2017年3月26日至29日，國務院總理李克強對紐西蘭進行正式訪問。2017年4月25日至27日，中國－紐西蘭自由貿易協定第一輪升級談判也將於北京舉行。
這兩個標誌性的事件，或將直接點燃中國對紐西蘭的新一輪投資熱潮——事實上，在近年來這波跨境併購浪潮中，不少紐西蘭優質公司已經吸引了中資的目光。早有2010年光明乳業收購新萊特乳業（Synlait Milk）；2012年海爾收購紐西蘭家電龍頭斐雪派克等。近有2016年末上海海林完成收購銀撅農場50%股份；今年初海航宣布收購ANZ銀行的紐西蘭子公司UDC Finance等。
近日，晨哨又獲悉了一樁尚不為市場所熟知的交易，深圳一家叫做小白資本的機構投資了紐西蘭國寶級品牌——嗡嗡蜂（Buzzy Bee）。
這不僅是一個商業行為，更有可能成為中新兩國未來在文化上的一座豐碑。
這家叫做小白資本的公司在經歷了七個多月的談判後，已經與紐西蘭獅子山有限公司（Lion Rock）達成協議，將嗡嗡蜂品牌引進中國，合資成立小白娛樂（小白資本佔股51%；Lion Rock佔股49%）。該公司旨在為嗡嗡蜂開展中國區域的IP推廣、玩具銷售、動畫製作以及主題樂園等業務。
值此李克強總理剛剛結束紐西蘭訪問之際，晨哨君獨家採訪到小白資本執行董事、小白娛樂CEO陳迪，他介紹了Buzzy Bee 投資案背後的故事。
Buzzy Bee：紐西蘭「國寶級」玩具品牌
Buzzy Bee是一款截至目前，連「百度百科」中文詞條都未創立的品牌，其在中國的知名度之低也就不難想像了。但是在紐西蘭這個品牌可謂家喻戶曉。
可追溯到1930年的Buzzy Bee是一款歷史近90年的「國寶級」玩具品牌，幾乎是每個紐西蘭人的童年回憶，上至總理、大使，下至普通平民都是玩著Buzzy Bee長大的。不僅如此，每當有外國（英國、西班牙和日本等）皇室人物攜帶幼孩訪問紐西蘭時，紐西蘭方面都會贈送Buzzy Bee玩具。比如下圖所示的1983年黛安娜、查爾斯與10個月大的威廉王子被拍下與「嗡嗡蜂」的歡樂場景。
因此，Buzzy Bee也被稱為「皇室的玩具」，影響力之大由此可見。
作為紐西蘭最知名的玩具品牌，該品牌以嗡嗡蜂為核心角色，擁有從手作木質玩具到動畫片、俱樂部、舞臺劇、APP、繪本、DVD/CD、食物、服裝等多產品線的延伸。2004年起，獅子山有限公司（Lion Rock）獲得了嗡嗡蜂品牌的所屬權。
Buzzy Bee對於紐西蘭的意義，還體現於它常常出現在紐西蘭的各種標誌性場合。比如惠靈頓議會大廈對面矗立著嗡嗡蜂的形象；紐西蘭各種重要節慶遊行中，嗡嗡蜂也是常客；阿聯航空的紐西蘭團隊則嗡嗡蜂形象來提升其紐西蘭團隊的辨識度；紐西蘭郵政甚至還發行過兩次嗡嗡蜂系列郵票……
所以，只要去紐西蘭旅行，Buzzy Bee幾乎無處不見，商店裡、交通要地、各種小鎮上……
相比許多歐美、日韓的卡通形象，Buzzy Bee比一般卡通形象的歷史更為悠久（Since 1930），畢竟除了迪士尼的卡通形象之外，超過50年歷史的卡通形象並不多見，到現在仍然有許多上世紀三四十年代的Buzzy Bee玩具保存完好；另外，Buzzy Bee至今堅持純木質製作，其並不想廣泛涉獵，只想專精於木質玩具，品牌特色別具一格。最值得一提的是，Buzzy Bee的整個故事貫穿了紐西蘭的自然風景，與整個國家聯繫緊密且利於不斷延續。
歷時7個月的「細節控」談判
這樣一個國寶，是如何花落一家名不見經傳的中國投資機構呢？
其實深圳的小白資本頗有產業厚度，作為一家定位於投資泛娛樂的創投基金，之前已經投了不少特效公司、動畫片等。
陳迪本人是特效迷，他非常膜拜因參與製作過《魔戒》三部曲、《金剛》、《納尼亞傳奇》和《阿凡達》等大片而聞名全球的維塔工作室（Weta Workshop），Weta的總部坐落在紐西蘭惠靈頓郊區。
正是在一次去紐西蘭考察與Weta的合作項目時，小白資本第一次接洽到Buzzy Bee。因為Weta的一個股東也是Buzzy Bee的股東。然而，一見鍾情之後的談判卻足足花了7個月……
由於Buzzy Bee品牌在紐西蘭歷史悠久，其母公司甚至紐西蘭政府都高度重視該品牌在中國的投資發展，因此外方在細節方面極為注重，生怕把這個近90年品牌做砸掉。
陳迪介紹稱，光是Buzzy Bee在中國的推廣計劃就來來回回改了12遍以上，即使是很小的細節雙方都談的很慎重，每一個運營計劃都需要「量化」。
小白資本一開始是想買斷Buzzy Bee在中國的品牌經營權，可是Lion Rock不僅僅希望在中國一次性賺一筆錢，也想參與到中國市場的經營中，雙方來來回回反覆談判，最終才確定了一個交易的結構——Buzzy Bee在中國的全品牌經營由小白資本和Lion Rock合資設立的公司小白娛樂執行，其中，小白資本佔合資公司的51%股權，為控股股東；Lion Rock佔餘下49%股權。
在以上條件之外，小白資本與Lion Rock還就一些附加條件達成了協議。公司需要在一定年限內在紐西蘭和中國兩國建造一定數量的Buzzy Bee博物館。這樣，對Buzzy Bee的投資在商業之外，還可能成為中新兩國文化交流的橋梁，而博物館的建立也將對Buzzy Bee在商業上的運作起到一定正向影響。
陳迪承認，最終吸引獅子山的，不僅是自己的誠意，更重要的是中國無法拒絕的巨大市場。要知道，目前中國八歲以下兒童大概有一億，城市兒童超過七千萬。而紐西蘭總人口才447萬，兒童不超過100萬。
也就是說Buzzy Bee在中國的目標客戶較紐西蘭本土市場一下子擴大了至少70倍——隨著二孩政策的放開，未來這一比例將更大。
陳迪介紹，由於紐西蘭市場太小，即使像Buzzy Bee這樣的國寶級玩具品牌在紐西蘭一年的總利潤也不過2000多萬人民幣，以8倍P/E計，總價值也不過1.6億人民幣。若未來在中國市場發展良好，Buzzy Bee的商業價值無疑將有一個質的飛越。
未來：玩具、動畫片、主題公園等多管齊下
合資之後沒有多久，小白資本已經顯示了自己的運作能力。它為Buzzy Bee在中國市場的發展進行了全方面的推廣規劃。除了本身的優質木頭Buzzy Bee玩具，還將從動畫片、主題公園、早教系統等領域多管齊下。
動畫片方面，央視少兒欄目著名主持人金龜子和毛毛蟲將為Buzzy Bee的主要角色配音。陳迪介紹，小白娛樂將於2017年5月22日在北京舉行盛大的發布會，屆時紐西蘭大使、總理等重要人物都可能參加。目前已經邀請了五大視頻平臺（優酷、愛奇藝等）進行直播。發布結束後，Buzzy Bee的中文配音版動畫片就將在包括以上五大視頻平臺及央視總共六大渠道同步播放。此外，央視還會製作「中國-紐西蘭」系列兒童欄目以展現Buzzy Bee的形象。
獅子山公司打造buzzy bee動畫片總成本大概在800萬新幣，即人民幣四千萬上下。而此次小白資本僅僅為中文配音版的製作、渠道推廣等投入的費用可能就將超過一個億，這足以說明小白娛樂對buzzy bee在中國市場的信心。
陳迪表示，小白娛樂將繼續Buzzy Bee在紐西蘭的傳統，即不賺快錢而是長久持續經營下去。「我們未來將在北京、上海、深圳各建一家buzzy bee主題mini遊樂場，規模在一萬平方米左右，目前各地政府都在洽談中，政府都從資金和場地給予了很大支持。」
此外，據悉杭州動漫基地也有意引進Buzzy Bee形象建立遊樂園。在Buzzy Bee動畫片中，其本身是一個積極向上的勵志角色。「主題樂園的建立有利於將這種向上精神的傳遞。」陳迪說。
此外，小白娛樂也正在積極與全國幾百家幼兒園聯繫，希望建立以Buzzy Bee為主要形象的早教系統，未來可能有中新兩國「幼兒園交換生」體驗夏令營、幼兒英語培訓等業務。
陳迪最後透露，小白資本正在計劃進一步擴大與獅子山公司的合作，因為該公司還有幾個國際知名IP，如風靡全球的小黃鴨。「我們希望把這個合作，發展成為中國海外文化投資的一個榜樣。」