我記得我最早分享過一篇文章，主題我忘了，但是內容我至今還記得很清楚，就是我剛在實體進貨那會如何被某些不良商家「套路」的文章？後面我也分享過如何從這些套路當中吸取更多的經驗和教訓，以免下一次實體進貨不再被套路。事隔太久了，而且前幾年的文章我已經刪了，我這個人有個壞病，就是每一年的文章我都要從頭再寫。
今年新增了不少的地攤新手朋友哈，那麼今晚我跟大家分享的這篇文章一定要重視。擺了幾年的地攤，真的學到了很多，有些文章即使我刪了可是我腦子裡面永遠都會記得，不管它多久，我都記憶猶新，必競那段歲月是最令我開興的，因為我感到無比的充實，學到了非常多的東西，這就是經歷的沉墊。當你經歷過一件事情或者說某個事物的時候，只要是你親自經歷的，我相信你永遠都不會忘記。
這就是我們為什麼常說，人活在世，一定要做自己喜歡做的事情。雖然我現在身不由己，但是我自主創業的心一直都沒有死，我相信總有一天，你們會看到，小事業如何成就大夢想？地攤我可能不會在擺了，我可能會換種模式。
好了，我們言歸正傳，今天晚上我要跟大家分享的主題是：擺地攤進貨入坑指南：「黑心商家」的5種少見套路？
在分享之前，我想在說明一下，我所跟大家分享的這些乾貨，絕不是我所想像的，也不是我胡說八道而來。都是我所經歷的真實案例，我希望從我的案例當中，能夠真正的幫助到大家，讓大家受點啟發同，不說能賺多少錢，至少可以幫助大家少走幾年彎路，我相信這一點，我能做到。
有很多新手朋友在進貨之前，特別是在初次進貨之前沒有事先規劃好想要什麼樣價格？就是他們在進貨之前根本就沒有想過這樣的問題，總以為去了之後看了在說，總以為哪些便宜就進哪些，其實這樣做真的是大錯特錯的選擇。
你們以為那些便宜的貨源就真正便宜嗎？如果我是商家，我給你七毛錢的貨源，但其實它的進貨價格並非七毛錢，可能是六毛、也可能是五毛，甚至更少。
我們就說襪子，襪子的出廠價格平均只有二到三毛錢，這就是一雙襪子的成本。其實它的出廠價格並沒有你們想像的那麼高，如果商家是廠家，那麼可能你會花個五毛錢可以買到，因為你至少要讓他賺錢，但即使這樣，你也撿了大便宜。
那如果不是廠家呢？實際上哪有那麼多廠家跑到批發市場銷售的，而真正是，廠家只管出貨，銷售的那一定是二手批發商販。如果你是新手，什麼都不懂，沒找到地方，找的是二手批發商販呢？
說實話，原本你是可以照樣花五毛錢買到的，但是你面對的是二手商販，他進的是廠家的貨源，廠家要賺錢，從中抽取60%的利潤，而商家也要賺錢，也會從中抽取60%的利潤，你認為他應該賣多少錢合適？
我們就說二毛錢的襪子成本，二手商販從廠家進貨是三毛錢，因為商販直接從工廠進貨的話，會進非常多的貨源，他不會向我們幾千雙的進，而是幾萬雙的進，因為他面對的市場是我們，一個非常龐大的群體。
那麼他進回來之後，在某個批發市場租個商位，那麼我說這個就是二手批發市場，三毛錢的襪子你認為他應該賣多少錢合適？
可能你會想，他至少要賣五毛錢賺二毛錢，我只能告訴你太天真了，我告訴你，他三毛錢的進貨，他至少要賣七毛錢，這應該能想到他要賺多少錢了吧？
我跟你們舉個很簡單的例子你們就明白了。
不管你們是在批發市場還是在地攤上面，我想你們經常會看到滌棉襪對吧，其實你摸上去他的質量絕對是滌棉的，絕對不會是純棉的，純棉的不可能只賣幾毛錢，連中厚都算不上。
你們以為這種滌棉襪子七毛錢買來已經很便宜了嗎？當然，作為消費者和新手根本就不知道這裡面的套路有多深，所以不知道價位也是很正常的，可以理解。但是我可以很明確的告訴各位，這種滌棉襪的出廠價最多就二毛錢左右，最多就是這個價。
二手商販從廠家那邊直接大批量進貨，然後在賣給我們，他不會便宜的賣給我們，我們一直都知道，襪子就這幾毛錢的價格，但就是這幾毛錢的價格，這中間就存在很多利潤，很大的差價，只是我們看不見而已，因為我們是新手不懂。
所以，這個就是中心，特別是新手初次實體進貨的之前，一定要先規劃好你要什麼價格的貨源？例如：船襪你要什麼價格的？中筒襪你要什麼價格的？兒童襪你想要什麼價格的？等等。
當然，市場調研是很重要的，你經過調研發現，你所規劃的這些進貨價格在你的當地已經完全可以了，那麼你在進貨的時候就指定是這些價格，多一分都不能接受，如果你定的船襪價格是5毛錢，你就必須要用5毛錢拿到，其它的也是一樣，自己做生意必須要有底線。
可能你會問我，說的容易，怎麼才能拿到便宜的貨源？
首先，你在進貨的數量上面一定要多，如果你的數量太少，商家是不會給你想要的價位的，你的數量只有越多，你拿到的數量成本就越便宜，最終你才有討價還價的資本。
還有，你要會說一點，把商家逗開興了，以哥們相稱，或者直接叫他大哥或大姐，即使他比你大，你也要裝作不知道，叫他哥叫他姐，你們要知道，人都喜歡聽這些話了。
這個一定要記住，自己實體進貨的話，貨源的款式一定要自己親自搭配，即使你自己不想親自搭配，你也要站在一旁看著商家為你親自搭配，你所看到好的貨源款式都必須要求他給你放進去，不然你收到的就是一堆垃圾，說一下我最早實體進貨的真實案例給你們聽。
直到現在為止，我還很清楚的記得我第一次實體進貨的場景，那次我是在東曹村進的襪子貨源， 第一次去，我到哪個地方我發現，裡面、外面全是放著特別好看的襪子款式，我笨的以為這些都是我想要的。
所以我在跟商家說的時候，我明正言歸的告訴他，我所看到的款式都要裝上，整整5000雙的襪子貨源，有3000雙襪子進回來之後打開一看才發現全是髒、亂、差的，事後我才發現，我被表面所看到的迷惑了。
他們是怎麼做到的呢？
因為那邊都是小作坊，所以生產出來的襪子並不是完美的，十雙裡面就有8雙是殘次品，要麼掉色，要麼掉線，要麼小孩在上面摸過的，等等諸如此類原因很多。老闆也很聰明，他把好的款式放在表面，這樣讓我們看上去還真是那樣，把那些殘次襪子全放在內部裡面，這樣我們跟本就看不到，最終就是，我們在遠處看的時候只知道看到的就是想要的款式，所以這是他們很聰明的一招，這一點大家一定要記住。
實體進貨選款式就一定要自己動手挑選，不然你大老遠跑一趟是為了什麼？不就是為了進到好看的款式貨源嗎？所以大家一定要記住，實體進貨一定要自己親自動手挑選，也可以讓商家為你搭配，但是記住，你在一旁看著他為你搭配好的貨源，如果你發現有好的款式你讓他趕緊停手，直到為你挑選好的款式放進去為止。
千萬不要自己在一旁傻傻的東望西望，以為商家搭配就可以完全放心，千萬不要有這樣的想法，實際上任何一個貨源老闆都想把自己的次品一次性解決掉，而你的漠不關心剛好給了他這樣做的足夠理由。
可能你之前想過，這次去進貨你要多少雙男襪？多少女襪？你能這麼想是對的，根據你的市場情況來選擇男女搭配比例。但是要記住，商家那邊的源貨男女比例並不是想要多少就有多少的，所以不管商家那邊情況怎麼樣，一旦你決定了男女比例，你就必須要求商家按照你事先規劃好的比例如實為你搭配，絕不能隨機。
否則進回來之後你會發現，要麼是男多女少，要麼是女多男少，要麼是男女一樣多等等，你會發現，這根本和你市場比例完全不一樣。
舉個例子：例如，你經過市場調研之後發現，在你這邊的市場女方需求明顯比男方需求要大，那麼你在進貨的時候就必須是女多男少，只有這樣你才好面對你的市場用戶，面對市場需求，相反，如果你進的是男多女少，那麼這個市場你根本應付不了，眼巴巴的看著別人搶了市場。
這就是為什麼我常聽你們找我訴苦，說進的男女比例太少了，根本響應不了這個市場，眼看人家賣的風聲水起，自己卻苦逼的想辦法超低價清貨。
其實大部分問題都出在商家那邊，跟你們沒有關係。就向我剛才說過，商家的貨源比例也是有數量的，如果他按照你的要求搭配男女比例的話，那麼他的另一部分客戶貨源的比例就不太好搭配，所以他才會想盡一切辦法，儘量在給你搭配的時候不要平衡。
但不管怎麼樣，我們始終是客戶，因此在進貨的時候你一定要多次告誡商家：男女比例要達到多少？必須要怎麼搭配？否則就退貨，找下一家。
比如，你此次進襪子貨源數量為5000雙，你之前規劃的是男2000雙，女3000雙 ，那麼你就必須要求商家按照這樣的男女比例搭配方式來進行合理的搭配，如果你不告訴他，他會隨機為你搭配。
我前面有一段說過，如果你去東曹村進貨，或者其它地方進貨，你一定要注意，你表面上看到的好的款式、好的貨源可能並不是你理想中的貨源。特別是二手批發商那裡，因為他也是從工廠那邊大批量的進貨，那麼也就表示他不會一雙一雙的挑，即使他是這樣進貨，這就免不了這些貨源裡面存在著太多殘次品了。
當然，他拿的是一手價，非常便宜，所以他也想到了在他意料之中。那麼，他如果想要賣給你，他會怎麼做呢？我可以用我的案例跟你分享。
這個其實我剛才也說過，他會把髒、亂、掉線的襪子放在內部，就是我們看不到的地方，這樣我們就不知道了。然後，他會把好看的款式放在表面，放在我們能看到的地方。其實說實話，現在如果這麼搞，根本就騙不了任何人，因為現在的人都學聰明了。
不管是以前還是現在， 這種處事方法一直都存在，我相信很多人都進過襪子，我相信你們也看到過這種場面。上面的非常好看，款式看上去也比較多，但你在看看裡面的時候你會發現裡面非常的可怕，殘次品非常多，所以這點大家一定要注意。
討價還價是家常便飯，特別是我們在實體進貨的時候經常會看到這樣的情景。這裡大家要注意，首先商家會故意把批發價格抬高，例如原本四毛錢的貨源，他會抬高到八毛錢，因為他也清楚，你勢必會還價，所以他會故意抬高批發價格，在討價還價領域，我之前在擺地攤創業者所必備的5大成功要訣，5年老鳥心得！裡面，很詳細分享過。
如果這種伎倆用在零售方面這很正常，因為老闆要賺錢，而他們就是靠零售賺錢，在加上門面費用也比較貴，所以在零售方面賣著高價也正常。如果在批發上面就不正常了，因為我們都知道，批發貨源講的就是薄利多銷，一件薄利多銷的商品，如果它的批發價格太高，如何實現薄利多銷呢？
所以記住，如果商家說，這雙襪子的批發價格是八毛錢的話，這個時候用我教你的話術，你直接用這句話對付他：「老闆，你看我大老遠從XX地做火車過來您這裡進貨，其它地方我連看都沒看一眼，就直奔您這了，我真的是帶著誠意來了，我這次來進貨手上就只有這麼多錢，說真的，多了，我一分都拿不出來，我第一次在您這裡進貨，先在您這裡拿個5000雙 回去試試水，如果效果好的話，我下一次絕對來您這裡，請您放心，您也不想做一次性買賣吧？」
直接就跟商家那麼說，告訴他你的理想價位，如果他還沒給你優惠你來找我。
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5年行業老鳥的地攤之道：「有些事必須要做、有些罪必須要受。」
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