小程序對培訓機構有哪些好處？——解決招生難點

小程序這兩年非常的火，各行各業都在做小程序，做得風生水起，很多教育培訓機構其實還沒想明白，小程序到底能幫我們什麼？能解決我們教育機構的什麼問題？今天我們以幼兒培訓為主，給大家簡單的講解一下。

擺在我們教育行業面前有兩座大山，一座叫做招生難，一座叫做續費難。估計太長的文章大家也懶得看，我們今天只講招生難的解決方案。

一、引流營銷活動

以幼兒教育為例，我們中國人都非常注重下一代的教育，一般的家長在挑選培訓機構的時候，無非看重：機構的品牌、教學環境、師資力量、教學理念、課程價格……但決定這個家長願不願意到機構去考察、體驗，核心還是營銷活動的設置、課程價格。

營銷活動不好，不能吸引家長，他們都懶得看，怎麼能招到新生呢？

低價、免費體驗課引流，這是我們教培行業的標配營銷活動，有的時候，我們還免費送玩具，但不一定都有效，一個活動要想成功，營銷噱頭、裂變環節、傳播海報等等，任何一個地方沒有做好，都有可能導致活動的失敗。

1、營銷噱頭：

現在要想做一個活動，沒有好的營銷噱頭是不行的，因為全行業都在做低價、免費引流的課程，甚至於，不僅僅是我們教培行業在做，任何行業都有免費體驗、免費送禮品的活動，客戶群體已經被洗過一遍又一遍了，根本不新鮮了，因此，你要是沒有好的營銷噱頭，客戶根本不鳥你。

那麼對於家長來說，什麼才是好的營銷噱頭呢？營銷噱頭有很多，好的創意一定要緊跟社會熱點。給大家舉一個例子，大家看下面，這是我朋友圈，一位寶媽發的圖：

大家都是教培行業的，跟家長們接觸都比較多，是不是每年暑假，都是孩子開心家長糟心的時候，剛放假那幾天可能還母慈子孝，接下來就該雞飛狗跳了……

這個時候，對我們教育培訓機構來說，營銷噱頭就來了——「7塊錢一節課，一個暑假不用你帶娃」，這是一個三四線城市教育機構今年暑假做的，針對新生的活動。一周時間，就有300多的家長來參加活動了，平時這種藝術班一學期報名也就100多個人，活動效果非常驚豔。

大家應該就已經看出來了，這其實就是我們平常做的低價引流課程，僅僅只是加了1個噱頭——暑假不用帶孩子，這就是抓住了廣大家長的不想帶孩子的心理。

2、裂變環節的設置：

還是以上面的那個活動為例，它有一個裂變的設置，家長連續發海報+文字到朋友圈5天，報名就送小風扇、積木。

一個引流活動，如果沒有裂變環節，註定只能是小範圍的，沒辦法擴大，但如果沒有好的噱頭，客戶裂變的積極性就很差，活動也註定取不了很好的效果。

3、傳播海報：

一個好的傳播海報，重點要突出，要能吸引客戶的注意力。

大家看上面的那張海報，一屏以內、重點突出、能夠快速的吸引家長的注意。你放的內容越多客戶越懶得去看，效果就越差，因此一張好的海報能承載的信息非常有限。

但是問題也來了，像上面的這張海報，家長看到了心動了，但是，他肯定會有疑問的：都有哪些課程？上課時間怎麼樣？這家機構環境怎麼樣？靠譜嗎？等等。

如果只是小範圍的傳播，比如說他是看到了機構老師發的朋友圈，他就可以直接問老師，老師也會回答的非常清楚，但如果是其他家長轉發的呢？其他家長又不是機構的老師，他可能也只是第一次知道這個機構而已，他怎麼給其他家長回答呢？

這個時候，我們可以利用小程序這個工具了，客戶可以直接掃碼小程序的太陽碼，查看活動詳情，還可以更加詳細的了解機構。大家可以看下面這幾張圖，這是一家美術培訓連鎖機構的小程序其中的一個頁面，這家機構名字叫做「艾塗圖」，他在我們這做了60多個小程序，幾乎是每個城市、每個連鎖店都做了一個。

我們還可以在活動頁面，加上相關老師的個人介紹、電話、微信等等，方便家長了解更多的信息。

大家要知道，現在家長也是很懶的，很多人在淘寶買東西，都懶得問客服，都是直接看詳情頁下單的，而且很多消費都是衝動消費，你要讓家長加老師微信，加了之後，老師可能暫時在上課，沒看到信息，晚點才通過，才回復，那家長可能就沒激情了。如果海報上面，能夠多一個小程序碼，可以直接掃碼了解詳情，必然更加方便。

二、營銷根據地

我們剛剛介紹的，可以利用小程序承載詳細的活動信息，方便家長了解活動詳情、了解機構，但是除了小程序之外，也可以選擇其他的媒介，比如說公眾號，但是小程序在很多方面，有著公眾號做不到的作用。

比如說：

1、小程序碼引流裂變：當一張海報有兩個二維碼時，只能識別一個二維碼，如果是一個二維碼、一個小程序碼（太陽碼），他就能分別識別出來。我們教培行業做活動，一個老師的微信號充當客服，另外一個活動詳情介紹，最好就是用小程序碼，因此，用來做活動裂變的時候，小程序比公眾號更加適合。

2、更加快捷的入口：如果是公眾號，你要找到之前發的內容，你需要去翻朋友圈、去找公眾號的歷史文章，而小程序只要你曾經打開過，把整個微信頁面往下拉，就能找到便捷的入口，而且，只要你記住了其中的一個關鍵詞，就能利用微信搜一搜，隨時搜索出來。

3、微信在全力推廣小程序：大家看這兩年的節奏就知道了，微信正在全力的推廣小程序，很多公眾號有的功能，小程序可以做到，比如說發文、比如說推送，但是小程序有的功能，公眾號就沒有辦法做到了，比如說交易，比如說用戶管理系統。

還是拿上面的案例為例，當有新的家長對活動感興趣之後，他們可以直接通過小程序下單，但是如果你的載體是公眾號，就沒有辦法直接下單，要麼藉助小程序這個工具，要麼藉助其他工具，所以，為什麼不一開始就用小程序呢？

因此，綜合我們上面分享的，對教培機構來說，在微信的體系內，如果你要微信體系內做推廣宣傳，小程序是一個非常好的選擇。

除了這三大優勢之外，小程序還有很多其他方面的優勢，比如說用戶管理、強化品牌、提高學員續費率等等，除了文章中，我們介紹的活動之外，也有很多其他的玩法，之前有一家教培機構做點讚活動，一周裂變了上萬用戶，以後我們另外寫文章給大家講解。