產品生命周期管理

2020-10-20 服飾商品運營學堂

為何做產品生命周期的管理？

  1. 現狀分析-----貨品未能正常的流轉

    1. 舊貨沒有在品牌的通路消化

    2. 新貨沒有及時上架銷售

    3. 新貨喪失最佳銷售時間，舊貨銷售依舊疲軟，銷售額無法提升，倉庫滯銷率不斷攀升。給倉儲帶來極大壓力，以及財務成本的損失。

  2. 產品市場生命周期理論1、產品的市場生命周期理論的意義：產品的市場生命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的時間。產品的市場生命周期要經歷4個階段，即導入期、增長期、成熟期和衰退期。運用產品的市場生命周期理論主要有三個目的：一是可以使自己的產品儘快儘早為消費者所接受，縮短產品的導入期;二是儘可能保持和延長產品的增長階段;三是儘可能使產品以較慢的速度被淘汰。

  3. 產品市場生命周期各階段特徵：

四、產品生命周期各階段的策略

商品在上市後針對不同的銷售階段、售罄率、平臺定位等，需要明確掌握對應的商品上架、調撥、促銷、整合、清倉等環節應有的節奏。

五、OTB採購限額計劃。

1、B(Open-to-Buy)，意為採購限額計劃。OTB可以根據預估營業額和資金以及商品的周轉率，幫助任何規模的零售業者預測未來12個月中，每項商品的每月採購計劃。適時掌握所有商品的正確庫存數量，避免因為庫存過大，周轉率太低而造成損失。

2、B計劃的制定

OTB計算

採購總量=銷售計劃/銷售折扣率

註：

  1. 根據存銷比之指標，綜合評估採購量，

健康存銷比參考值為：4.5---5.5

  1. 就庫存不能影響新品採購

  2. 銷售額預估的時效性和通路的準確性

評估進銷存列表法

3、訂貨攻略：

前期準備階段

4、產品採購：

  1. 來源於對產品的認知，對未來潮流趨勢的把控買手經驗的積累判斷

  2. 理性來源於合理的計劃預測和歷史數據的分析參考

  3. 訂貨=感性+理性

六、產品生命周期管理

1、生命周期導入

  1. 第一階段：新品上架

第二階段：上架日—銷售30天

暢銷品補貨的主要參考指標

  1. 售罄率：

30天：20%以上

  1. 存貨可銷售天數：

在60天內建議補貨

  1. 還需要考慮的因素：

後面是否有類似商品

季節後是否屬於更替期

暢銷款帶來的是銷售，不可能變為庫存，可作為一項日常工作來做

行動

滯銷品

----調整陳列

----增加銷售頻道

----適當促銷拉動

暢銷品

----保持高折扣率

----補現貨

第三階段：上架30—60天

售罄率標準：60天：35%---40%

第四階段：上架60---120天

售罄率標準：90天50%---55%

120天60%--65%

第五階段：上架120---150天以後

促銷活動促銷活動

售罄率標準：150天65%--70%

庫存結構與通路結構匹配原理

做好清倉工作的關鍵因素

根據庫存總量和貨品現在值結構

規劃和調整通路結構；制定促銷活動方案，從而達到產品與銷售的匹配，拉動庫存不斷優化。

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