生態、有黏性的眾籌乾貨助你開拓創新思維、插上騰飛的翅膀

2020-12-16 鐵哥商視

認籌型:5000元獲得最高10個點的買房優惠

代表企業:遠洋地產+京東金融

眾籌目的:一次性獲取巨量客戶認籌。

適用範圍:適合開發商為即將在全國各地開盤銷售的項目一次性收集大量認籌客戶。

活動概述

11月18日,遠洋地產攜手京東金融打造房產眾籌第二波項目第二檔,「5000元籌折扣房」,涉及遠洋地產12個城市的25個項目,總計涉及近萬套房源,2047人次成功眾籌到優惠資格,眾籌金額超過1000萬元。

活動規則

用戶支付5000元,獲得專屬折扣的購房資格,最高獲得10個點的買房折扣優惠。

活動結束後30日,返還用戶支付的5000元。

利益分配模式

用戶參與

成本:支付5000元,眾籌結束後獲得退款;

收益:獲取最高9折優惠購房資格。

京東金融

成本:直接成本0支出;

收益:進入地產交易核心環節,讓購房者與開發商的交易更加緊密,探索更加深入的業務,為開發新的盈利模式打下基礎。

遠洋地產

成本:房源最高拿10個點的優惠成本;

收益:2047套房源的認籌量。

融資型:開發商運用折扣期房獲得大量開發運營資金

代表企業:廣州萬科+平安好房+平安不動產

使用範圍:適合開發商把營銷前置,在項目開發前期就為湊足充足低廉資金,並開展住宅產品投資化、金融化的嘗試。

活動概述

11月17日,廣州萬科聯手平安不動產、平安好房眾籌項目上線,一次性眾籌26套房源,挑戰國內單次房源,最多眾籌記錄,持有期10個月。

活動規則

每套房產認籌最低金額5萬元起,最高不超過13.5萬元。

最低眾籌金額1500萬元,一旦達到最低眾籌金額,所有的眾籌參與者都將能享受到比目前周邊市場價低了近13%的優惠購房價。

該眾籌項目的持有期為10個月,到期後眾籌參與者若決定置業將根據其認購眾籌資金的額度與時間排列,一次享有優先選房權。

若不置業,放棄眾籌買房優惠權,本金和收益也會一次性退還參與者帳戶。

利益分配模式

參與者

成本:支出5萬—13.5萬,獲得低折扣資格;

收益:自住,均享4800/m2的優惠購房權;炒房,三年預計綜合收益或超51%。

平安好房+平安不動產

成本:參與者投資收益的支付;

收益:利用「我炒房,三年預計綜合收益或超51%」的噱頭官宣其投資平臺的優勢,從而吸引更多的客戶註冊成為會員;大量的用戶註冊和高收益能夠激活平安好房上的其它產品;一次地產金融業務推廣的創新嘗試。

廣州萬科

成本:一套房源優惠13%的成本;

收益:為10個月後216套預售房融入大量資金,省下向銀行借貸的金融成本;網際網路金融背景下一種新的融資手段的拓展;為廣州萬科在很大程度上提早蓄客,為明年的企劃做好鋪墊。

白銀時代,房企的兩大痛點:資金與客戶。房產眾籌也一直圍繞著這兩個點不斷創新。開發商可根據自身的實際情況,選擇合適的眾籌模型,方能為項目銷售甚至是集團發展插上騰飛的翅膀。

農業玩眾籌

農業領域的眾籌,也是在網上實現的,可以說正是產業網際網路的風潮,催生了農業眾籌的垂直網站。在國內農產品眾籌主要是回報眾籌的模式。例如,大家種網就是一個農產品的眾籌網站,即它用眾籌模式來銷售農產品。

目前大家種網的主要產品是針對北京周邊農場的有機產品。用戶可以通過預先眾籌的方式來預定所需商品,眾籌完成後農場才開始種植。在農作物生長的過程中,用戶可以親自去考察它的產地和種植方式,這樣讓農業變得更加透明和放心。

大家種網上線後,短短幾個月已接入20多個眾籌項目。作為國內首個農業眾籌平臺,現在大家種網已拿到天使投資輪。

「耕地寶」是由安徽農民、浙江興合電子商務有限公司和阿里巴巴聚划算平臺聯合推出的「首個網際網路定製私人農場」。它是將百姓手中的「散錢」聚合起來用以投資,投資者不僅可以獲得私人農場一年四季的無公害蔬菜,還可獲得去當地旅遊的免費門票和住宿等。

認購面積430餘畝,項目眾籌額200多萬元,大大超出500個客戶的預期目標。根據投資者定製的要求,近300戶農戶籤訂了土地流轉合同,流轉費用每年每畝大約800元,期限1年。其中,流轉的土地很多筆僅為幾分地。

「耕地寶」發揮電商對生產要素的聚合效應,運用眾籌模式開發耕地,彌補了傳統農業在資金、人才和技術等方面的短板,可以擴大農業投資,同時把小錢聚集成大錢投入農業,對傳統農業產生巨大影響。

2014年以來,農業眾籌項目像雨後春筍般不斷冒出。阿里天貓、必幫眾籌、綠小廚、嘗鮮網等都開始推出農業眾籌項目。

保險行業眾籌

雙11光棍節,保險理財市場硝煙瀰漫,「愛情險」「脫光險」「一分險」「九毛險」等遍布網際網路金融市場。而在眾多險種中,由長安責任保險公司推出的「愛情保險」自2014年11月11日0時在一家網絡平臺發送之後,迅速成為今年雙11 主題亮點和備受年輕男女追捧的爆款理財產品。

「愛情保險」是一款浪漫又超值的理財產品,時價是每份520元,5年後拿著你既定伴侶的結婚證,就可以領取999元的愛情津貼,收益翻番。不過,該項保險僅適用於18—36歲已婚和未婚的年輕女,每對情侶限購5份。通過眾籌模式,長安責任保險公司開闢了保險銷售的全新渠道,讓「愛情保險」獲得更多的關注。

電動汽車業眾籌

美國豪華電動汽車特斯拉,不僅引發了新能源汽車風暴,並且成為新能源汽車未來的代名詞,在美國被認為是奇蹟。當特斯拉躊躇滿志向全球市場進軍時,一家德國電動汽車公司,僅用12個月就研發出了一款售價僅為1.5萬歐元的新車,這款車被命名為「街頭滑板」,它被福布斯中文網稱為比特斯拉更徹底的顛覆者。

因為即使是特斯拉,現在也難以生產出0.5萬-1.5萬歐元的電動汽車,更無法僅用12個的時間就研發出一款新車,在這點上,「街頭滑板」完全擊敗了特斯拉。汽車廠商研發一款新車的周期至少是4-5年,即使是特斯拉,也需2年時間左右。那麼,「街頭滑板」為何能夠比特斯拉更徹底顛覆汽車產業原有生態圈呢?這家德國電動汽車公司的秘密武器就是眾籌。

「街頭滑板」電動汽車建立了一個有上百家企業組成的網狀聯盟,涵蓋了從電動汽車生產到銷售的整個產業鏈。讓汽車整個產業鏈內的所有公司一起參加新車研發,很多企業在參與研發的同時也入股「街頭滑板」。在研發過程中,重大問題由小組負責人向公司匯報,小組的協同整合工作由公司另成立的實驗中心負責。

憑藉眾籌的網狀聯盟,僅用了12個月,「街頭滑板」第一款原型車就成功問世,並在2011年9月參加了法蘭克福車展。該次車展上,德國總理默克爾親自體驗了這款新車,同時他們還接到了來自德國郵政(歐洲最大物流公司)的訂單。

未完待續、下一章更精彩!

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