商品管理貨品調撥模板

2020-10-20 快時尚商品運營

「調撥補」—商品運營管理的核心

調撥是為了將當前盤中所有的商品進行盤活，也為了增加產品的周轉率，加快產品的售罄進度，同時也承載了控制網點所需求的SKU，由此可見，「調撥」在商品運營管理體系當中是很重要的一個組成，它決定了一個品牌業績的好壞。

我們在進行調撥的時候應該考慮到哪個重要因素呢？

第一，單店TOP款的滿足率

第二，滿足店鋪的齊碼率

第三：店鋪產品風格需求

第四：有效控制單店SKU

調撥策略有以下三種：

1、暢銷款調撥：在一定時期內將所有在售SKU按照銷售數量進行降序排序，排在前面的SKU即是暢銷品。暢銷品的調撥遵循「優先滿足貢獻度高的店鋪」，也就是把未產生銷售或者銷售數量較低的店鋪的庫存調往銷售數量最靠前的店鋪。

2、斷碼款調撥：當某一個SKU在多個店鋪都已斷碼，且總倉沒有庫存可補時，將該SKU集中調撥到某幾個店鋪進行銷售。

3、滯銷款調撥：在一定時間內動銷為0的SKU，可以調撥給需要補貨的店鋪，或首次鋪貨沒有配貨的店。

調撥邏輯和要點

1：總倉有備貨的先從總倉補出

2：按照售馨率槓桿調撥，設定商品銷售周期及目標售罄率，以周滾動監控

3: 臨近店鋪先調，距離店鋪後調

4：調貨考慮搭配款，搭配款要同比例調

5：周調撥，先分析總盤單品的銷售進度及斷碼率（新品上市第2周開始做調撥）

6：半個月做一次貨品整合，貨品重新分配（店鋪SKU30%以內，做完這樣的調撥，店鋪反饋陳列有問題的需要提報到直營主管處）

7：調撥需要保證店鋪調撥完成後，調出和調入店鋪尺碼不能斷碼（季末歸併特殊處理）

8：上周調入貨品本周不做調出

9：每周商品調撥表需要保留，後期校對。

注意調撥只做2季的貨品

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