【北初說創業】今天聊聊如何玩轉本地流量,在我們做網際網路項目人的眼裡,賺錢的公式就是流量乘以產品的利潤,再乘以成交率就等於你的收入。
有很多人來問我說身邊有好幾個小區,預估有幾萬人,能夠用這些人變現嗎?這是一定能的,而且做起來也是一勞永逸。做什麼呢?我在這裡推薦大家去做團購,想做團購要先解決流量的問題,而社區流量是適合做團購的一種流量,首先區分一下人均屬性,幾萬人的小區,面對篩選女性寶媽流量,這一群人的付費能力特別強。
如何篩選呢?首先兩種流量的體系就能夠解決這個問題,分別是做起步流量和裂變流量。
起步流量可以在小區附近做一些公眾號的推廣活動,只要關注公號或者是加微信就能獲取價值幾元或者十幾元的一個兒童玩具,其實這種玩具在網上的進貨價格是非常低廉的。我們可以進行免費的贈送,然後加入私人帳號之後免費邀請進群,告訴他們免費不定時的0元秒殺各種產品,所以說積累到500粉絲之後,我們開始推送價值199的會員卡,限時限量0元免費搶。購卡後可以享受每天超值的特惠產品,僅限會員才能夠領取。
做到第一步之後我們有了一個基礎的流量,人還不夠,接下來我們要開始裂變。由於針對的是寶媽這樣的一個群體,所以說我們裂變出來的流量,也是需要寶媽流量。
第一、我們可以從中邀請經驗豐富的寶媽或者是比較善於言談,性格開朗的寶媽,通過送禮物給她們,在微信群分享自己的育兒經驗,每周做一次,開這樣的寶媽課堂,順便在微信群通知寶媽課堂每周周幾晚上開課,要聽課的可以速度加群,加群人數滿200人開課,鼓勵大家拉身邊的寶媽入群。
第二個就是這個變現,課上除了講育兒經驗之外,也會推銷一些對孩子有好處的產品,比如說像一些兒童保健的書籍,保健的產品,還有一些家庭的小藥箱。開始可以推出限量搶購的活動,當天參與的寶媽只要參與購買就可以贈送VIP價格,比會員價更加有優勢,以後購買產品折扣力度更大。
通過這樣的課程裂變很容易達到幾百人甚至上千人,當我們有了這樣的流量基礎之後,我們就可以開始做拼團秒殺,需要這些人不斷地去拉新,從日常的生鮮產品類目當中,挑選低價產品發布到會員群,讓會員們主動分享團購,拼的人越多價格越低,而且也可以留下拼團的信息,把拼團的用戶繼續拉到微信群做深度的運營。
哪個軟體可以利用拼團或實現拼團,告訴大家一個軟體就是有贊,還有就是推出優惠券制度,只要購買產品就送半張5元的優惠券,只要和朋友的優惠券合併就能夠免費領取一份禮物,徹底激發會員拉新以及粘度的問題。
這兩個步驟能夠最大化地吸引本地流量,但是想要擴大還是遠遠不夠,還需要其他的流量入口,以寶媽課堂為主要的一個引流工具,購買本地的公眾號頭條並承諾課堂當中不定時送出禮物,最大化地為私人號去漲粉,為後期深化運營做準備。
另外社區的業主群,早已經有寶媽拉入的群,邀請寶媽們進來聽課,並且贈送一個禮物,讓感興趣的寶媽主動添加私人號。另外像論壇、貼吧也可以做一些寶媽課堂的邀約,或者去發帖,不斷地讓更多的人來參與到我們這樣的課堂,不斷實現刷屏,包括像便民的一些微信帳號,我們都可以考慮去做這樣的一個活動,可以推出一些寶媽的課程,通過這樣的方式可以迅速地吸引當地的粉絲。
通過這幾個渠道,我們可以把本地包括本地社區的用戶都能夠覆蓋進來,重複這樣的一個拉新的步驟,可以在短時間內聚集幾千人,甚至是上萬人的規模,在這樣的基礎上能夠產生一個巨大的收益。
本地團購用戶量在1萬左右並且社群活躍度比較高的話,如果每一次課程推出產品的話,都能夠在半個小時之內,銷售幾百件產品。
總體來說執行力強的人在短時間內獲利不菲,最好幾個人去操作,效果會更好。希望大家能夠很好地運用這樣一個思路,這樣的流程,不斷地擴大本地粉絲群的這樣一種模式,不斷地去提高自己的收入。
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