【七葉】如果你是一名銷售新人，希望這8種方法，可以快速應用到工作中

很多銷售新人都很焦慮，迫切想知道，如何才能快速籤單，提高工作業績。這節課和你分享，銷售新人提升業績的8種方法。

1、專心做好一件事

　　剛開始工作時，先專心做好一件事。

　　比如，剛進入一家公司，沒有客戶積累，可以用10天甚至更長時間，想盡一切辦法，先提高客戶線索的數量。

　　至於其他事，比如同事關係維護等，可以延期一段再解決。

　　2、充分爭取各種資源

　　銷售新人要明白，銷售這項工作，不是單打獨鬥，要學會充分爭取各種資源。

　　首先要爭取的，是管理層的支持。

　　在價格策略等各個方面，管理層都能提供很大支持。有人認為，頻繁麻煩領導，會不會讓領導覺得，自己沒有能力?

　　其實，銷售人員的成功，也是管理層的成功，他們很樂意提供幫助。

　　當然，尋求幫助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股腦推給領導去解決，這也是尋求幫助的基本素養。

　　也推薦你點擊學習，另外兩節課：

　　直屬上司，才是你最該管的人

　　和上司溝通工作，切記這3點常識

　　除了管理層，其他部門也都是重要資源，需要盡力爭取。

　　市場部，能提供市場數據及市場走勢，幫助銷售人員更準確地定位客戶;

　　財務部，能幫助銷售人員了解財稅和發票制度，從而維繫長久健康的客戶關係;

　　技術部，能為銷售人員提供技術支持。

　　2001年，第九屆全運會期間，為了和全運會組委會合作，成為指定的網絡設備供應商，戴爾公司不僅將設備出售給組委會，還免費派駐工程師，到現場全天候工作，保證全運會順利進行。

　　這次銷售工作的成功，就離不開戴爾公司技術部的鼎力支持。

　　所以，剛進入一家公司，可以快速了解，公司一共有幾個部門。其中，哪些部門，能為銷售工作提供哪些支持。

　　3、做銷售該做的事

　　很多銷售新人，面對重要客戶時，總是有求必應，對客戶的所有要求，都親自處理跟進，認為這是對客戶負責。

　　其實，這種做法非常不職業。

　　首先，銷售之外的工作，你並不專業。一旦處理不好，會給客戶留下糟糕印象;

　　其次，你是銷售，不是工程師，也不是客服。努力完成銷售工作，才是你最重要的工作職責，不要隨手攬活。

　　知名印表機品牌利盟公司，曾在內部組織過一次情景演練，主題是：當客戶提出銷售之外的請求，銷售人員如何應對?

　　當時，一位金牌銷售經理的表現，獲得所有人的認可。

　　我們來看一下，他是怎樣應對的：

　　客戶打電話說：

　　你好，請問一下，

　　你們是利盟公司印表機銷售部嗎?

　　這位金牌銷售說：

　　是的，這裡是利盟，

　　請問有什麼能夠幫您的?

　　客戶說：

　　我們是利盟的老客戶，

　　每年都採購上百萬的列印設備。

　　這段時間，印表機壞了，

　　應該怎麼辦?

　　這位金牌銷售說：

　　請您撥打技術支持熱線。

　　客戶說：

　　不行，他們電話打不通，

　　我需要你的幫助。

　　這位金牌銷售說：

　　請您留下聯繫電話，

　　告訴我大致什麼障礙，

　　我們的工程師會與您聯繫。

　　在這次對話中，對方每年採購上百萬，是真正的重要客戶。

　　這一點，值得所有銷售人員學習。

　　4、找一段不被打擾的時間

　　戴爾公司的銷售人員，都有一面彩色小旗，上面寫著：

　　Powerhour，請勿打擾。

　　把這面小旗放在桌上，就等於向所有人表明，銷售人員正在密集聯繫客戶，請勿打擾。這段時間，就算戴爾公司的創始人——麥可.戴爾，也不能打擾。

　　所以，你可以根據工作習慣，配合客戶作息時間，每天找出一段時間，高效處理重要工作。如果你是團隊負責人，更要在內部積極推動這種工作習慣。

　　如果你不知道，如何確定哪些工作是最重要的，以及如何做好取捨，你可以直接點擊標題，學習另一節課程：

　　工作很雜，如何快速抓住重點?

　　5、拿80%精力服務重點客戶

　　很多銷售新人，一天到晚很累，卻沒有任何收穫。主要原因，是沒有區分重點客戶。

　　精力有限，要學會放棄無效客戶，把80%精力，用來服務重點客戶。

　　服務好這些客戶，還能帶來高質量的轉介紹，你的銷售業績肯定不會差。

　　如何區分重點客戶?

　　首先，必須是公司的目標客戶;

　　其次，可以參考以下幾個標準：

　　第一，公司規模;

　　第二，業內地位和影響力;

　　第三，發展趨勢等;

　　第四，需求迫切度;

　　第五，對接人的決策能力。

　　每個公司的重點客戶標準，都不一樣。也不一定規模大就是重點客戶，甚至馬上交錢的也不一定是重點客戶。

　　這方面，銷售團隊負責人要為銷售新人，提供清晰明確的支持。不要讓銷售新人分析和猜測，哪些客戶是重點客戶。

　　6、尊重付出的力量

　　很多銷售新人，都迫切想知道，自己什麼時候才能成為金牌銷售?阿里巴巴金牌銷售賀學友老師說，這其實很簡單。

　　每天早上問自己，你的目標是什麼?

　　如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目標。只要你每天都完成目標，你的能力肯定在進步，你的客戶數量肯定在增加，你的成交額肯定越來越大，你離成功自然越來越近。

　　有些銷售人員，早上說，要拜訪8家客戶，結果只拜訪了6家，就累了、煩了，返回公司，把當天任務拖到第二天。或者是已經決定好，第二天要拜訪客戶，到了晚上，連客戶都沒約好，就打卡下班了。

　　如果你也有這樣的行為，而且不當回事兒，就要格外注意。長期沒有業績，往往是這些小事沒有做好。

　　周日，我發了這樣一條朋友圈：

　　從早上9點30到下午14點30，

　　寫完4節課，還有1節課。

　　每天都有一項必須完成的任務。

　　不能對時間偷懶，不能對質量僥倖;

　　這也讓我越來越平常心，

　　加上之前的直播課和線下課，

　　連續4個月無休，並不覺得多累。

　　發完之後，有不少朋友點讚互動，我又補了一條真實的個人感悟：

　　還有一點體會，

　　就是每天都有固定成果的工作，

　　才是真正的工作。

　　大多數人，看著是上班，

　　其實沒什麼穩定和可量化的產出，

　　只是心裡耗自己而已。

　　我以前也有這種情況，

　　所以，不要自怨自憐。

　　你付出的，

　　早晚都會以各種方式，還給你。

　　你沒有付出的，

　　早晚也會以各種方式，還出去。

　　如果你想成長為一名金牌銷售，核心方法很簡單，就是每天完成目標，每天有固定成果，自然而然就會進步。

　　有人又說，可我確實完不成任務。

　　完不成任務，就是能力不行，能力不行就去補能力。工作計劃能力不行，就去補工作計劃能力;目標分解能力不行，就去補目標分解能力。逐一把這些具體能力提高了，業績自然就好了。

　　成為阿里巴巴銷售冠軍那年，賀學友白天跑客戶，晚上約客戶，躺在床上，還堅持每天看書學習。利用休息時間，參加各種銷售培訓，不斷提升自身能力。

　　賀學友老師認為，銷售工作的核心法則，是播種理論，只要你付出努力，就一定有收穫，一定有進步。但是，如果你不想付出，那可能你不適合任何工作。

　　7、不要有投機心理

　　銷售新人容易產生投機心理。

　　他們渴望一招制敵，總是在想，有沒有什麼技巧，可以不用起早貪黑，不用打大量的電話，就能快速籤大單。

　　於是，銷售新人經常盲目學習。

　　看到張三給客戶送了一本書，最後籤單了，他也給客戶送書;

　　聽說李四陪客戶打了一場高爾夫，他也去打高爾夫。

　　其實，任何一種成功的銷售策略，背後都離不開長期實踐。沒有足夠大量的拜訪，就沒有積累，沒有積累，肯定無法籤單。

　　銷售新人沒有積累，盲目學習技巧，也容易誤入歧途。

　　如果你是一位資深銷售，也千萬記得，和新人分享經驗時，更多分享背後的策略。不要過多強調技巧，以免新人誤入歧途。

　　8、認真做好銷售日誌

　　很多金牌銷售，都有做筆記的習慣。

　　想像一下，和客戶認識幾年後，你還能清晰地說出第一次見面在哪裡，客戶是什麼感受。

　　所以，銷售新人應該養成習慣，每次和客戶溝通，記錄好相關信息，定期進行整理，這也是銷售人員的寶貴財富。

　　以上，就是銷售新人，提高工作業績的8種方法。為了更好地記憶和吸收效果，我們將這8種方法，再完整地複述一遍：

　　1、專心做好一件事

　　2、充分利用各種資源

　　3、做銷售該做的事

　　4、找一段不被打擾的時間

　　5、拿80%精力服務重點客戶

　　6、尊重付出的力量

　　7、不要有投機心理

　　8、認真做好銷售日誌

　　如果你是一名銷售新人，希望這8種方法，可以快速應用到工作中。

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【七葉】如果你是一名銷售新人，希望這8種方法，可以快速應用到工作中