快賺社群：創業前做好這3件事！能降低90%的失敗率！

如果這個世界上還有一種方式能讓你安全逆襲，那一定是輕成本創業。

如果還有比輕成本創業更安全逆襲的方法，那一定是你讀的這篇文章。

（圖片來源：紀錄片《燃點》海報）

不管是紀錄片《燃點》中多麼高大上的創業項目，還是生活中多麼不起眼的小本生意，從創業點子到實現創業，都要回歸到賣什麼、怎麼賣的問題。

這就需要先把「點子」落地到具體的產品上，再想辦法賣出更多的產品。

可偏偏這2步，卻讓很多人都負債纍纍，血本無歸。所以我們換句話重新解釋一下本文標題：

《用最小的成本投入，探索最大的可行性》

創業，沒有前期投入是不可能的，但我們卻可以通過輕成本的方式，低風險開局。

合格的創業者，不是善於冒險的人，而是善於控制風險的人。

但現實中，我們見到一些正在創業的人，卻往往非常衝動。

我們先分享三種常見的創業失敗案例（後續有避坑正確姿勢），大家看看身邊有沒有這樣的情況：

第一種

有些創業者，認為創業就是做產品。

身邊有個朋友，三十幾歲的人了，把工作好多年的積蓄，以及父母的養老錢都拿去研發產品，累死累活折騰了一年，結果錢燒完了，產品也出來了，但根本賣不出去！

然後絕望至極，每天愁得睡不著覺，然後找我諮詢，他的AI機器人怎麼賣出去？唉，沒有驗證過的需求，投入這麼多有什麼意義。

第二種

有些創業者，認為創業就是做平臺。

千益運營創業基地時，結識過一個技術團隊。他們開發了一款電臺APP，主要服務於海外華人。

這款APP早就開發出來了，但推了1年多時間，也僅有500多註冊用戶，活躍用戶更是少的可憐。

我們身邊，有想開發小程序、APP的人不在少數，但搞不定終端市場，再好的平臺也會黃掉。

 （圖：千益向考察團引薦創業基地某優秀企業，非電臺開發團隊）

第三種

有些創業者，認為創業就是開店。

先不說加不加盟，你花上幾萬~幾十萬把店鋪裝修、布置起來，有沒有想過自己得賣多少件產品才能把這些錢收回來？

有多少店是等開業了以後，才發現選址錯了客流量小，產品競爭力弱賣不動...這時你想去調整已經晚了，而房租卻一直得付，員工工資一直得發...

很多實體創業者都比較衝動，我們也常常看到一些臨街的店鋪2、3個月就換一次門頭，循環往復。其實，做生意並不複雜，但至少要把帳算清楚，要把數據看準。什麼數據？比如下面這張圖：

  （圖：數據顯示，中國每年誕生20萬家奶茶店，倒閉20萬家）

看完失敗的案例，我們再來分享普通人輕成本創業的正確姿勢：

☆ 少花90%的錢，你一樣能驗證這生意能不能成

☆ 大部分商業模式我都不願多看一眼，除了這種

☆ 想要把創業失敗概率降到最低，你必須這樣幹

【正文】

01

少花90%的錢

你一樣能驗證這生意能不能成

創業是要把你的生活變好的！不是讓你負債纍纍、筋疲力盡、人財兩空、年紀輕輕只有煩惱沒有快樂的。

所以，千益一直建議大家創業最好遵循2個原則：

一是最低風險，怎麼把風險降到最低？

二是最低成本，怎麼把成本降到最低？

如何達成？做好2點：充分的市場分析+最小成本的驗證。

1.1 充分的市場分析

重點需要弄清楚3件事：

A. 你的產品究竟有沒有市場？市場有多大？

B. 你將面臨的競爭有多激烈？你有無優勢？

C. 你的模式需匹配多少資源？是否已齊備？

分析的依據通常來源於：

△ 自身的經驗與洞察

△ 向業內專業人士諮詢

△ 查閱相關行業分析報告

△ 參考相關的文章或音視頻解讀

△ 參考百度指數等搜索數據工具

△ 參考生意參謀等電商數據工具

△ 錨定競爭對手做精細化拆解

△ 赴實地考察

△ 做問卷調查

這樣分析下來：

最好的情況，是市場大、競爭小、資源匹配度高，這時就可以放心大膽嘗試。

最差的情況，是沒市場/競爭白熱化/資源零匹配，這時只能放棄或重新定位。

大多數情況，往往既不是最好，也不是最壞，這時就得具體情況具體分析了。

1.2 最小成本的驗證

經過充分的市場分析以後，如果你仍然有信心想要嘗試，那麼我們可以花最小的成本去驗證。

先把事業做小，低成本試錯，這樣即使不成功，你也不會有太大的經濟損失。 

如果連小的驗證都通不過，那你投入再大也是在浪費金錢。如何驗證？

比如：

有寶媽見自己朋友圈，很多微商曬收入，非常心動，也想跟著發家致富。但做微商需要入代理，代理條件是訂幾千、幾萬，甚至幾十萬的產品，如果不能退貨，而你又賣不出去，那錢就打水漂了。（高成本、高風險）

其實，這位寶媽可以這樣做：就當自己已經代理了該產品，然後把該微商曬到朋友圈的產品圖文，原封不動的複製到自己朋友圈，使勁去賣，有人買就去微商那下單賺差價，看有多少人真正找你購買，你就知道自己能不能做了。（輕成本、低風險）

再比如：

有朋友想開實體店，但首先選址不能太偏，而客流稍大一點的地段房租都不便宜，並且起租期通常是12個月以上的，再加上裝修也要不少錢，一旦失敗，裝修和預付幾個月的押金就都砸在手上了。（高成本、高風險）

如果你真的很想嘗試，千益建議你可以這樣：你想開店、裝修，其實已經有人開了、裝修好了，而且TA可能生意不好，那麼你選出一家合適的，跟TA談合作，按月幫TA分擔一部分房租，條件是分出一部分場地給你，而且你做的好的話是可以幫TA帶來客流的，這個不難談。（輕成本、低風險）

還比如：

有創業團隊想通過無人售貨模式賣果汁，但機器研發投入大、周期長，研發成功後單臺機器的生產成本是幾千/幾萬，而且廠家接單是有數量門檻的。常規做法是：研發，採購，投放，等待結果。（高成本、高風險）

有經驗的創業團隊會這樣做：地鐵口現場榨汁，看有多少人買單，如果多，自己準備榨汁機外殼，人坐在裡面，外面掃碼裡面人工榨汁，如果購買量仍能達到預期，那麼再去研發，採購，投放。（輕成本、低風險）

  （圖：自動販賣機項目測試案例）

我們做驗證，最主要是為了2點：

△ 驗證產品，你的產品是否能賣出去？

△ 驗證模式，你的投入產出比是否能達到預期？

這2點都達標了，投入大錢才有意義。

02

大部分商業模式我都不願多看一眼

除了這種

我們再來復盤一下開篇中3個失敗案例：

A. 傾家蕩產研發產品，結果賣不掉

B. 耗資巨大研發APP，結果沒用戶

C. 魯莽開店生意差，結果無奈關店

既然始終要去賣的，始終要獲取用戶的，那為什麼不先做營銷（運營+銷售）呢？

成本最高的環節，是投資（研發/開店/其它），但這不是最難的，且並非一開始就要做投資。

如果你連最難的營銷環節都能搞定，那麼你已經在贏的路上了。

2.1 羅永浩百戰不死的根本原因

  （圖：羅永浩直播帶貨及相關數據）

羅永浩最近又上熱搜了，3場直播銷售額2.02億元。

這位年近50的胖大叔，創業之路可以說是屢戰屢敗，換做普通創業者，可能早就一蹶不振了，但為什麼他仍能絕地反擊，萬眾矚目？

因為他擁有龐大的粉絲群體，每次創業，都有大量粉絲支持他，媒體也會爭相報導。

有專家提出過著名的「一千鐵桿粉絲理論」，說得是只要你有一千鐵桿粉絲，在他們的支持下，你就能過的很滋潤了。而羅的鐵桿粉絲數，何止一千。

對羅而言，電商帶貨這條路他能走多遠，誰也不知道。

但起碼這次，他的模式很輕，而且一開始就賺錢了。

藉助粉絲崛起的慄子還有很多，比如：羅輯思維、十點讀書、吳曉波頻道、李子柒...都是從個體做起來的。

分享這個慄子，不是讓大家都去做網紅（如果你有條件也可以），而是想給大家傳遞一個思維：

先經營用戶，再經營產品。先大量獲客，再投資變現。

2.2 案例：小廣告店起死回生，全靠這招大量獲客

小宋跟人合夥開了家廣告店，模式很簡單，就是接單+外包，簡單的設計自己套模板，複雜的設計和成品製作都外包給同行。

因為資金不多，所以店的選址比較偏，可開業2個月，沒有一單生意。

他們有考慮過重新租一家人流量大一點的門面，但換的話，押金肯定沒了，那邊還得交更貴的押金，還要裝修、布置，所以很難下這個決心。

他們也試過好幾種推廣方法，地方論壇、貼吧、QQ群、淘寶店都試了，還是一點效果都沒有。

後來才意識到，他們好像走偏了。他們的客戶就在大街上，但直接去推銷肯定沒用。

2.2.1 分析

後來小宋找到我，諮詢到底怎麼推。我問了他2個問題：

A. 臨街的店鋪，大部分都是你需要的客戶，對不？

B. 你的主要業務，能介紹的更詳細一些不？

他說對的，大公司和正府通常都有合作的機構，所以只能吃這些小老闆，不過他也不知道那些老闆什麼時候有做廣告的需求。

再一個，他的業務很雜，寫真、噴繪、標牌、發光字...什麼都可以做，因為這個行業就是這樣，都是業務型的和生產型的合作。

看了他的回答，我給他提了5個觀點：

A. 暫時不建議重新選址，因為人流不等於客流，花錢換了地址，不意味著訂單就多。

B. 腦白金做了這麼多年廣告，你可能也沒買過一盒，所以不要幻想著什麼絕招一下子就能大量成交，要向腦白金學習，先跟客戶混熟，讓客戶有需求的時候第一個想到你就行了。

C. 與客戶混熟最簡單的方法，就是加上客戶的某信，再通過有技巧的刷存在感，讓他們印象深刻，進而對你產生興趣和信任。另外，配合公眾號來沉澱他們，效果更好。

D. 想讓客戶同意加你為好友，你得給他一個加你的理由，加你對他有什麼好處？不加你對他有什麼損失？這個得想清楚。

E. 你的模式挺好，中介模式通常都比較輕成本，但要注意，前期可以什麼類型的廣告都接，後期一定要有側重點，不然你會很累，也抓不住主要的贏利點。

2.2.2 出招 

他看了我的觀點以後，覺得有道理，但還是不知道具體怎麼做，於是我給他出了一招，就3步：

△ 給一條客戶無法拒絕的理由

△ 選一種大量對接客戶的途徑

△ 造一個培育客戶成交的環境

第1步：給一條客戶無法拒絕的理由

首先，我們要把自己想像成實體店老闆，思考TA們最關心什麼？

很顯然是自己的生意，對不對？

那麼我們要給（設置）一條怎樣的理由（利益），TA們才會非常感興趣呢？

比如：送一套能提升實體店業績的學習資料

花幾塊錢，去某寶買一份《XXX份實體店營銷案例大全》電子版，以此作為贈品，送給實體店老闆們，而這種贈品你是可以無限次送出的。

但有兩個問題，一是這種廉價資料一般都很亂，沒太大價值；二是愛學習的實體店老闆真心不多。

所以，送學習資料並非最佳選擇。

再比如：免費幫實體店老闆做有效的宣傳

適合實體店宣傳的方式，有200多種。

我們只需要從中篩選出1種相對來說比較低成本、對TA們幫助又很大的方式就可以了。

建議可以選電子地圖標註宣傳（既能提升搜索曝光，又能方便導航），因為現在還有很多人以為地圖標註是要花錢的，事時上人人都可以免費標註，熟練的話幾分鐘就可以搞定。

  （圖：地圖標註宣傳的案例）

如果你去某寶上看，至少能發現上百家做地圖標註的店鋪。線下也有幾十個人的小公司，只做這一個業務的。

而如果你能免費幫這些實體店的老闆去做標註，價值感還是很強的，而且如果他還沒有做標註的話，根本就沒有理由拒絕。

如何標註？百度一下就知道了。

第2步：選一種大量對接客戶的途徑

我們把價值確定下來以後，就需要把這個價值大量的傳遞給老闆們。

如何傳遞？要麼線上，要麼線下。

線上是小宋的薄弱環節，所以最好走線下。

而線下難度最低，且比較容易出效果的方式是地推。

地推的話，挨個去跟這些老闆聊天解釋，效率是會很低，那怎麼辦？

印一些宣傳單，在宣傳單上把這個事情介紹清楚，這樣能極大的提升效率。

宣傳單需包含以下內容：

標題：限時免費！幫你店鋪上地圖！

正文：店鋪上地圖有3大好處

方便查詢：方便客戶查詢詳細地址、聯繫方式；

導航便利：方便客戶導航，查詢路線；

提升曝光：提升在網上的曝光、知名度、品牌效應；

樣圖：展示標記後的效果圖

補充說明：

△ 此服務在淘寶收費XX元，現可免費辦理

△ 活動有效期：即日起至XXXX年XX月XX日

△ 辦理流程：掃碼添加工作人員某信（附個人某信號二維碼）→發送門頭照片等資料→標註完成

辦理機構：XX廣告

客服熱線：XXXXXXXXXXXX

地理坐標：XXXXXXXXXXXX

公眾號：（附公眾號二維碼，下文會解釋為什麼要放）

宣傳單開始不用印很多，幾百張就夠了，印好就可以去發了。

發宣傳單也是有講究的，首先可以圍繞你的店，覆蓋你周圍的這些商家，再慢慢往市中心覆蓋。

只要發出了，肯定會有沒上過地圖的老闆加你，這時候要注意控制每天通過的人數，建議一天被動添加的在50人以內，等申請加你的人全部通過了，再接著發第2批。

或者的話，準備多個二維碼，印多批宣傳單，每批的二維碼都不同。

第3步：造一個培育客戶成交的環境

前2點做到位的話，你的某信裡已經有大量的潛在客戶了，能不能經營好他們將決定你能否賺錢。

經營私域流量的概念早已不新鮮，核心是以某信原生的朋友圈/群聊/公眾號/小程序/企業號/視頻號...等功能為媒介，通過有技巧的內容發布，讓用戶產生興趣和信任，再通過需求激發，進而促成強信任、高成交的經營方式。

上面這段話不是很好理解，直接說怎麼做吧，朋友圈/群聊/公眾號/小程序...我們不可能什麼都做，建議把主戰場定在朋友圈與公眾號，因為大部分人用這一塊的頻率最高。

朋友圈發什麼內容？

朋友圈內容要有一定豐富度，但也要有側重點。重點可以發布以下內容：

△ 吸金廣告知識分享（體現專業）

△ 客戶溝通截圖/錄屏（體現服務態度）

△ 現場設計照片/視頻（體現設計能力）

△ 現場製作照片/視頻（體現製作工藝）

△ 現場安裝照片/視頻（體現服務質量）

△ 客戶好評截圖/錄屏（體現客戶認可）

△ 客戶介紹生意截圖/錄屏（體現高度認可）

△ 廣告安裝前後對比照片/視頻（體現效果）

△ 非工作時間忙碌的照片/視頻（職業精神）

△ 自我學習照片/視頻（體現上進）

△ 生活居家照片/視頻（拉近距離）

△ 走心的文案/圖片/視頻（贏取好感）

△ 自己公眾號乾貨文章連結（培養客戶用廣告招攬生意的意識）

以上的內容不固定，每天可以結合自己情況隨機發5-8條，沒有的素材不要去造假。

持續下去，時間越長，你的朋友圈越有吸引力和價值感，越容易產生成交和購買。

公眾號發什麼內容？

要麼發用戶想看的，要麼發對自己生意有幫助的。一般來說，兩者比例控制在6：1即可。

發用戶想看的：因為你的目標受眾都是實體店老闆，TA們關心的是：如何激活店員的績效？實體店如何與網店競爭？實體店如何發展線上銷售...這些可以原創，也可以合法轉載爆文，但內容必須優質。

發對自己生意有幫助的：畢竟是做生意，不是做公益，可以藉助軟文的形式把你的各個業務都介紹的清清楚楚，這樣也可以最大限度的降低溝通成本，客戶感興趣TA會看的。

公眾號推送不需要每天發，保持一定的頻率即可。

以上，就是千益為小宋出具的簡易方案，在第1點鎖定之後，第2、第3點是可以不斷循環的。

小宋看完方案以後，回了7個字：看到光了！！！

2.2.3 後續

可能他們確實是被逼到絕境了，2個人的執行力都挺強的。

因為店不能關，他們就輪流1個人在看店+認證+發圈，另1個人拿著宣傳單從早跑到晚。

基本上他們2個某信號，一天至少能加80多位老闆，公眾號每天也能漲20人以上。

小宋說他們是地推第11天出首單的，雖然是幾百的小單，但也成功破零了。

看到出單後，他們跑的更賣力了，好友數量一直在漲，隔三差五也能接到訂單，但很少有大單。

過了大概一個多月，小宋又找到我，說他們加到4000人了，銷售額一共3W多，利潤接近9K。

他們去掉房租和印單頁的成本，他兩一人只能分到3K左右，有沒有辦法能賺多一點？

我問他：如果你有12000好友，月銷售額有沒有可能做到9W?

小宋說很有可能，這樣利潤差不多也能近3W了。

我說那就簡單了，按照你這個速度，下個月好友數量就能繼續增加4000，而如果你招一個兼職大學生跟著你一起發，下個月好友數量就可能繼續增加8000，對不對？

小宋說你提醒了我，是我太急了，即使不請兼職，也會越來越多的，這個要跟搭檔商量一下。

之後，我跟他就沒怎麼聯繫了。最近的一次聯繫，還是上個月，我問他做的怎麼樣，他說因為疫情影響，沒有年前好做了，但這個月掙2W還是沒問題的，他們已經有5個快要滿人的某信了。

2.3 小結

不管我們做什麼生意，始終都是要獲取用戶的，始終都是要去賣的。

如果搞不定用戶和銷售，那麼你前期投入的資金越多，就虧損的越多。

所以我們完全可以先從用戶和銷售端做起，搞定了用戶和銷售端，你已經在贏的路上了。

羅永浩能屢戰屢敗、百戰不死，主要靠的是他龐大的粉絲群體，這些都是他的用戶。

小宋不是網紅，但同樣可以通過有技巧的價值挖掘獲取大量用戶，最終讓自己的小店起死回生。

所以，千益最看好的商業模式一定是：先經營用戶，再經營產品。先大量獲客，再投資變現。

以上觀點，是一個大的概括，展開來講還有很多的點可以延伸。

由於篇幅的原因，我們就不多做解釋了，但可以列出來給大家做一個參考：

△ 先價值→後用戶

△ 先用戶→後選品

△ 先社交→後成交

△ 先收錢→後生產

△ 先細分→後多元

△ 先線上→後線下

...

03

想要把創業失敗概率降到最低

你必須這樣幹

創業，沒有一開始就完美的預設，契合自己的模式，都是在一次次試錯與優化中迭代出來的。 

如果你有好的創業點子，現在不做，以後就會後悔，那麼千益建議你：

在戰略上

先參考文章第二部分內容，定位好目標用戶群體，先經營用戶規模，後經營產品/服務。

再參考文章第一部分內容，把點子落地到具體產品，做充分的市場分析，花最小成本去驗證。

在戰術上

A. 從副業做起

千益經常收到這樣的諮詢：我非常想做XXX，你看這樣可不可行，可行的話我就辭職做了。

很多衝動的創業者，在自己的點子還沒有得到驗證的情況下，就冒然離職，後面很快就失敗了。

想像與現實之間是有差距的，你的方向、方法是否可行，驗證過了才知道。

所以我通常建議有創業想法的朋友，可以先從副業做起，用業餘時間驗證你的模式是否正確。

這樣，即使你失敗了，你還有一份主業，不至於馬上就沒有收入。

而如果經過測試和優化，有了不錯的收益，跑通了自己的模式，那麼接下來再全職創業，成功率就會高很多。

B. 用好每一分錢

如果你已跑通了自己的模式，準備全職創業去放大，那你一定要把錢花在刀刃上。

沒必要像前公司一樣正規化，有些東西沒有就沒有，不完善就不完善。

一切的一切，都不及你的業務增長重要，都不及現金流重要，都不及效率提升重要。

很多人第一創業，會做一些預算，如：租寫字樓XXXX元、買辦公桌椅XXXX元、採購電腦XXXX元...

在千益看來，若是你的商業模式中，客戶壓根就見不到這些，無法為客戶產生價值，那麼：

無需寫字樓，可以租經濟適用的民房辦公，可以去二手市場淘7成新的辦公家具，可以買二手電腦...

把錢省下來，投入到能增加收入的業務上。如：投放廣告、僱傭兼職人員、買營銷軟體等等...

每一分錢都要有明確的產出指標，每一分錢都要明確要怎麼賺回來。

C. 適時組建自己的團隊

90%的生意，發財的途徑都只有一條：團隊化放大。

從單打獨鬥，到團隊化運作，對每個操盤手而言，都是一件有意義的事情。

這意味著你做生意的段位，上升到了一個新的高度。

這跟賣貨的人第一次做付費推廣類似，是一座裡程碑。

有人招募團隊，是因為TA已經做到了標準化、流程化，只要招來合適的幫手，就能放大收益。

還有人是先組建團隊，後開始啟動創業項目的，這樣的話試錯的風險就很高，千益也不提倡這樣。

管理團隊並不容易，談錢更直接。最好的企業文化是分贓文化，分贓比畫1000個大餅都管用。

D. 避免無效學習

任何行業，最有效學習的方法之一是：標杆學習。

找出這個領域做成功的人，研究他做對了什麼？掉了哪些坑？

哪些是自己在目前這個階段可以借鑑的？哪些教訓是需要避免的？

標杆無需太高，踮起腳尖夠得著就好。

研究數百億身家的李嘉誠和馬雲，研究各種現象級的商業案例、各種上市公司的運營策略、MBA、阿米巴...這些都有用，只是很難轉化到初創項目中。

原子彈厲害不，確實厲害，一下子能摧毀一座城市。

但是現在要跟人單挑，你使勁研究原子彈，還不如練一套打狗棒法實在。

千益這套打狗棒法，希望對你有所幫助。

04

千益有話說

再強調一下我們做網絡創業項目一定是重在實踐，認知、思維、方法再好，如果沒有實踐到位也是一場空。

只有把學到的東西用於實踐中，這些東西才能變成是你自己的，這些東西才能給你帶來源源不斷的現金、鈔票。

一定要好好實踐、好好賺錢，人這一生，能用錢捍衛尊嚴的時刻是在太多了！

好了，今天我們的《快賺社群：創業前做好這3件事！能降低90%的失敗率！》就給大家分享到這裡。

還不過癮？

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