（2020年10月23日，中國上海訊）隨著第七次全國人口普查工作的不斷推進，關於中國不斷加速城市化進程及其產生的一系列社會影響再次成為媒體關注的焦點。據國家統計局最新公布的數字表明：中國城市化率已經突破60%、戶籍城市化率高達44.38%。高速發展的城市化進程下，人們的生活節奏不斷加快，碎片化的自由時間與普及化的智能網絡孕育出了中國城市生活中的「小確幸」文化—— 地鐵裡幾十秒的短視頻刷出了一天的歡樂、直播間內的秒殺縮短了與美好生活的距離......「小確幸」這一最早源自村上春樹作品中的詞彙指微小而確實的幸福感與滿足感。如今，「小確幸」在高度社交移動化的中國城市生活中又獲得了更豐富的外延與內涵。尤其在當下的直播行業中，作為「看不見」的人性邏輯，「小確幸」成為了造就直播電商火爆的重要因素之一。因此，直播行業獨立第三方監測機構O'Ratings近日發布行業洞察報告以「小確幸」直播選品為題，通過市場調研、深度訪談、問卷調查結合O'Ratings直播監測服務自由行業數據，使用O'Ratings監測聚合和相關算法模型讓數據捕捉到「看不見」的「小確幸」，為行業相關人士提供直播帶貨決策及維運管理的有力數據支持。據悉，目前大眾可前往微信公號「oratings」免費閱讀該報告完整版。下面，小編特意從報告中摘取了頗具啟發的幾點與大家分享。
目前可前往O'Ratings微信公號「oratings」閱讀「小確幸」行業洞察報告完整版
「小確幸」直播的選品邏輯：撓到「小」細節之處的渴望
「小確幸」法則之所以成功，其中3大原則——小、確、幸，缺一不可。首先，「小「指的是直播選品瞄準生活細小之處的渴望。當傳統營銷還在研究消費痛點的時候，新營銷已經將直播帶貨引領到了「消費癢點「時代。與痛點不同，新營銷語境下的「癢點」不再是生活中的需要，而是在生活細節上對美好的渴望，是一顆念念不忘必欲拔掉的心頭草。O'Ratings監測在小確幸報告中發現：當直播選品提升了消費者對美好生活方式的期待時，他們會相對降低對商品價格的敏感度。以抽樣調研中的茶具為例，7月茶具在直播間的銷售單價比6月提升了近1倍，但是銷售量不減反增。
以抽樣調研中的茶具為例，7月茶具在直播間的銷售單價比6月提升了近1倍，但是銷售量不減反增
O'Ratings監測進一步在小確幸報告中根據數據分析，給出了不同行業品類與「小確幸」法則的匹配指數。位居前6位的分別是：生活88%，玩具82%，家居76%，美妝68%，食品61%，數碼58%。不僅如此，如果作為一名直播帶貨主播正為如何撓到消費者的癢點而不知所措，O'Ratings監測在報告中更給出了「小確幸」系TOP10熱門單品的預測，包括：檯燈、懶人沙發、裝飾壁畫、多肉綠植、收納盒、茶具套裝、香薰蠟燭、廚具、甜點零食、冰淇淋。
O'Ratings監測在小確幸報告中指出不同行業品類與「小確幸」概念具有不同的匹配指數
「小確幸」直播的價格策略：一種「確」定能承受的心動
「小確幸」法則第二點就關於直播定價——「確」代表的是確定，要讓消費者感受自己確實買得起。「確」不是一個絕對的市場價格，而是一個相對的消費心理價格。「確」不是給予一個更低價的選擇、而是給予消費一個更具安全感的價格選擇：積極鼓勵消費者在安全範圍內接受最大程度的消費。O'Ratings監測發現，在新科技替代類產品中這一特點尤其突出。O'Ratings監測抽樣調查了掃地機器人，並對比了傳統清潔用品掃帚之後發現：雖然掃帚的銷量高達三百七十一萬件，掃地機器人僅七十萬件，但掃地機器人的銷售額卻達到了6.41億元遠超掃帚的2000萬元。同時，掃地機器人的均價逐步遞增，而掃帚的均價相對增長空間較少。可見，直播定價策略絕對不是越低越好。
O'Ratings監測抽樣調查了掃地機器人並對比了傳統清潔用品掃帚
「小確幸」直播的形式趨勢：營造「幸」福感的心機
為何李佳琪的咒語「買它！買它！買它！」在你的直播間裡就一點魔法都沒有？O'Ratings監測觀察到「小確幸」系的直播主播不再憑藉「賣賣賣」的傳統吆喝，而是基於「小確幸」的商品進行場景化的打造。定製化的「產品-場景」模式烘託出了超越產品本身意義的幸福感與滿足感的氣氛，也正是「小確幸」法則最後一點中「幸」的精髓所在——吃播主播仿佛置身於深夜食堂，時裝賣貨好似步入了秀場後臺的換裝間，家居用品廚具餐具更是直接出現在了臥室、廚房和餐廳中......
「小確幸」系直播「產品-場景」模式打造了超越產品本身意義的幸福感與滿足感的氣氛
O'Ratings監測在報告中指出，即使普遍認為不太適合直播帶貨的大件家具產品，通過如此氣氛營造的方式也達到了一定銷售效果。以抽樣調查的懶人沙發為例，考慮正常復購率造成的銷售量遞減因素之外，懶人沙發在直播間銷售表現穩定。
O'Ratings監測在報告中指出，即使如懶人沙發這類普遍認為不太適合直播帶貨的大件家具產品，也能通過「小確幸」的場景打造策略獲得穩定的銷售表現
「小確幸」系直播帶貨出現以及法則的運用代表了直播帶貨市場正在向多元化方式發展。未來，O'Ratings監測將持續關注直播行業的發展趨勢與動態，促進直播行業的多元化與可持續的成長。
＊文中數據出自獨立第三方監測服務商O'Ratings，監測時間從2020年6月1日0點0分到2020年8月31日23點59分，監測範圍為全平臺，算法為：聚合運算各個品類的直播回購周期（D值），以及回購周期內的帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線；通過之前的品類帶貨記錄，計算各主播的恢復速度（V值）。當給出當前要推廣的給定品類(c)和給定主播(h)，系統會自動找出給定主播(h)最近一次品類(c)直播帶貨並得出距今時間(d)，此時帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線會基於輸入值(d)計算結果，該結果值歸屬不同區間(綠/白/紅)。
http://news.zol.com.cn/755/7552839.html news.zol.com.cn true 中關村在線 http://news.zol.com.cn/755/7552839.html report 4553 （2020年10月23日，中國上海訊）隨著第七次全國人口普查工作的不斷推進，關於中國不斷加速城市化進程及其產生的一系列社會影響再次成為媒體關注的焦點。據國家統計局最新公布的數字表明：中國城市化率已經突破60%、戶籍城市化率高達44.38%。高速發展的城市化進程下，人們...