商品生命周期管理-商品管理

2020-10-20 快時尚商品運營

商品生命周期管理？

為何強調

產品定位分析

產品分級 

主力產品：也叫基礎款,主要是一些暢銷款和延續款，對生意貢獻大，訂量較大，適用於各級別店鋪；

推廣產品：市場主推和故事主題，賣點突出，可提升品牌、店鋪影響力，訂量中下，主要適於A、B級店鋪；

搭配產品：用於營造陳列效果，訂量較小，主要適於A類店鋪。

如上例，通過對產品線的重新組合：

不同級別店鋪之間做到了產品級別的區分；

同級別的店鋪通過不同產品組合也能夠達到展示形象上的區分。

分配基本原則

最低深度原則：(齊碼+陳列）

銷售周期原則：

 分配後至少保持在店2-3周培養銷售

優先陳列原則：

 新商品不斷地把舊商品擠壓到較差的位置

兩種模式對比 

  模式一：

大部分貨品一次性全部鋪到店鋪

店鋪會暫存大部分的庫存，佔用門店陳列和倉儲空間

根據銷售情況進行手式調配補貨

需要門店申請和審批等流程，靠人工進行判斷，補貨需要２～３天才能到達門店；

如總倉無貨時需在店鋪間調撥，會形成在途庫存，減低貨品周轉

人為因素對店鋪補貨影響較大不能準確掌握各門店庫存、銷售情況易出現囤貨現象，資源使用不合理。

模式二:

按照分貨標準鋪貨：安全庫存

店鋪只分配安全庫存，可以留出更多的空間。

系統自動補貨

能按照「銷一補一」規則，快速為店鋪形成補貨單，準確及時；

門店所需貨品集中從總倉發貨，避免門店間的調撥，可以更有效、更充分地利用貨品資源

店鋪按按照各店優先級依次滿足補貨需求，暢銷產品總是流向銷售快的店鋪，實現效益最大化；

根據實際情況和自身公司實際進行調整！


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