想想《華爾街之狼》裡，Jordan Belfort第一次問Sell Me This Pen，對方是如何回答的——Supply and Demand，供需關係！銷售思維！發掘客戶的需求，提出解決方案並最終促成交易。
電影中有這樣一幕，損友們圍坐在飯桌旁，藥販子說他什麼都賣得出去，Jordan扔給他一支筆，讓他把他給賣出去，藥販子要求Jordan把他的名字寫在一張紙巾上給他，Jordan說：「我沒筆呀。」藥販子很不屑地把筆扔回去，說：「現在你需要這支筆了。」這就是創造需求。
其實生活中類似的例子還可以有很多，例如：
請把你本子上面的鉛筆字擦掉。——創造橡皮擦的需求。
請把速寫板上面的字擦掉。——創造板擦的需求。
請把地面打掃乾淨。——創造掃帚需求。
請把你的鞋刷乾淨。——創造鞋刷需求。
請把這個蘋果切開。——創造水果刀需求。
請把馬桶刷乾淨。——創造馬桶刷需求。
進屋請保持鞋底乾淨。——創造鞋套需求。
請把你手上的細菌清洗乾淨。——創造洗手液需求。
請把窗戶的灰塵擦拭乾淨。——創造抹布需求。
等等生活中類似的案例還可以開發出很多很多......
影片的最後一幕呼應了這一情節，Jordan從監獄出來之後給初生牛犢們傳授銷售秘訣，他拿著一支筆，走到觀眾席，對其中一個人說：把這支筆賣給我。這名觀眾緊張地接過筆，說了幾句類似於」這支筆挺好的「之類的話，Jordan把筆拿回來，又走到旁邊的觀眾面前，做了同樣的事。就這樣重複了幾次，幾名觀眾都是以"這支筆怎樣怎樣"開始的，然後全片結束。江山後繼無人，那個時代已經回不去了。我覺得頗有點悲哀呢。所以說，一副好口才才是通往成功的關鍵！
元芳你怎麼看呢？有沒有自己的案例，可以給小編分享討論喲~