代發工資，是我行的傳統優勢拳頭產品，規模和質量也有了量和質的提升。今年以來，總行把薪金溢5號新產品，作為固化和拓展代發工資優勢陣地、營銷潛力客戶擺到了戰略高地，要求基層行要發揮主動作戰、主動作為、主動佔領新高地的新作為，亮化工商銀行代發工資品牌的新舉措並加以落實落地落效。工行淮安楚州支行深刻理解，積極作為，調動全轄優質資源，兵分三路開展了「薪金溢5號」新產品的宣介和擴戶提質工作，取得了優異成效。
「薪金溢5號」具有活期性質，定期利率，流動性好，收益率高的特點，而且只有代發工資客戶才能享有的存款回報。該行抓住這些特點、亮點和賣點，按照有貸戶、代發工資戶、網點維護的無貸戶等不同類型的企事業單位，用設計好的PPT演示片、宣傳畫頁、收益對比表、申請指南等資料，深入工廠、社區、機關和民營企業，開展集中推動籤約活動。把自己多跑腿、客戶少跑題、自己多上門、客戶少煩神的理念貫穿始終。
短短的三個月時間，該行的籤約客戶急劇上升，享受高利率的客戶也感受到了濃濃的「政策紅利」。特別是一線網點，臨櫃的員工也不甘示弱，只要有代發工資客戶上門，就用「一句話」營銷法，動員客戶現場籤約，隨後把客戶納入到了「圈存客戶」之中，不失時機地拓展新客戶。多管齊下、多措並舉、多途徑獲客，使得這項新產品的拓展成效正不斷地在楚州支行綻放異彩。
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