有需求就會有熱度，生活質量的提高讓越來越多的人在業餘時間選擇報名課外教育和培訓課程來提升自己，因此各類教育培訓機構一直以來都是非常熱門的行業。然而今年年初新冠疫情的爆發，卻讓網課的模式突然興起，傳統線下教育機構面臨著招生難的問題。
線下招生面臨困境，許多商家開始將宣傳招生的重心轉向了線上。在讓人眼花繚亂的線上宣傳營銷手段中，最方便也最容易上手的，就是利用朋友圈抽獎的方式為自己的教育機構公眾號引流。
想要舉辦一個抽獎活動，首先就需要一個抽獎平臺。對於大多數線下教育機構來，機構所需求的生源都是本地的。這樣一來，微信朋友圈這種主要利用私域流量進行推廣的平臺就非常適合招生宣傳。因此，線下教育機構只需要一個微信抽獎小程序就可以輕鬆利用抽獎來為自己的課程拓客引流。
常州學而思使用微信小程序開展抽獎活動，就是一個很好的例子。
常州學而思選擇使用發一發小程序中的抽獎小程序來實現抽獎引流。如今正在被各大商家廣泛使用的發一發微信小程序Saas服務移動工具箱，除了這次用到的微信抽獎功能，還集成了社區團購、微信拼團、微信砍價、活動報名、微信投票、紅包營銷等等功能，能夠為線下教育機構招生提供一條龍服務。
選擇了抽獎小程序以後，現在讓我們來看看常州學而思整個的引流過程：製作抽獎海報，內置公眾號二維碼→引導客戶掃描二維碼，關注公眾號並回復「聖誕」進入抽獎頁面→參與抽獎要求設置為分享抽獎海報至朋友圈→參與抽獎。
這樣一來，常州學而思不僅通過抽獎的方式為公眾號引流，還能通過設置參與抽獎條件的方式，利用客戶微信中的私域流量進行第二層傳播，達到裂變營銷的效果。目前，已經有快三千人參與到了這次抽獎活動，足以見得這次抽獎是一次成功的引流活動。
而在獎品的設置上，我們也不難發現，二等獎是課程免單券，四等獎則是學而思周邊。二等獎通過免單的福利讓中獎客戶體驗課程，從而進一步達到吸引客戶回購課程和幫忙宣傳的拓客目的；四等獎的實用周邊則可以讓中獎用戶在使用周邊的時候，無形之中為機構進行宣傳。
因此，線下教育機構在獎品的設置上，也要考慮到設置怎樣的獎品才能既吸引人，又能達到宣傳的目的。
疫情爆發給線下各類教育機構的經營帶來了一定的阻礙，因此特殊時期在線上尋找出路往往成了必選之項，希望今天的案例分享能夠給各位商家一點點啟發。