做農莊猶如下象棋，真正的高手不是想辦法留下所有棋子，而是通過取捨穩住大局。
門票，作為一個很重要的棋子，究竟是否應該留下？
先說說我觀察到的情況：收門票和不收門票的各佔一半。
一、收門票的3類農莊
1、以遊樂設施為主的農莊
四川的田園樂翻天項目，佔地面積200畝，投資5000萬，可遊玩的項目很多，裡面有免費的也有收費的。
對標就是大城市的各種遊樂場。
這類項目還有：窪裡鄉居樓、歡樂松鼠谷、泰迪農場、貝拉小鎮、桂花湖景區、瓜牛公園等等。
2、以大型人造景觀為主的農莊
以深圳的青青世界為例，項目依地勢還原了亞熱帶環境，配合有熱帶魚、雞、爬行動物等，成為一道獨特的景觀。
北京的農業嘉年華也是如此，通過人工造景，收門票。
這類項目規模大，投資大，對標的是景區。
3、以休閒為主的農莊
以前小桔創意農場為例，他們沒有大規模的遊樂設施，也沒有大型的人造景觀，但項目區有比較多的小項目：小動物區、垂釣區、採摘區、簡單的兒童遊樂區等等。
他們門票30，送一斤有機蔬菜，門票可以理解成低用金。
這類項目還有：吾舍農場、鳳凰天堂有機農場等等。
二、不收門票的農莊有哪些？
1、以餐飲、住宿為主的農莊
以北京的義大利農場為例，主營業務是餐飲和住宿，面積230多畝，配套的有小型動物園，義大利風味的各種食品、紅酒超市，三個大草坪，和各種義大利特色的果樹，這些都是對外開放的。
還有浙江平湖的金稼園生態園，這個農莊的主營產品也是餐飲，一個很有特色的生態餐廳，不僅吃的好，環境更美！金稼園在自然環境、就餐環境和場景環境上營造的很好，都圍繞餐飲。
他們對標的是酒店。
2、以衍生品為主的農莊
以浙江桐鄉的華騰豬舍裡莊園為例，沒有門票，任何時候都可以帶著孩子去休閒和娛樂，累了有圖書館可以休息，餓了也有烤肉館可以享用美食，最後走的時候更有各種豬肉製品可以選擇，如果吃的好，沒有時間去現場去吃烤肉，新鮮的豬肉可以在線上網購買，加工製品更是可以一鍵獲得。
莊園不是用來收門票的，而是用來打品牌的，盈利點在豬肉和製品上。
這類農莊目前佔比少，但卻是未來的趨勢。
3、以接待團客為主的農莊
以松雅湖生態農莊為例，在湖南長沙，主要接待團隊客戶，親子團、公司團、學生團等等，平時很少接散客。農莊採用「無預約，不接待」的方式。
這類項目並不算少：三生萬物農場、蘋果主題公園、幸福時光、弗雷德森林學校等等。
三、農莊到底要不要收門票？
想弄明白這個問題，得先弄明白門票的本質。
有的莊主收門票是為了把一些沒有消費能力的人擋在門外，通過門票篩選目標客戶。
有的農莊收門票是認為如果不收門票會有一些人進來搞破壞，偷摘果子，把園子搞的亂七八糟……
有的農莊收門票是為了和渠道合作，獲得更多三方流量。
這些都是收門票的好處，但都逃不出收門票的本質——強制性消費，願意接受的進來，不願意接受的拒之門外。
從客觀數據上看，收門票和不收門票的項目一半一半，但不收門票才是未來的趨勢，這是我的看法。
收門票，是產品思維，你進來，必須買我的產品；不收門票是客戶思維，買不買的進來看看，總有消費的機會。
賣書的網站有兩個大的：京東和噹噹，京東可以不靠賣書賺錢，噹噹可以嗎？京東把賣書當流量入口，能買書的都是愛學習的，有消費能力的人，我賣你書不賺錢，但其它產品可以。
隨著競爭加劇，你圈一圈兒遊樂設施，門票收50；張三圈一圈遊樂設施，門票40；李四圈一圈遊樂設施，門票30…最後激烈競爭，利潤變薄。
越是激烈競爭，越要人性化，去掉強制性消費，變成菜單式消費；越是激烈競爭，越要學會跨界，這個產品不賺錢，那個產品可以；越是激烈競爭，越要有謀略，有全局意識。
城市裡的商場和超市都在想盡一切辦法在吸引人流，超市裡有低於市場價格的雞蛋，商場裡有各種活動和禮物，不管多高檔的商超，都沒有想過用收門票的方式把自己的非目標客戶拒之門外。
你再看看宜家，各種沙發，各種可以躺可以睡的地方，甚至有很多人只是為了去睡個午覺。包括很多商超也是，很多老百姓在炎熱的夏天也只是為了乘個涼去超市、商場逛一逛，但這些地方還是想盡辦法讓你來，為什麼？是人家不懂的經營還是不懂得這些乘涼的人其實不是來消費的，只是來蹭個涼快！
很多景區是收門票的，因為人家那是景區，是現有的自然環境或老祖宗留下來的資源，整個大門都能掙錢，但我們是農莊。
你再去看看城裡的商業，各種廣告不說，還要各種裝修，各種櫥窗設計吸引客戶的眼球，還有各種體驗吸引客戶，目的就只有一個，買不買沒關係，看一眼，體驗一下。
「我的門票也就收個20、30元，如果連20、30元的門票都不捨得花，那就不是我的客戶！」，猛的一聽還是挺有道理的一句話！
其實呢？你只獲得了極少一部分的客戶，有些客戶不是在乎這20、30塊錢，是不知道你的產品是不是他想要的，客戶看不到東西是不會消費的。
很多客戶是為產品消費的，而不是多少錢的問題。
如果你的大門是敞開的，讓客戶看到你的產品，感受到農莊的品質和服務，讓真實的東西去打動客戶的需求，這才是經營農莊的根本。
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