今天跟大家來聊一下，服裝拿貨賣多少的價位才算賺到錢？如今，那些所謂的「上帝」個個精明的跟「神」一樣，不僅對款式質量要求要好，而且價格還要低廉。
為此，很多服裝實體店原本說好的價格，到最後硬是被砍的「毛都不剩幾根」，特別是剛開始從事服裝生意的實體店，面對批發回來的衣服到底賣多少價位合適？25拿回來的衣服賣50是不是意味著賺了？……
從數字上看，拿貨25零售50是賺了，但有可能錯失了很多意向買家！價位偏高，服裝店剛起步不利於在當地打開市場；價格如果太低，將有可能會面臨虧損。因此，只有選擇上下適中的價位比較妥當。
倘若，服裝質量風格定位在中高檔或加盟品牌類的，就不適合這種適中的售價，有消費能力的客戶會認為你的衣服檔次太低。俗話說：便宜沒好貨，好貨不便宜！作為一個服裝生意人，你就應該屢行去打消買家內心的這一想法。
在廣州，也有不少服裝實體店把價位標的很低，為的就是搶佔市場地位，價低的衣服始終要比價高的服裝容易讓人接受，更容易讓人口碑相傳。由於利潤低，只要持續一定的周期，可以有效的削減同行的競爭力，使自己長期佔據市場份額。這樣定價位雖然單件利潤較小，但銷售數量增大，整體利潤還是可觀的。
還有一種暴利定價：記得有一次，郴州一熟人叫小編帶她去白馬進了一批羽絨服，進價860一件，因為這款羽絨服含羽絨成份高、面料手感特別、色系做工都有著很強的高級感，加上這款又是這家服裝檔口剛上新的新款，獨一無二的版型設計，在郴州當地市場還沒有實體店銷售，於是她把零售價定在2199一件，那年冬天竟然被她賣的斷貨。小編覺得獨一無二的東西，才能賣出獨一無二的價錢，有先見的人始終掌握了先機！
有一種定價方式不得不說，中國人普遍都喜歡貪小便宜，就好比100的風衣，你標價為99.8，這反而比你賣100更容易讓買家接受。這種方法能有效的激發買家的購買慾望，因為買衣服的人，心理總感覺零頭價格比整數價格要低。
國內的買家都喜歡8與9之類的數字，在標價的時候儘可能適合我們國人的世俗特性。廣州當地最討厭4這個數字，因為它跟死同音……經營服裝店，滿足買家的心理需求是每個賣家應盡的職責對吧！只有這樣，你才會收穫更多。 開服裝店如果不知道25的衣服賣50是否能成交，那麼首先你就應該學這麼一招半式的「識人術」，去習慣嘗試看買家的「實力」定價格。衣服報價合不合理，關鍵要看買家能不能接受，只要買家接受報價，哪怕高一點也在情理之中。理性適當調整價格，能有效的杜絕服裝庫存與滯銷。
最後要說的是明碼標價，這種方法缺點就是缺乏靈活性，優點是交易簡單容易使人產生信譽高的心理，都說維護買家的利益，比照顧買家的面子更為重要。
以上分享純屬小編個人之談，或許有些單面或者偏面，在實際操作時還須結合當地行情和個人的情況去定義，經驗只能作為參考借鑑。對服裝相關領域感興趣的朋友，可以進一步閱讀小編前不久發布的兩篇姊妹篇文章《廣州服裝批發市場拿貨的那些套路！》《廣州服裝市場那麼多，新手拿貨該何去何從？》。
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