創業邦|http://www.cyzone.cn 2015-08-05 17:19
「現在賣商品是為了以後不賣商品。」喔喔海購COODavi告訴創業邦，這家剛剛由貿易商轉型做自營B2C電商平臺的跨境企業，認為賣商品並不是自己的最終歸宿。
一般認為，現在跨境電商行業處於戰國時期，又熱又亂。Davi看來，要想在這場行業洗牌中勝出，除了靠好商品好服務好價格，還得看各自的電商眼光和商業模式，而喔喔海購的商業模式，並不僅僅是零售平臺這麼簡單。
貿易商轉型做跨境網購平臺
事實上，喔喔海購做跨境網購是有著得天獨厚的優勢的。
「現在跨境網購行業整體最大的難點在於上遊供應鏈，很簡單，舉例來說，花王紙尿褲的年產量是固定的，假設是10萬的話，如果有一家平臺拿到5萬的貨，就是絕對的壁壘了。」一位海淘創業者曾告訴創業邦。
這一難題對於喔喔海購www.iwcoco.com來說，並不困難。據介紹，喔喔海購網是上海意甜貿易有限公司(以下簡稱「意甜貿易」)與法國貿易公司VP-FRANCE聯合打造的法國產品類的跨境電商平臺。
「在法國，我們與品牌商、總經銷商，甚至連鎖店的合作，有7、8年了，這個信任感需要很長時間去培育。」Davi表示。在長期的接觸磨合中，意甜貿易一直在對議價空間進行壓縮，「我們的商品價格，比法國實體店的商品還要便宜30%。」
一直以來，意甜貿易一直扮演著幕后角色，批貨給國內代購者。去年9月以來，跨境政策各種利好，意甜貿易決定減少中間環節，通過自建跨境平臺直接為中國中產消費階層引進法國精品日用品。
市場培育周期還需1-2年
同國內其他跨境平臺相同，喔喔海購的品類也是以母嬰和護膚兩大品類為主。
Davi解釋道，這主要在於，國內用戶對母嬰和護膚品類的需求旺盛，也更容易產生用戶黏性。這兩個品類中，用戶對品質和品牌的要求高，長遠消費欲望更強。
一般認為，在這兩個品類的質量和安全上，歐洲、澳洲要高於日本，日本高於韓國，價格也呈正比。「我們的優勢不僅在於同類更優，更在於歐洲產品，價格比日韓還要便宜。」
目前，喔喔海購已上線500SKU，意甜貿易共有2000多SKU，仍在不斷往線上擴容。據介紹，除了已有的成熟商品外，喔喔海購買手團隊也在同步拓展新的品牌。此外，還將有與巴寶莉等大牌合作的定製品牌上線，在某種程度上，屬於自有品牌。
擁有好商品好價格後就能一路順風了嗎?Davi認為，瓶頸依然有，國內跨境網購電商模式的可信度就是一大瓶頸。國人的購物需求、購物習慣仍待市場培育，且這個培育周期還需1-2年。「兩年後，國人對跨境網購的認同可能就會同現在認同天貓、京東一樣。」
（喔喔海購首頁）
現在賣貨是為了以後不賣貨
「幹軍萬馬般眾多的企業,刀鋒般薄的毛利」是電商行業從業者自嘲時常會說起的。恪守好商品好服務好價格的零售本質，儘管由內由外，精簡效能、提高效率，仍有不少企業在殘酷的競爭中倒下。
Davi認為，單純賣商品的時代已經過去了，任何產品，在越來越大的競爭壓力下，都會越來越難做。「我們的目標是朝著社區型電商發展。」
具體是怎樣的社區型電商，喔喔海購的初步設想是，國內的市場需求，逐漸由90後來導向，而90後這一群體，更喜歡興趣、部落等方式。「我們現在賣貨，就是為了培養用戶，讓用戶了解我們，在用戶基礎之上，我們以後會往其他任何方向轉。」