2015年，《計劃生育法》修訂，國家開放二胎政策
2016年，教育部等11部委頒布了，《關於推進中小學生研學旅行的意見》
2017年，由教育部頒布《中小學綜合實踐活動課程指導綱要》
…
政策密集出臺，為親子市場的爆發點燃了引信。
可是，從「政策」到「落地」畢竟有著距離，肉有了，市場主體如何下嘴是個問題。現在吃到肉的主體都是什麼樣的項目？他們業務如何？希望通過4個案例給你一些啟示。
蘋果主題公園：親子+教育
項目名稱：昌平蘋果主題公園
項目地點：北京·昌平
客戶群體：中小學生
項目元素：農業、教育、研學
蘋果主題公園的COO於青宏老師正做的事，就是園區每年向數萬中小學生提供體驗式綜合實踐課程和活動。
以農業體驗為主線，設計系列的符合教學要求的課程活動，比如：農耕科普體驗，自然手工創意，自然歷奇體驗，農耕拓展體驗，農耕技能體驗，農耕勞動體驗，農耕廚藝體驗。
通過參與農業體驗實踐活動，感受大自然，體驗農耕文化帶來的樂趣，分享農耕的果實，讓孩子樂享成長的快樂。
於老師根據學生年齡特點,有針對性的將學科知識轉化為活動和遊戲的形式，使學生便於掌握和理解。
貼近生活的有多肉移栽、五穀畫、自然拓畫、自然木工等；技能型的有植物香料提取、打稻穀、獨輪車運糧等；
感悟自然生命的有小雞孵化、趨光捕食、農事觀察等。
還可以根據學校、幼兒園或者教育機構的要求，去適度做一些定製性質的課程活動，增加特色，打造成當地一家獨大的戶外實踐科普基地的江湖地位，牢牢坐穩學校、幼兒園市場，進而完善園區的經營發展。
這個園子一年要接待10萬人次左右。
點評：中小學生綜合實踐活動，有學農教育的需求，而農業是天然的學農教育的場地，加入教育課程，成為農場的又一大收入來源。
而國家政策保駕護航，讓這個「體制」內的客戶成為一個新的客戶群，給了農業新的發揮空間。
蘋果樹下：親子+農業
項目名稱：石家莊市蘋果樹下兒童見學農樂園
項目地點：河北·石家莊
客戶群體：幼兒園、教育機構、親子家庭散客
項目元素：農業、旅遊、教育
蘋果樹下2016年6月開始改建，歷經4月，國慶開始試營業，當月客流3000多，而且當月還盈利。
將園子定位為兒童見學，所以園區前期規劃的所有設施以及所有種植都是為了課程活動而服務的。
不需要費勁的自己去發明、創造，對現有兒童課程的環節精緻化、場景化，對現有課程思考「能不能再往下延伸一步？」你會發現只需要一步就有巨大不同。
比如：石磨豆漿的進化之旅，
首先就是磨豆漿：能做到場景布置、服裝到位，大部分農場都能做到。
深化一下：豆漿磨好後，加熱，飲用。
再深化一下：在飲用環節能不能增加趣味性、口感多樣性，參考牛奶伴侶、冰激凌、果汁搭配，可以提供非常多的變化。在這個環節就會增加強烈的味覺記憶，間接的就是對農場的美好記憶。
最後：如果再配上幾款不同卡通的杯子，區別爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、自己，那麼溫情就會發生、發酵。。。
點評：春秋遊正在從簡單的「觀光遊」升級為「體驗遊」，市場不再滿足於走一圈的產品，農業的場地優勢是可用素材多、價格低、特點明顯。
農場嫁接旅遊，從春秋遊市場分得一杯羹，不僅產生新的利潤點，還為農產品提供了宣傳路徑，是一個容易上手的模式。
幸福時光戶外體驗營地：親子+營地
項目名稱：幸福時光戶外體驗營地
項目地點：陝西·西安
客戶群體：幼兒園
項目元素：營地、教育、農業
幸福時光親子戶外體驗營地，佔地58畝，憑藉專業的設施設備、豐富的體驗項目，開園後，迅速引爆了西安親子戶外遊市場。
以規劃單日客容量400人的園區，做到了單日最高接待2000餘人。從2016年9月開園至今約接待客戶10萬人次，2017年度全年總營收達到了700萬元。
在客戶定位上，營地和很多園區的打法都不太一樣，他們面向的客戶群體主要是幼兒園的團客市場。
一方面保證活動組織的連貫性及凸顯出團體活動的真實意義所在；另一方面更能輕鬆把控團客核心資源，帶來較高的收益。
做好核心客戶資源的維護，就是做好數萬名家庭客戶的維護。在客戶資源的選擇上，幸福時光一直是面對最具話語權的核心客戶。
點評：親子出行的需求不同，這就給了不同場地存活的機會，前邊提到的農場、農樂園都是，而具備教育基因的營地是一個重要場景，專業的內容和專業的執行團隊，成為營地的門檻。
沙澧春天生態園景區=親子+景區
項目名稱：沙澧（li）春天生態園景區
項目地點：河南·漯河
客戶群體：親子家庭散客、研學團隊客戶、春秋遊團客
項目元素：景區、研學教育、農業
目前沙澧春天由傳統農業轉型到國家3A景區，再到親子景區，榮獲20多項榮譽，轉型後的農莊年接待客流10萬+。
客流有散客家庭、幼兒園、小學、民營企業、地產公司、拓展公司、旅行社等，其中親子遊人數佔總遊客量的60%。
景區升級為研學基地之後，有資格接待大量研學遊，景區的場地特別適合學校這種大體量出行。
點評：景區嫁接親子是一個比較好的組合，特別是在研學方面，研學對場地、導師團隊等綜合實力要求比較高，這給了景區市場空間，也是景區的區別其它場地的一個門檻。
以上四個項目，分別代表了親子+的4種典型模式，他們的成功探索為後來者提供了可用的經驗。
下周，我們PEF峰會上將邀請上述4個項目的操盤手來做經驗分享，一年一度的PEF峰會上將邀請30多位業內專家，分別從規劃建設、運營、營銷等角度做分享，是一次不可錯過了解行業，集體充電的好機會，現在還可以報名，報名電話：18911992006（王老師），詳細課表請點擊文末的「閱讀原文」查看
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