在醫保控費、降低藥佔比、限制輔助用藥等政策陸續出臺落實，中成藥市場規模逐漸放緩的背景下，各藥企開始選擇進入日化健康領域尋求新的機會，而近年來火爆的醫用面膜成為藥企新寵。近日，北京商報記者發現，由桂林三金生產的三金醫用冷敷貼已經在康捷大藥房等線上大藥房天貓旗艦店銷售。業內人士認為，當前醫用面膜市場競爭已經十分激烈，桂林三金將面臨來自品牌建設、渠道鋪設等多方面的壓力。
進軍醫用面膜
以西瓜霜系列產品聞名的桂林三金將目光投向了面膜市場。北京商報記者近日發現，一款名為「三金醫用面膜」的產品在海通大藥房、潤德大藥房等天貓旗艦店上線。
據了解，三金醫用面膜共分為三個不同功效的商品屬性，分別是深層補水型、深層修復型和淡斑美白型。根據潤德大藥房的產品介紹，三金醫用面膜產品依託三金集團自身供應鏈和藥品專利優勢研發而成，為「械字號」醫用面膜，擁有專門的淨化車間、無添加劑，適用於所有肌膚。
對於推出醫用面膜的原因以及產品渠道等問題，桂林三金方面並未給出相關回復。不過，桂林三金董秘在回答投資者提出的市場上有微商銷售三金醫用面膜問題時表示，公司旗下子公司確實有面膜產品，是公司委託其他生產企業進行生產的，建議消費者通過正規渠道購買。
北京商報記者從一位自稱桂林三金醫美事業部的負責人處了解到，可以通過微商形式代理桂林三金醫用面膜。代理方式為存貨款拿貨，首次拿貨需要存5700元的貨款，拿貨的價格為23元/盒，產品出售價格不低於69元/盒。成為代理後，桂林三金醫美事業部負責人處提供發朋友圈的圖片以及文案等內容。
桂林三金官網信息顯示，桂林三金是國內較早生產現代中藥製劑的廠家之一，主營中成藥、天然藥物的研發和生產。2014年9月，桂林三金通過收購三金集團持有的桂林三金西瓜霜生態製品有限責任公司（現更名桂林三金日化健康產業有限公司）100%股權，進入日化健康領域。桂林三金董秘在回答投資者問題時表示，桂林三金旗下桂林三金日化健康產業有限公司是公司「一體兩翼」戰略的重要組成部分。
在業內人士看來，顏值經濟帶動醫美市場火熱的同時，也帶動了醫用面膜市場的需求不斷擴大，包括桂林三金在內的多家藥企依託自身研發優勢進入該領域，以期分一杯羹。2019年8月，碧生源宣布旗下醫用面膜即將上市。此外，哈三聯代工生產的敷爾佳、廣藥白雲山旗下的斐思妮、巨子生物的可復美等醫用面膜都已經活躍在市場上。
尋求新增長點
對於桂林三金來說，進入日化健康領域是公司在醫藥領域外探索新增長點的嘗試。據了解，在醫保控費、降低藥佔比、限制輔助用藥等政策陸續出臺落實，中成藥市場規模逐漸放緩的背景下，部分企業受到一定影響。此外，2019年7月，國家衛健委對西醫開中藥處方做出相關規定，明確只有具備相關資質的醫生才可以開具中成藥、中藥飲片處方。同時，只有具備相關資質的醫生開了中藥，醫保基金才會支付。
上述政策的實施對中成藥企業造成一定影響。中成藥一直是桂林三金的主要收入來源，財報數據顯示，2016-2018年，中成藥營收佔比均在90%以上。作為第一大營收來源，中成藥對桂林三金整體業績影響較大。2016-2018年，中成藥營收增幅分別為8.93%、5.01%、-3.58%；同期，桂林三金的營收增幅分別為9.66%、5.95%、-1.94%。
在主營業務和整體業務增速均放緩的情況下，進入市場前景較為樂觀的日化健康領域成為桂林三金等企業的一個選擇。資料顯示，中國化妝品規模目前已經居世界第二，僅次於美國。中金公司的最新報告認為，2018年我國限額以上化妝品零售額為2619億元，同比增長9.6%，預計整體化妝品規模將超過3600億元。
在日化行業專家、賽恩資本合伙人夏天看來，藥品監管日趨嚴格，大多藥企會選擇進入日化領域尋求新增長點。醫藥行業投資分析人士李頊在接受北京商報記者採訪時表示，產品結構老化、中成藥市場不景氣，使得部分中成藥企業業績增長乏力，進入創新藥領域需要投入較大的資金以及時間成本，在不具備上述實力的情況下，部分藥企選擇進入利潤相較藥品高、前景廣闊的日化領域尋求新利潤增長點。
市場競爭激烈
擁有科研能力是桂林三金進軍醫用面膜市場的優勢。不過，目前面膜市場的競爭已經十分激烈，桂林三金想要在該領域佔有一席之地還需在品牌運營、產品功效等方面投入更多精力。
資料顯示，大多數醫用面膜屬於「械字號」，而醫療器械中並沒有「面膜」之稱，其本質上是醫用「械字號」冷敷貼或敷料。醫用面膜生產規格按照藥品的質量標準執行，屬於醫學護膚品範疇類。儘管準入門檻相較於一般面膜高，但醫用面膜的成分和效果很單一。
據了解，針對祛痘效果，藥企哈三聯代工生產的敷爾佳、廣州創爾生物的創福康、四川三泰醫藥的活玉均推出具有相應功效的面膜；在補水修復領域，有巨子生物的可復美、綻妍等；在美白領域，九立德、優斐斯等擁有相應功效。
在品牌繁複且功能同質化的市場背景下，先於桂林三金上市的產品已經在市場上擁有一定的市場份額。資料顯示，創福康在今年上半年冠名了芒果TV的綜藝節目《哈哈農夫》；敷爾佳在近期冠名了優酷旗下的綜藝節目《花花萬物2》。天貓官方旗艦店數據顯示，敷爾佳用於修復的面膜，月銷超5萬件；可復美銷量最高的一款用於補水的醫用面膜，月銷超9500萬件。
夏天表示，生產銷售醫用面膜需要取得「械字號」，這對於具有一定研發能力的藥企來說具有天然的優勢。不過，取得「械字號」進入醫用面膜市場只是拿到了通行證，後續的品牌塑造和營銷能力是決定桂林三金能否佔領醫用面膜市場的另一重要因素。
桂林三金也意識到上述問題。桂林三金董秘在回答投資者提出的問題時表示，目前公司日化產品還處於市場導入期，銷售渠道的建設與市場的開拓投入較大，實現銷售收入與利潤快速穩定增長還需要一個過程。財報數據顯示，2016-2018年，桂林三金日化健康產業有限公司分別實現淨利306.22萬元、90.11萬元、78.25萬元。
北京商報記者 郭秀娟 姚倩
（責任編輯：魏京婷）