雷很看好國內的中產階層不斷增大，消費理念改變，內需增長，中端酒店的發展潛力很大；另一方面，酒店方對凱雷在酒店行業的經驗和全球網絡非常看重，把凱雷看做戰略投資者。雙方最終達成了合作。
【議題二「不會出售桔子酒店」】
南都：據說，凱雷是只看上了高端品牌桔子水晶酒店，投資也僅涉及這一個子品牌。是麼？
吳海：真實情況並非如此，凱雷對我們的投資是基於桔子水晶酒店集團整體的投資。在這個整體裡，應該說桔子水晶酒店的定位更清晰，以創意設計聞名，未來還會不斷升級。此外，桔子酒店精選、桔子酒店等都會不斷優化升級。
張弛：凱雷投資集團的投資是獲得Mandarin Hotel Holdings Limited公司49%的控股權。而Mandarin Hotel Holdings Limited在中國管理兩個酒店品牌：桔子水晶酒店和桔子酒店。所以，凱雷的投資是針對兩個品牌。
南都：有傳言說，未來的桔子將只做中高端酒店品牌：桔子水晶和桔子酒店精選。普通的桔子酒店可能賣給漢庭。你們的看法呢？
吳海：桔子酒店的業務不錯，現在有19家，以北京為例，一晚的價格是300多元，它本身利潤率也很好，我幹嘛會賣掉？不賣才是很正常的事。
張弛：有一部分桔子酒店將會進行升級，成為桔子酒店精選。有關傳言，我們不便評述。
【議題三 擴張暫無計劃表】
南都：外界猜測此次投資金額是上億美金，融資是主要用於擴張麼？大概的數量會有一個預計麼，比如今年可能達到多少家？
張弛：目前運營中的桔子水晶和桔子酒店的總數為25個。可以預期的是，未來酒店網絡的擴展會更快。不過我們不便提供一個具體的數字。有關投資額，我們不便透露。
吳海：關於投資額，凱雷的每單投資都在7500萬美金以上。現在資金進來後，我們是準備加快擴張步伐，但都在計劃之中，沒有具體的數字預期可以公布。過去，我們的擴張步伐的確比較慢，主要是新型的東西需要一個探索的過程，太快了的話，很多問題想不出來也發現不了，糾正起來也很困難。以桔子水晶酒店為例，桔子水晶酒店一家店的投入成本大約是3000萬-5000萬元左右，現在我們有6家桔子水晶酒店，幾家還在建設之中，僅從成來上來說就不可能太快。但任何一家高端酒店一年靠自己直營而不是輸出管理能做到10家已經很不錯了。
南都：個性化也意味著難以快速複製擴張。你覺得桔子會有這個難題麼？
吳海：我覺得個性化和規模複製有矛盾。我們內部有一個專業的酒店設計師隊伍，還有兩位從美國過來的總設計師，正在進一步擴大，應該能夠保證開店的質量和速度。
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