三夫的故事

這篇文章由三夫戶外創始人張恆講述，與其說是一個創業故事，不如說是一個人生故事。

從農村考入軍校，又從軍校退學回到農村。

我出生在河南新野的農村，當時農村生活清貧，學校條件差，記得小學時因為危房，我們還在生產隊的牛棚裡上過幾個月的課，常常這邊老師講課，隔壁棚子裡牛哞哞叫，不過小學初中高中教育從沒中斷，也許是得益於父親自小的啟蒙，我的成績一直不錯，87年考入西安第二炮兵工程學院。

軍校令行禁止，很鍛鍊人，記得周日早晨我和戰友們跑步去驪山，腳步都是噔噔的，惹人側目。我外表溫和，內在有自己的思想。大三時在《讀者文摘》上看到一篇文章：寫一個人在而立之年感覺自己的人生近乎空白，於是寫下幾十條夢想，比如要成功經營一家企業，要週遊世界，要拍一部像《人猿泰山》一樣的電影，要寫一本暢銷書，等等。寫這篇文章時他已經50多歲，當初的夢想都一一實現，而且夢想清單越寫越長。

我坐不住，開始寫自己的夢想：

回到農村，致富一片農村；

做一家成功的企業；

週遊世界；

當幾年山村老師：

寫一本暢銷書；

……

不顧家人的苦勸、老師和戰友的挽留，歷經諸多波折掙扎，在90年5月一個相當寒涼的凌晨，幾位戰友將我送上長途車，我從西安第二炮兵工程學院退學，帶著建設社會主義新農村的夢，回到家鄉。

歷經挫折，91年重回高中學習考入北京大學

大哥回憶說：回去就開始收割小麥，家人幾乎不相信我已經退學，農閒下來，我開始張羅種植養殖的事，想過養貂，在河灘養鴨子，買來種子在家裡自留地試種藥材柴胡，記得二哥大林幫我澆地，大中午烈日下，他光著膀子把水一擔一擔從河溝裡挑上來，汗珠子砸在幹土上能聽到響聲，而最終柴胡也沒發幾棵苗。

村裡有人說我腦子壞了，母親很愁苦。我於是帶著幾十塊錢南下闖蕩，福州、泉州、廈門一路走過去。剛開始拿著自己寫的管理手冊，找大工廠、大飯店，跟經理說用我的辦法生意一定興隆，而實際上我從來沒有真正經營過企業。後來身上沒錢了，就「降格」去打工，試過在服裝廠蹬縫紉機，3天後因為走線不直被辭退，曾在一個做雞肉出名的飯店專門負責給雞褪毛，每天幾百隻雞，有人負責宰殺，我的工作是把殺過的雞分批放進大木盆，倒進去滾燙的熱水，趁熱把雞毛褪乾淨，每天手都燙得通紅。

那段日子很艱苦，記得有一次晚上睡在公交車上，被出早車的師傅叫醒轟下去，還有幾個晚上睡在鼓浪嶼海邊的大石頭下，身上沒錢就飢一頓飽一頓的。有一次我約著母親到村裡小賣店接我電話，想跟她說一聲我還挺好，聽到我的聲音母親就哭起來，說：你父親去世早，去世時叮囑說你讀書行，再窮也要供你讀書，你看看本來好好的，現在怎麼成這樣子了。

讓母親這樣難過我於心不忍，於是91年初回到新野老家，去縣裡一所普通高中學習，幾個月後，考入北京大學城市與環境學系。

計算機公司倒閉，遊走西藏，回北京創辦三夫戶外

在信陽陸軍學院軍訓一年後，開始北大的學習生活。北大是座橋梁，可以通向世界任何地方。在北大我讀了很多書，寒暑假去過很多地方，96年畢業時想申請去西藏當老師，未能如願。同班同學小葉精通計算機，跟我說找點錢做個計算機公司，有前途，於是我回老家遊說村支書，從農信社借了20萬元。原來軍校的戰友阿福聽說我要做公司，從部隊轉業加入，我們三個人一起成立了一家公司：北京智方信息技術有限公司，做計算機軟體和相關服務。

智方做了一年就倒閉了。想想倒閉的原因：我們沒有運營企業的經驗，能力也不足，出現矛盾時不知道怎樣處理。更重要的一點，我發現自己不喜歡做技術，白天雄心萬丈去找業務，晚上回來心裡很疲憊很糾結。智方倒閉帶給我20多萬的負債，生活一下又陷入困境。97年5月，我背起迷彩軍包，帶著現在看來質量很差的帳篷睡袋，出發去了西藏。

我大概天生註定要走入戶外這個行業。92年暑假一個人去新疆走了40多天，其中有4天從阿克蘇團場走入塔克拉瑪幹沙漠邊緣，幾乎沒走出來。93年某天晚上，正在北大看書，忘記哪位作家的一篇《船長》看得我熱血沸騰，當晚打點幾件衣服，離開學校，坐汽車，徒步，搭驢車，一路從西安，到延安，到黃土高原深處，經子長，綏德，榆林，轉到內蒙東勝，包頭，呼市，20多天後身無分文回到北京。94年暑假去四川、雲南旅行，滂沱大雨中等峨眉山，探九老洞，之後在大理YAK CAFÉ打工一個多月，回程時身上的錢比出發時還多。北大幾年幾乎每個寒暑假我都是在自助旅行中度過的。

之前的遊歷，和這次西藏之行，我接觸到很多國外的自助旅行者，他們大都背著背包，自由行走，那種自然而然恬淡愉快的心態給我留下深刻印象。跟他們交流了解到戶外運動在歐美是成熟而巨大的產業，過半數的人經常參與各種戶外活動，而戶外裝備也種類繁多，品質優良。我想這個行業未來應該有前途，也是自己的愛好，於是97年7月，我對著納木錯湖許下誓言：回北京，開戶外店，讓國人也一樣能享受戶外運動的樂趣。在布達拉廣場賣掉帳篷睡袋，回到北京，從家裡借了3萬元，97年9月，北大東門外一個20多平米的小店開業，銷售帳篷睡袋背包軍品等，店名三夫戶外，三夫的名字，是為了紀念之前一起創辦智方公司的同學和戰友。

18年風霜雪雨，努力拼搏，艱難困苦，玉汝於成

大概沒有創業是能夠輕易成功的。從最初很多天沒有一點生意，到沒錢買貨，沒錢付房租，甚至沒錢吃飯，一個人當老闆，當夥計，當裝修工，搬運工，什麼難事都經歷過。有一次接到電話說趙公口汽車站有我一箱貨，鎖上店門，花5塊錢從鄰居那租來板車，幾十公裡的路大冬天一路蹬過去，剛開始頭上冒白煙，後來一抓一手冰碴子，拉回貨，打開店門，掛上產品，繼續營業。

更大的挑戰是沒有好質量的貨品。有一次好不容易做成一單大生意，一位顧客周五花1000多元興衝衝地買走4個帳篷，8條睡袋，周一氣衝衝地回來，把帳篷摔在店裡：周末去白河紮營，外面下中雨，裡面下大雨，什麼帳篷！我羞愧，道歉，退貨。

做企業就是要有堅忍不拔的精神，面對困難，克服困難。沒有好產品，四處去尋找，寫郵件給國外品牌商，看到同行店鋪有好產品，跟他們進貨；沒有顧客，主動出擊，周末去北大清華人大等高校擺地攤，去高檔小區搞展銷，很多時候外出展銷時晚上就住在帳篷裡，早晨起來洗把臉繼續叫賣。三夫早年就是靠這樣打拼生存下來的。

做企業要有開拓精神，研究行業本質，客群特點，採取有效的營銷措施。98年10月三夫首次推出司馬臺長城徒步野營活動，三夫俱樂部誕生，自此每個周末節假日組織戶外體驗活動，從不間斷，如今俱樂部有16萬多會員，每年組織各類戶外活動、賽事上千次，數萬人每年隨三夫走向戶外，挑戰自我，體驗運動的樂趣；99年5月，三夫推出www.sanfo.com(.cn)網站，從最初的靜態頁面，到加入論壇聊天室，到加入網上商城，如今成為功能完備的戶外裝備網站。2001年我考入清華大學MBA，相對系統地學習了企業管理知識。

三夫2005年3月開設上海萬體館旗艦店，邁出了異地直營連鎖的步伐。2008年接受第一筆風險投資，如今公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、瀋陽、長春、青島、石家莊、蘇州、無錫等城市開有37家國際一流水準的戶外店，代理經銷國際國內300多個專業戶外品牌的數萬種戶外用品，涵蓋戶外服裝、鞋襪、裝備等多個類別，充分滿足戶外運動愛好者一站購齊的需求。隨著網際網路的興起，公司積極開拓電商渠道，除了自有網站，還在天貓、京東、蘇寧、亞馬遜、噹噹、淘寶等主要電商平臺開設旗艦店鋪，在線銷售佔比逐年提升。

2011年6月公司整體改制為北京三夫戶外用品股份有限公司，2012年3月向證監會申報上市材料，2015年5月29日發審會通過，目前在等待上市發行。

三夫和大部分國際國內知名的戶外品牌都建立了合作關係，像Arc’teryx, The North Face, Columbia, Mammut, Haglofs, Patagonia, Jack Wolfskin, Mountain Hardwear, Kailas, Northland, Vaude, Ozark, Black Yak, X-Bionic, Odlo, Marmot, Smartwool, Salomon, Lowa, Crispi, Scarpa, Vasque, Lizard, Garmont, Osprey, Gregory, Black Diamond, Beal, Petzl, Suunto, Leki, Buff, Oakley, Uvex, Julbo, Fire-maple, 等等。很多品牌的高管和創始人都到三夫北京、上海的店鋪參觀過，我能聽到這樣的讚譽：張恆，三夫的戶外店放在世界任何地方都不遜色。18年前納木錯湖邊的夢想算是實現了嗎？

我眼中的戶外產業及三夫未來發展

戶外行業的本質是運動和體驗，生命因戶外而更加豐厚和精彩，運動健康、探索世界和感受人文向來都是人們內在最深層的動機。

戶外產品的核心特點是功能、輕便、耐用，在各種氣候條件、地理環境和運動狀態下提供舒適和保護。

戶外用品的消費特點是多品種、多品牌組合。未來的消費趨勢是品質提升，消費升級，個性化，智能化。

戶外用品銷售渠道的特點是線下線上結合，產品具有功能性、專業性和個性化特點，線下綜合專營連鎖渠道更具優勢；活動線路出行線上操作更具規模優勢。

三夫公司未來將著力做好以下幾件事：

1、完善豐富產品結構：在現有戶外服裝、戶外鞋祙、戶外裝備的基礎上，引入跑步、自行車、自駕車、家庭露營、兒童戶外、水上運動、滑雪等產品類別，充分滿足戶外愛好者一站式購齊的需求，為任何戶外活動提供完整產品解決方案。

2、線下線上結合，構建覆蓋全國主要戶外市場的專業連鎖渠道，優先推岀省會城市旗艦店連鎖，店鋪面積更大，有條件的旗艦店將配置富於趣味性、挑戰性和教育性的兒童戶外體驗中心。

3、線上線下結合，大量組織戶外體驗活動、戶外技能培訓、長途旅行、國內外戶外特色遊，建立戶外運動移動互聯平臺，開辦兒童基本戶外技能培訓學校，等。

三夫公司宗旨：運動 快樂 夢想

三夫經營理念：誠信經營 保證售後

三夫公司使命：銷售優質戶外運動用品，鼓勵和幫助人們走向戶外，運動健康，並全力踐行人與自然和諧相處的生活理念。

公司的宗旨使命和經營理念是我6年前寫下的，這仍然是三夫未來的發展方向，在歐美等國家超過50%的人口經常從事各種戶外活動，而在中國這個比例低於10%，我相信戶外運動在國內是一個具有廣闊發展前景的陽光產業。

一個更好的世界

今年3月，蘋果CEO庫克接受採訪時說：我有個10歲的侄子，我非常愛他。每當我想到如果留下一個不那麼好的世界給孩子們，就會覺得是一種天大的罪過。庫克表示：除了預留給10歲侄子的教育經費，個人其它財產未來將捐給慈善機構，用於疾病防治、環境保護和人類進步事業。

我沒想過將來怎樣處置資產，我的衣食住行都很簡單，在公司食堂用餐十幾年，從不倒掉一粒糧食！對孩子，我寧願給他們提供優質的教育，祝福他們開啟自己的探索之旅，而不會留下多少財富去攪動他們的人生。我更關注如何提升公司的管理運營水平,提升服務品質，做好面向未來的發展構建；我關注員工是否具有敬業精神和服務胸懷，如何通過共同努力提升公司員工的收入和生活質量；關注企業為社會為顧客提供有正向價值的產品和服務。我個人的樂趣在於閱讀學習，運動旅行，經營創造，交流分享，環保簡單。我對物質擁有興趣索然，反對對大自然理所當然的劫掠態度，我觀察自己如何在多維交織的人性面向中做出選擇，挑戰自己可以在多大程度上活出真實。這樣說無意於附加任何道德義務，每個人都擁有選擇自由。

這些年我去過不少地方，看到並感受到不同的自然環境、社會文化環境和人們的生活狀態。我很投入地學習心理學、個人成長和其它人文課程。有一次我飛到溫哥華，再坐兩次輪渡去Gabriola小島的Haven上課，輪渡上鄰座和我聊天，他難以置信：You』ve come all the way here from CHINA to take some personal growth courses?（你大老遠從中國來為參加一些個人成長課程？）。我了解有些地方人與自然如何和諧地共處，了解有些地方整個社會的人性化已經進步到多麼美好的程度，我的孩子正在長大，我祈願所有的孩子們能吃著健康的食物，呼吸新鮮的空氣，在課堂上求知，在大自然奔跑，在更為公平、乾淨和人性化的環境中，成長為具有獨立人格和平等精神的人。

理想大都美好，現實從來就是現實，我清楚生活的環境以及這些年怎樣一步一步走過。然而足夠堅韌的理想可能變成現實，亞馬遜雨林的蝴蝶煽動翅膀可能引發北美原野的一場颶風，每一份努力都會產生效果。為更乾淨的水和空氣做一點貢獻，為自然健康的食物做一份承諾，為社會公平發一點聲音，為誠信做一個反思，為孩子許一個願望。

最後，鼓勵你做個決定，開始走進自然，運動健康，揮汗如雨，歡笑如醉。出發前請別忘了到三夫看看，這裡有戶外運動所需的各種產品，而且永遠100%正品承諾，100%售後保證。運動，快樂，夢想，三夫歡迎您，www.sanfo.com。