我們現在看到的浪鯨衛浴的品牌升級，已經是浪鯨衛浴歷史上的第二次品牌變革了，早在2010年前後，浪鯨衛浴通過與壹串通策劃合作，制定了新的品牌戰略，提出了「品質浪鯨、全球共享」的品牌定位，發展方向上從休閒衛浴拓展到了整體衛浴領域。
從浪鯨衛浴當時的品類擴張動作，依稀可以看到業務轉型的影子。2009年，浪鯨衛浴開始生產浴室櫃，2012年開始布局衛浴五金件，2014年開始生產淋浴房，這些都是公司外銷轉內銷後，整體衛浴戰略的落地。
到2017年，衛浴行業又迎來了新的變化，政策上精裝房越來越重要，傳播上直播、短視頻等新媒體正在崛起，競爭上行業玩家對品牌越來越重視，比如恆潔衛浴成立了上海總部，招募了新的職業化管理團隊，升級了品牌形象，預示著衛浴行業新的一輪品牌戰役正在打響。
浪鯨衛浴洞察到這個機會，同時歷經10年的沉澱，公司有機會也有能力，駕馭品牌的東風乘勢而上，在多方考慮下，選擇和張默聞老師合作，開始了以品牌為主線的公司全面變革，在品牌變革過程中，鑄就了三大核心殺手鐧：超級會議、超級單品和超級活動。
第1大殺手鐧：超級會議就是超級品牌
從2017年到現在，浪鯨衛浴召開了3場大型會議，每次會議從形式上來看，和其它公司的年度營銷峰會或新品發布會大同小異，但是把會議內容關聯起來，就會找到一些不一樣的節奏和線索。
第1場會議，時間安排在2017年年底，會議形式為公司的年度營銷峰會，這個節點正好是公司變革的起點，相當於給經銷商和員工釋放一個積極的信號，浪鯨衛浴未來幾年，文化、品牌、產品、團隊、管理、服務都將進行升級，在公司領導的重視下和策劃公司的助力下，將擁抱一個新的浪鯨。
第2場會議，時間安排在2018年的年中，很多公司開了年度營銷峰會，年中峰會開的就比較少，所以這次會議，從形式上來看是新品發布會，從目的來看是一場動員大會。
早在召開動員大會之前，還有一個很重要的動作，浪鯨衛浴參加了2018年的上海廚衛展，展會上展示了浪鯨衛浴新的品牌形象，推出了新的品牌LOGO和升級後的品牌文化體系，提出了「同一個世界、同一個浪鯨」的品牌使命，品牌廣告語也改為了「70%以上的發達國家都在用浪鯨衛浴」，從定位上來看想走性感衛浴路線。
參展一個月以後，召開了年中新品集群上市暨動員大會，會上提出了四大工作路線。第一，推出智能馬桶、大瀑布X10水療花灑大單品並推向全國；第二，通過廣告讓消費者看得到，通過活動讓消費者買的到；第三，配合大單品的推廣，開展以廣告和活動為主的品牌傳播；第四，以浪鯨商學院為平臺，對渠道體系開展系統性培訓計劃。
會上，浪鯨衛浴成立了浪鯨衛浴全球營銷中心第一屆協商委員會、第一屆決策委員會和浪鯨商學院三大機構，為合作夥伴提供參政議政的機會，同時激發經銷商的參與度。
第3場會議，時間上2019年年初，經過一年的變革，浪鯨衛浴的整個品牌和營銷變革來到了檢驗成果、深化變革的關鍵時期。
本次會議上，浪鯨衛浴董事長霍成基提出打造浪鯨命運共同體的八大核心要義：大客戶大擔當、大單品大作為、大營銷大團結、大傳播大影響、大渠道大招商、大品牌大效率、大活動大銷量、大門店大氣勢。
同時還提出了8大要求：產品中心出產品、招商中心找客戶、代理商出銷量、商學院出課程、品牌中心出活動與推廣計劃、委員會出建議、大客戶出方法、營銷中心出保障措施。
第3場會議更重重視策略層面的落地，比如產品上繼續推大單品，渠道上整合多元化渠道，成立區域運營中心，實現服務和管理的前移，加強新零售、家裝、分銷渠道、工程渠道的拓展，活動上以全國聯動的籤售活動為主。
傳播上，創新品牌形象和品牌傳播，打造吉祥物「小鯨」，對外傳播方面打造立體化傳播模式。媒介上與永達傳媒戰略合作，在全國29個樞紐城市開展高鐵廣告傳播，同時和百度、今日頭條等新媒體合作，開展多層次的線上品牌傳播。
三場會議的時間和節奏把握的非常好，第一場會議是預熱，第二場會議是初步試水，重點在戰略和理念層面，到第三場會議的時候，講究策略和落地。從變革的脈絡來看，前期是方向的確定，品牌定位、品牌形象、品牌文化進行升級，提升組織和客戶能力，進而以大單品為載體，以活動為契機，以傳播為手段，實現品牌的全面落地。
第2大殺手鐧：超級單品就是超級IP
浪鯨衛浴在整個變革過程中，產品是變革的載體，也是重要的彈藥和手段，如果只有形象升級和品牌文化的提煉，那麼客戶是感知不到的，消費者也是感知不到的，只有最終體現在產品上，整個鏈條最終才能夠打通。
所以從一開始，公司的產品策略就是做減法，在傳統的多產品多品類基礎上，做減法推大單品，全品類都在推大單品，形成大單品集群。
從第1場營銷峰會上的羅馬假日系列和魅雨magic花灑，到第2場會議上的大瀑布X10水療花灑、智能馬桶、推窗望月系列，到今年展會上推出的太空艙X10智能溫控坐便器，產品在不斷的升級，但是大單品的策略一直沒有變。
浪鯨衛浴力求集中優勢資源，把大單品打造成浪鯨衛浴的品牌IP，通過大單品帶動品類發展、品類驅動公司發展。
從浪鯨衛浴的變革也可以看出，產品是變革的著力點，也是最需要時間來準備和醞釀的，為什麼最先推出是花灑，然後才是智能馬桶系列，產品的升級和打造不是一蹴而就的，需要技術作為支撐。
縱觀浪鯨衛浴的發展，其本質上就是產品升級之路，從做浴缸到休閒衛浴，從休閒衛浴到整體衛浴，截至目前浪鯨衛浴又提出了「全衛定製」，讓定製和智能成為浪鯨衛浴的發展的兩大核心驅動力。
第3大殺手鐧：超級活動就是超級流量
這裡的超級活動，不僅是上面的幾次客戶大會，從活動形式來講，很多活動都是以會議的形式存在，只是會議的內容和表現形式的不一樣而已。
從浪鯨衛浴推進的活動手段來看，目前主要在做籤售活動，2019年3月27日在鄭州啟動明星籤售以後，在全國範圍內颳起了一陣浪鯨衛浴的籤售風潮。
浪鯨衛浴通過攜手歌手、演員楊思琦和汪小敏進行全國明星籤售，並在抖音短視頻平臺進行傳播造勢，線下召開啟動會和籌備會進行動員，以明星引爆市場，從而為品牌注入活力，是公司向活動要銷量的策略體現。
如果說大單品是浪鯨衛浴變革過程中的彈藥，那麼營銷團隊的組織調整和管理升級、經銷商隊伍和終端門店的能力提升就是打造特種部隊，品牌活動就成了一場場的銷售戰役，再好的彈藥如果沒有用到合適的戰場也是徒勞，再好的特種部隊要是沒有彈藥，也是沒有戰果的。
衛浴行業的品牌打造還屬於拓荒期，大家都有機會，有品牌發起衝擊就必然會有品牌掉隊，浪鯨衛浴能夠取得什麼樣的成績，讓我們拭目以待。
與櫻雪廚電的品牌升級對比
整個研究過程中，不自覺的會把張老師曾經策劃的櫻雪廚電作對比，他們確實有很多共性的東西，比如都成立了三大機構，櫻雪成立的是獨立董事會，決策委員會和商學院，產品上也是推大單品，櫻雪主打超魔007和秒熱L9，渠道上成立分公司，實現渠道下沉，推廣上高鐵央視一個不少。
同時也有一些不同點，櫻雪強調提升研發和市場的深度開發，其次品牌策划過程中，提出中國高精尖的油煙機的定位，浪鯨衛浴一度也提出性感衛浴、全衛定製、或創造舒適新高度的「舒適衛浴」，但是沒有櫻雪廚電的品牌定位那麼明顯，這個跟行業屬性有一定的關係。
至此，子禾也有幾個疑問，浪鯨衛浴為什麼要發布新的品牌形象，但是2019年的活動還在使用原來的品牌形象；其次，在成立區域運營中心之前，浪鯨衛浴的區域運營組織是什麼樣的；第三，浪鯨衛浴的線上推廣，比如百度、今日頭條的戰略合作，主要涉及哪些層面，這種線上推廣和恆潔衛浴的內容推廣，哪種效果會更好，未來的線上傳播推廣方式該如何來落地。