提到「主播」你會想到什麼？
第一反應，薇婭，李佳琦。
第二反應，錢很好賺。
的確，在經歷過疫情之後，2020年好像進入了「全民直播」的爆發元年。
從明星，到主持人，再到普通人，大家爭先恐後加入這個風口，企圖不費吹灰之力，就能分一杯羹。
截至2020年3月，光是在淘寶上，就已經有了100萬以上的籤約主播，比兩年前瘋長了不止100倍。
在快手，正從事電商主播的人龐大到無法定格數據，平均每1分鐘都有新的人冒出。
動不動就秒空的銷售記錄，給大部分人留下了——主播和一夜成名、迅速暴富等字眼掛鈎的印象。
可是，這份職業真的像表面那麼光鮮亮麗嗎？
最近，我在快手上關注了一個主播——羋姐。
在她身上，我看到了李佳琦和薇婭等「頭部」主播背後，這個群體真實的生存處境，以及一個普通女人的職場成長之路。
「哪有什麼一夜爆紅，不過是百鍊成鋼」
羋姐是誰？
她可能是你在快手上劃信息流時一閃而過的面孔，可能是你在某一次電商行業戰報中看到的名字。
不經特別介紹，你恐怕很難對她形成概念，甚或對這樣一個人毫無印象。
時代的洪流傾瀉而下，李佳琦和薇婭告訴我們，只有迎頭而上的人才有機會露出腦袋來。
羋姐就是其中之一。
她甚至可以算作第一批吃螃蟹的人，是嘗鮮者，也是仍在堅持的人。
2018年，羋姐開始在阿里巴巴旗下的1688批發網出鏡直播。
當時，正是電商直播剛剛有點苗頭的時候，她同時操持著直播和短視頻兩個版塊，打造自己的品牌。
跟薇婭的路徑類似，扎進主播行業並不是無準備之仗。在此之前，羋姐的丈夫王陳已經做了近10年的淘寶電商工作。
從四川到廣州創業期間，他們從飾品轉戰服裝，由實體轉型線上，在非同尋常的時代轉變面前艱難抉擇，步步走在刃上。
危險，但是機會叢生。
提起最初直播時的戰績，丈夫王陳難掩語氣裡的驕傲，「那時她是『一姐』！造起了1688上做直播的氛圍，統共看直播的有1萬多人，3、4千是我們的。」
而他們在1688上的新局面，也為之後在快手上的黑馬之路打下了基礎。
2019年5月，羋姐正式入局快手，帶著她自己的服裝品牌「羋蕊」。
這一次，她將實體店、1688全部擱置，一頭扎進了「老鐵」的海洋裡。
這不可謂不激進。但提起這個決定，王陳沒有講述當時的猶豫或者躊躇，而是斬釘截鐵，仿佛那是個不容置疑的決定。
他們認為1688的天花板太低，而他們已經摸到了那塊天花板，「一姐」也只能是那樣了，但那很明顯不是他們的終點。
2019年5月12日，羋姐帶著在1688積累的12萬粉絲在快手首次開播，使用帳號@羋姐廣州開服裝工廠，最終成交了1萬多單。
這樣一場試水讓羋姐和王陳倍感驚喜。
同時，他們發現，快手「老鐵」模式產生的粉絲黏性之高，遠超以往試過的任何平臺，這使得他們在快手上的退貨率只有3%-5%。
其次，在快手上省卻了拍照和修圖的麻煩，他們將更多精力放在貨源、挑版、優化供應鏈和直播展示上。
同年「1106購物狂歡節」，羋姐憑150萬粉絲，以兩天銷售額超80萬件的成績，位列快手平臺服飾類第二，總榜第四，將許多粉絲超千萬的大主播甩在身後。
「以為錢很好賺，是年輕人最大的錯覺」
如果你關注過羋姐的直播，就會發現：
每次直播的5個小時裡，羋姐要換50-60件衣服，並一一對其進行介紹，間或為老鐵們推薦一些她精心挑選和試用過的美妝產品和日用百貨。
這些產品基本都價格親民，不過百元，大多是自家工廠生產，羋姐對其質量、材質、款式、做工了如指掌，說起來不打一點磕巴。
有些人的直播間會吸引你跟著主播消磨掉一晚上的時間，讓你在不知不覺中填滿了購物車；而另一些直播一打開，就讓人興致缺缺地按下退出鍵。
羋姐無疑屬於前者。
她身材嬌小，妝容精緻卻不帶距離感。
身為兩個孩子的媽媽，她的直播形象更像是鄰居家一個懂生活、愛打扮的姐姐，告訴你怎樣穿著是好看的，怎樣塗口紅才濃淡適宜。
她保持著極快的語速，會重複關鍵的信息點，並在遇到自己鍾愛的款式時大聲說喜歡。
而王陳，就在旁輔助，並在羋姐去換衣服時用其他產品填補上這個時間空隙，不讓直播出現空擋。
很少有人是抱著明確的購物目的去直播間，更多人需要一種陪伴感。
羋姐深知這一點。
6月8日，羋姐到廣州塔參加廣州電商直播節，她想的第一件事不是賣貨，
而是，「我的粉絲來自天南海北，他們都沒有見過小蠻腰，我想在快手上帶他們領略廣州的美好風光。」
6月6號，快手616品質購物節拉開帷幕。
快手官方為了激勵主播在活動期間的活躍度和參與度，推出了「帶貨挑戰榜」。
活動首日，羋姐上線直播了11個小時，刷新了自己的記錄——開播40分鐘銷售額破1000萬，全天銷售額達到8100萬。
要知道，相比快手動輒千萬的頭部主播，她的粉絲只有480萬啊。但她卻拿下這樣的銷售額，直接坐實了「快手黑馬」的名號。
羋姐的快手帳號
目前粉絲數即將突破500萬
很多人以為，主播們的工作時間，只有站在屏幕前的那幾個小時。
如果你也這樣認為，那就大錯特錯了！
都知道薇婭很拼命，可事實上，在這個行業，無論是頭部主播還是正在成長中的主播，她們的工作時間全都是「日夜顛倒，不分晝夜」的模式。
沒有意外的情況下，每晚7點，羋姐開始直播，12點下播。
但事實上，她的工作通常從中午12點就開始了。
從審版、到比對產品，再到化妝、直播，還有凌晨下播後的拍攝種草視頻……她的工作時間每天都能達到12個小時。
這樣的工作強度，做一天不會覺得有難度，可怕的是周而復始。
但羋姐卻日復一日地堅持著。
為此，她的兩個孩子都放在寄宿制學校，每周騰出一天時間陪伴他們，其他時間都投給工作。
「普通人的逆襲，從不是一件容易的事」
作為羋姐的合伙人，再沒有比她丈夫王陳更理解這份工作的辛苦的了。
兩個人既是愛人，也是並肩戰鬥的戰友。
王陳還成為了一個記錄者，幫助羋姐在快手開設了一個專門記錄自己生活的號@羋姐生活短視頻，分享一些生活片段和穿搭技巧。
回頭來看，羋姐代表的就是那些李佳琦、薇婭之外的電商主播的樣子吧。
她的日常，沒有「上架即秒空」那麼誇張，但也憑自己的努力讓商品已售數量的紅色進度條漸漸填滿。
她沒有合作各路明星那麼光鮮，但也一步一個腳印創造屬於自己的神話。
受疫情影響，很多做實體的服裝加工廠不得不裁員，乃至倒閉。
但相反，羋姐由於早早躋身電商直播之列，不但沒有受到影響，反而越做越大。
短短一個月，他們的工廠接納了周圍下崗的工人，由原先的100多人迅速擴至1000+，工廠和倉儲面積也達到3.5萬平方米。
現在，他們每天都會在直播間推幾十件新款，還孵化了5個主播共同發力，避免庫存積壓。
而與消費者之間的實時互動，讓他們更快感知到「老鐵」們需要、喜歡什麼樣的衣服，這樣，就可以讓設計師據此去設計和改良。
王陳說，「這不是我的工廠，更像是老鐵們的工廠。」
或許在許多年後，再提起2020年席捲全球的這場新冠疫情，所有人都或多或少失去、改變了些什麼，絕大多數人會嘆息扼腕，不願再回首。
而在這不幸的底色上，羋姐大概算得上那極少部分的，可稱得上幸運的人。
在這幸運之前，她走了不止十年，付出了上千個顛倒的日夜，做了幾個其他人會猶豫不決的決定。
這是一個普通電商主播的故事，是時代之下，勇敢者的遊戲。
如今，快手616品質購物節還在如火如荼地進行中。
打開快手，你可以看到無數個像羋姐這樣的主播，通過一掌間的屏幕，向屏幕外的人們賣力地「販賣」著。
日前，快手宣布與京東進行合作，共同啟動「雙百億補貼」，快手平臺所有主播都可以通過快手分銷系統售賣京東提供的商品。
平臺設施的進步，為電商主播們提供了更多的機會。可以預見的是，會出現越來越多像羋姐這樣的人。
此刻，羋姐和成百上千的快手主播們
正在直播快手616「百億補貼」專場
他們不是帶貨機器，不是所謂的投機主義者，而是一個個為了自己的生活努力的，真實的人。
而羋姐可能再特殊一點點，她已經做出了成績，正在趨向普通人可及的成功。
我們從來無法改變這個社會的規則，但我們能做的，是摒棄僥倖心理，踏踏實實努力。
就像作家李尚龍說的，「這世上唯一不變的就是改變本身，只有每天進步才是穩定的生活。」
希望你也能不斷提升自己，在動蕩浮沉的世界中，擁有安身立命的資本。