中新網9月14日電 「有貨不會把大平臺布局潮流市場視作可怕的事，它們應該算是友商。有越來越多的重量級玩家一起來大規模地做潮流這件事，整個市場的『蛋糕』就會越做越大，眾人拾柴火焰高，這本身是一件好事。有貨並不想獨佔潮流市場，而是要成為分得最多市場的那一個。」這是日前在「有貨潮流新品節」開幕當天，面對記者關於「眾多電商巨頭紛紛布局潮流專區，有貨怎麼看待這件事」的疑問，YOHO!集團副總裁鈕叢笑給出的解答。
在潮流領域深耕細作12年時間的YOHO!，一直著眼於潮流領域進行全產業布局，2005年從一本雜誌起家，目前已經全面覆蓋了媒體、社區、電商、嘉年華等多元化業務，其中已經發展成為中國最大的在線潮流販售平臺的有貨，在2016年的銷售額更是突破了20億，而本月YOHO! 還將在南京新街口試營業新零售線下店YOHO!STORE，YOHO!正在逐步打造集「媒體+零售+活動」為一體的潮流生態圈。
潮流人群內聚力更高
「有貨的定位是專注於潮流領域的人群和市場細分，而潮流只是大平臺眾多品類中的一部分。」鈕叢笑舉了一個例子說明定位差異，「北京潮流人群可能會覺得三裡屯是潮流消費的聚散地，而王府井不會是他們天天去逛的地方，包括國際上的很多潮牌，也沒有入駐亞馬遜或者梅西百貨，品牌會根據貨品的屬性選擇不同的渠道。」
事實上，有貨在發展的過程中也確實並非依賴於大規模導流的方式實現增長，而是憑藉潮流人群的口碑傳播。據悉，有貨近60%的新用戶來源於老用戶的口碑傳播，其中包括朋友圈、朋友介紹等，且佔比最高的為朋友間一對一介紹。
市場進一步細分
有貨當下主要銷售歐美、日韓以及國內原創潮流設計師的共1400+潮流品牌的商品。鈕叢笑表示：「每年我們的團隊會去日本、歐洲、美國等地查看全球年輕市場的變化，從而再結合中國國情，思考國內消費者未來會有怎樣的需求變化。」
目前，90後、95後已然成為潮流消費的主力軍，2016年有貨50%的用戶均是95後，但是其中部分人對於潮流的穿搭和品牌還不甚了解，加之學生群體想變潮的需求更旺盛但易被消費力限制，對此，有貨通過「逛」頻道的內容分享潮流搭配知識，同時確保潮流不貴：限量款、首發款全部原價銷售以及與一般服飾同樣價位的商品更加個性化、更潮。
而對於更喜歡國外知名度較高潮牌的80後、85後人群來說，YOHO! 今年也在開闢並著力打造基於有貨的高端零售平臺BLK，集聚全球頂尖的奢侈、高街潮流品牌及國內外設計師品牌。
中國潮流市場成長快速
「在中國，你會發現身邊的潮人數量肯定和東京、紐約、倫敦、巴黎等地是有明顯差距的，比如走在東京的街頭，你會覺得身邊80%的人都是潮人，中國的比例是達不到這麼高的，這也代表著國內的市場在迅速的擴大和崛起當中。有朝一日中國的年輕人，一定都會成為個性化潮流消費群體。」
快速成長的不僅是消費者和市場，還有中國的潮流設計師。一直以來，有貨都在關注並支持著國內原創設計師品牌的成長，鈕叢笑指出「隨著中國經濟的發展和文化的流行，中國的潮流元素和服飾也正在加速走向世界，已經有很多國內設計師開始站上國際舞臺，希望可以儘早看到這些設計師成長到可以比肩國際潮牌、國際設計師的那一天。」
成為年輕人的一種潮流信仰
對於潮流市場的布局，鈕叢笑強調有貨不是一個單純「賣貨」的地方，而是YOHO!推動中國潮流文化發展的重要一環，同時即將試營業的線下店YOHO!STORE，將實現有貨「線上線下一體化」的新零售布局，在會員、庫存、價格、銷售、結算以及售後服務六個層面均保持線上與線下的完全統一。
除了販售潮流貨品，YOHO!STORE亦有咖啡、綠植、造型、球鞋打理等潮流生活方式業態，並提供市集、LiveHouse樂隊演出、藝術展覽、潮流課堂等互動潮流活動。「YOHO!STORE將成為都市年輕人群潮流體驗與社群互動的空間，成為一個城市的潮流中心。」
對於未來，鈕叢笑表示：「我們希望有一天，當別人問你的衣服是在哪兒買的，你回答是在有貨買的，這本身就是一件值得炫耀的事情，就說明我們做到位了。有貨能夠成為年輕消費人群心目中的一種信仰，這是我們想努力實現的。」