最近有網友留言問：軟文寫的明明沒問題，為什麼就是沒效果呢？
事實上，這個問題一直以來都是很多剛入行的自媒體人心中的疑惑。
今天，喬奕根據自己對自媒體的理解，給大家分享一下文章轉化效果差的主要原因以及解決方法。
文章轉化效果差的兩類原因
文章轉化效果差的原因存在很多種，通常，我們可以將其分為兩類：
第一類是帳號問題，帳號粉絲少曝光率低；第二類是文章問題，文章質量低閱讀性差。
帳號問題對文章轉化效果的影響，這個很好理解，如果發布平臺本身的關注用戶數量低，那麼文章的肯定就很難傳播。
因為帳號沒有粉絲，別人根本看不到你的文章。
對於這種情況，喬奕建議大家建立自媒體矩陣，比如頭條號、百家號、搜狐號等。然後，再通過自媒體平臺發布文章。
這是因為，自媒體平臺都帶有「系統推薦」功能，你在平臺發布文章後，系統會根據內容的屬性推薦到對應的用戶。
如果發布的文章內容有吸引力，有價值，即便是新註冊的自媒體帳號，沒有粉絲，你的文章也會有不錯的傳播效果。
（喬奕註冊的科技內刊頭條號，267粉絲時文章傳播效果）
事實上，在大多時候，文案傳播效果不如意的原因還是在於內容本身，也就是上面說的第二個問題，文章問題。
文章內容枯燥無味、廣告過於強硬...這些通常是新入行者最容易出現的問題。
而這樣的文章內容，通常在網上很難有好的傳播效果。
如何寫好一篇產品軟文？
在討論這個問題之前，我想問大家：一篇好的產品軟文需要具備哪些因素？
很多人可能會說：
文章的結構邏輯...
產品的競爭優勢...
沒錯，這些都是寫好一篇文章的基本要求。
但是我今天想說的是，想做好一篇產品軟文，首先你得擁有用戶思維。
什麼是用戶思維？
通俗的講，就是寫文案時，你需要站在用戶的角度去思考，根據用戶看文章的習慣，來設計文章的內容結構。
你的文章如何吸引讀者？
你的文章如何打動讀者？
你的文章如何調動欲望？
你的文章如何促使成交？
1898年，艾爾莫·裡維斯曾提出了營銷溝通模型AIDA。
在這個模型中，艾爾莫·裡維斯講述了用戶從接觸營銷信息到完成購買，需要經過的注意(attention)、興趣（interest)、欲望（desire)和行動（action)四個連續的過程。
那麼今天喬奕就以這四點來做簡單的分析：
首先，是用戶的注意。
在網上，每天有無數的文章鋪天蓋地的堆在讀者的面前，但是讀者每天的精力是有限的。
這就意味著，如果你的文章標題沒有吸引力，那麼它只會與讀者擦肩而過。
在網上曾有人做了這樣的一個測試，將同一篇文章使用不同的標題時，用戶對應打開的概率也是不同的。
如何讓你的文章在網上脫穎而出，讓你的文章抓住讀者的眼球？那麼你就要思考了：文章標題選對了嗎？
其次，是用戶的興趣。
文章能吸引讀者並不代表就完事了，文章內容能否讓讀者感興趣同樣重要。
熟悉自媒體的人都知道，自媒體管理後臺有個「閱讀完成度」的數據，這個數據反應的是讀者對你文章的閱讀比例。
如果你的文章內容不能留住讀者，那麼你的文章閱讀完成度就會比較低。
這意味著，讀者根本就不會看完你的內容，如此一來，你的文章就失去了價值。
由此可見，吸引讀者重要，留住讀者也重要。
接著，是用戶的欲望。
興趣和欲望是有區別的。
很多時候，用戶對你的產品有興趣，並不一定代表著他就會購買。比如，這個商品很喜歡，但是我真的需要嗎？
興趣往往是感性的，而欲望則是理性的。想要讓用戶從感性到理性的過度，那麼你必須要還要讓客戶看到產品本身的價值。
很多人寫產品的時候習慣以賣家的思維去描述，而缺少站在用戶角度的思考。
想要讓用戶購買你的產品，就要給用戶購買你的產品的理由。
最後，是用戶的行動。
事實上，用戶擁有購買慾望也不一定代表著用戶馬上就會購買，這中間其實還有一個過程。
這就是為什麼有些人的購物車裡永遠留著一些沒有付款的商品。
為什麼是現在買？
如果現在不買會有哪些損失？
現在買又有哪些好處？
弄清這些，那麼這篇產品軟文就合格了！
……
當然，如果想要做好產品的推廣，還得需要一個完整的推廣規劃：根據不同的時間點做對應內容產出。
這樣才會讓你的產品推廣效果事半功倍。