一張圖講清楚，到底什麼是「道法自然」

每天寫一篇文章的第6年4天

打造個人品牌找張杰彬

張杰彬寫作目的：幫更多人變得更厲害

本文是我的第四本書《道德經商業智慧》的內容，最近正在招募內測員一起幫忙內測。

前段時間，聽朋友說起一個案例，有兩兄弟一起在山東創業，哥哥擅長做銷售，弟弟是英語碩士畢業，於是他們開了一個英語輔導機構，所謂的兄弟齊心，其利斷金，他們倆配合的很好，並且只做弟弟最擅長的英語培訓這一個項目，所以短短3年時間裡，就賺到了幾千萬。

賺到這些錢以後，兄弟倆還不滿足，覺得光做英語還不夠，於是新增了其他科目，新增了書法、物理、化學等科目，由於兄弟倆一個擅長銷售，一個擅長做英語培訓，沒有一個擅長做管理，並且同時操盤幾個項目，授課老師暴漲、學員人數也暴漲，再加上精力不夠，所以，新增幾個項目以後，公司業績開始嚴重下滑。

同時做英語、書法、物理、化學、語文等五個項目，目前沒有哪一個項目能賺錢，於是兄弟倆又繼續找利潤更高的項目，前段時間，準備收購一個線下的學校，想開一所學校，經過這些折騰，以前賺的幾千萬快折騰完了，新項目也沒有起色，目前陷入極度焦慮中。

古人說過：

蔓長而果稀 蔓長而力不及

翻譯一下就是：

藤太長了，果實就會稀少 藤太長了，地裡的能量就送不到太遠的瓜上

就像下面這張圖一樣，這是西瓜，由於西瓜藤太長了，沒有人為去減掉多餘的藤，所以，養分都用於長藤了，所以，剩餘的養分不足，所以，西瓜長得很少，並且西瓜長得很小。

再比如下面的這個西瓜，由於果農把部分藤剪掉了，並且每根藤上僅留下1-2個西瓜，所以，用於長西瓜的養分就會很充足，所以，你看這個西瓜長得非常好。

剛才說的那兄弟倆，他同時做英語、書法、物理、化學、語文等五個項目，這些項目都可以看成是西瓜，而他的精力和資源可以看成是養分。

他們一開始創業能輕鬆賺幾千萬，是因為只做英語這一個項目，也就是這根藤上只有一個西瓜，絕大多數養分都集中到這個西瓜上，所以西瓜長得很多。

他們後面非常辛苦並且還不賺錢，是因為他們同時做英語、書法、物理、化學、語文等五個項目，也就是這根藤上有五個西瓜，一個西瓜配一根藤，所以很多養分都用於長藤了，留給西瓜的養分不多，並且由於同時有五個西瓜，所以，分給每個西瓜的養分少得可憐，所以五個西瓜都長得很小。

更可怕的地方，是他們沒有意識到問題是藤上的西瓜太多，所以他們去收購學校，也就是在藤上又要再結更多西瓜，這樣一根藤上同時有6個西瓜，那每個西瓜的養分會更少，這一株西瓜太危險了。

一、我們最好的老師是誰？

我們經常在外面學習，向牛人學習、向高人學習、向智者學習，但是，我們如果想有更高的成就，那應該再加一個學習對象，那就是向大自然學習。

道法自然，意思就是大自然是我們最好的老師，我們要向大自然學習。

二、為什麼我們要向大自然學習呢？

網上有一句話很經典：

永遠向有結果的人學習 因為結果不會撒謊

大自然中，有花草樹木、有山川河流，如果把花草樹木、山川河流看成是一個個的「產品」的話，這些「產品」長的有幾十億年的歷史，短的有幾千萬年的歷史，比如在樓觀臺，有一株當年老子親手種下的銀杏樹，到目前就已經2600多年了。

好的，花草樹木、山川河流是產品，我們創業的項目，也是產品，比如剛才提到山東兄弟倆開的輔導班，這也是一個產品，我們做的這些產品，如果向有幾十億年的產品學習，學習這些產品的製作思路，運營思路，是不是可以讓我們的產品可以活得更好，可以活得更久呢？

為了便於你理解為什麼要向大自然學習，我給你再介紹一下逆向工程。

逆向工程，把一個產品進行逆向分析及研究，從而推理出該產品的處理流程、組織結構、功能特性、規律等要素，然後以此製作出功能相近的產品。

道法自然，本質就是在做逆向工程，只是把逆向工程的對象，變成大自然，道法自然也就是把大自然中存在的花草樹木、山川河流等產品，進行逆向分析和研究，從而推理出花草樹木、山川河流等產品的處理流程、組織結構、功能特性、規律等要素，然後以此製作出功能相近的產品。

比如我們通過觀察大自然中的產品，也就是這個長不好的西瓜，通過逆向工程，我們總結一個規律，那就是藤太長的西瓜，一般都長不大。

我們在造現實中產品的時候，比如在創業的時候，我們實踐這個規律，也就是不要同時做幾十個項目，而是做極少的項目，比如做1-3個項目，這樣，我們就可以做出很好的產品。

通過以上案例，你是否對道法自然有更深刻的理解了呢？如果理解還不是很深，可以多看幾遍，多琢磨幾遍，理解道法自然，對於理解《道德經》幫助極大。

三、我們向大自然學習什麼呢？

我們向大自然學習的東西太多了，現在先列舉其中幾部分。

1.蔓長而果稀

剛才用做項目的案例，給你解釋了蔓長而果稀，下面，與你再分享一個案例。

很多年以前，我認識一位朋友，她是一個人脈王，無論走到哪兒，都可以快速和對方產生連結，並且建立深厚的友誼，在她那裡，我經常見到各種達官貴人，經常見到各路英雄豪傑。

但是，她過去幾年，沒有做成一個具體的項目，沒有把一個項目真正做大。

這就是所謂的：

蔓長而果稀

她經常外出連結人脈，這就是把自己的精力，自己的時間用於「長藤」，我們精力在哪兒，哪兒就會出結果，所以她長出了很多藤。但是，蔓長而果稀，藤太長了，果實就稀少，她連結的人脈太多，所以很少有成果，很有做成一個具體項目。

2.疾風驟雨，樹損枝葉而存根

颱風來了，很多樹會被吹倒，如果樹想不被吹倒，那該怎麼辦呢？

有一個辦法，那就是自己主動損失很多枝葉，這樣風吹過去以後，自己的根和主幹就會保留下來。

只要樹根和主幹都還存在，那就可以活下來。

這就是古人說的：

疾風驟雨，樹損枝葉而存根

翻譯一下就是：

疾風驟雨來了，樹損掉樹枝和葉子，從而能夠保存下根

如果這顆書很「貪心」，它既想把根保住，又想把所有枝葉都保住，如此貪心的樹的後果是什麼呢？那就是被連根拔起，最後什麼都不剩。

比如家裡發生火災，那就不要再去搬家裡的東西了，趕緊逃出來，保住自己的命再說。

根，就是讓我們發家致富的那1-2個核心業務。枝葉就是由這些核心業務延伸出來的邊緣業務。

比如這次新冠疫情來了，就像颱風來了，我們就要主動把很多非核心業務砍掉，把很多自己不擅長的業務砍掉，這就是「樹損枝葉」，從而能夠存根，也就是把節省出來的錢，用於維繫自己的核心業務。如果你既想保住核心業務，又想保住邊緣業務，那有可能最後什麼都保不住。

3.樹生鮮果，禽食果肉而存實

下面這張圖，這是3年前，我在終南山拍攝的照片。

這是一片板慄林，這裡有很多野生的板慄，由於這裡平時很少有人進來，所以板慄成熟以後，就掉落在地上。

在沒有人為幹擾的大自然中，森林裡的果實差不多就是這樣生長的。

這是板慄的一個局部特寫。

這是剝開外殼以後，野生板慄的樣子。

無論是板慄，還是蘋果、桃子等水果，它分為果肉和核。

當板慄、蘋果或桃子等掉落在地上以後，它會把自己的果肉貢獻出來，讓動物吃掉，動物把果肉吃掉以後，會留下核，也就是會留下種子。

這樣，板慄、蘋果或桃子還是可以再次從土裡長出來芽，然後長成一棵大樹，然後再次結出果實，這就是便於自己能夠完成生長收藏，便於自己能夠生生不息。

這個過程，就是所謂的：

樹生鮮果，禽食果肉而存實

比如我們被搶劫的時候，這時就乖乖把錢送給劫匪，這就是「禽食果肉」，不要和他對抗，把自己的命保住是關鍵，這就是「而存實」。

這幾年經濟形勢很差，在加上最近的疫情，經濟形勢機會更差，那我們該怎麼辦呢？

道法自然啊。

向大自然學習啊。

樹會自損枝葉來保存自己的根。

果子會自損果肉來保存自己的核。

現在經濟形勢很差，那就先自損，把一些邊緣業務砍掉，保留核心業務，保留自己擅長的業務，保留自己的根，然後把80%的精力都放在自己的核心業務上。

-End-