楊德龍博士
中國證券業協會首席經濟學家委員會委員
央視財經頻道特約評論員
前海開源基金首席經濟學家
業績簡評
團車公布2019年第二季度淨收入為2.035億元人民幣（2965萬美元），同比增長12％，表現遠優於整體汽車行業二季度銷量同比下滑14%的情況。毛利由去年同期1.32億元人民幣增至1.44億元人民幣（2098萬美元），同比長9.0%。毛利率從去年同期的72.6%微降至70.8%。美國公認會計準則下，歸屬於普通股股東的淨虧損為人民幣1.089億元人民幣（1586萬美元），去年同期為1310萬元人民幣，每股股份稀釋後淨虧損為人民幣0.36元人民幣（0.05美元），去年同期為0.14元人民幣。按照Non-GAAP會計準則調整後，包括扣除股權激勵費用，長期股權投資減值以及認股權證公允價值損失影響，歸屬於普通股股東的淨虧損為2934萬元人民幣（427萬美元），而去年同期淨利潤為1610萬元人民幣，主要由於研發費用上漲和業務擴張帶來的運營成本上升。Non-GAAP會計準則稀釋後每股虧損為0.10元人民幣（0.01美元），而去年同期每股淨利潤0.17人民幣。公司現金狀況穩健，沒有未償還債務，截止2019年6月30日，公司擁有現金及現金等價物共3.643億元人民幣（5310萬美元）。2019年上半年淨收入為3.264億元人民幣，同比增長21.2%。公司預計2019年二季度淨收入約為1.6-1.7億元人民幣，同比增長約3.0%-9.5%。本預測考慮到了當前汽車市場的狀況和公司現階段的經營狀況，這些看法可能會發生變化。
經營分析
管理層注入強力新鮮血液
團車於2019年5月27日,任命袁輝先生為營運長,負責平臺建設、用戶體驗及流程優化，主抓公司的產品研發、線上推廣、數據運營與用戶體驗工作，以及市場和銷售的部分職能，向CEO聞偉匯報工作。袁暉畢業於北京聯合大學計算機專業、並獲得中國人民大學企業管理碩士學位。在過去的18年中，袁暉一直深耕網際網路及汽車行業，歷任易車集團副總裁、易車集團產品技術委員會主席，惠買車創始人兼CEO、熊貓優車聯合創始人兼總裁。在產品開發、運營、銷售、營銷管理方面擁有豐富的專業知識。在正式進入汽車行業之前，袁先生還曾在包括當當網在內的多家中國網際網路企業積累了多年的產品研發及項目管理經驗。原營運長孫建臣將出任團車總裁，將負責團車媒體電商銷售及運營，推進交易鏈業務模式的驗證和複製，重點支撐戰略創新，帶領團車穩定基礎、積極創新、實現戰略突破。袁暉的加盟和組織架構的調整，將幫助團車更好的實現戰略目標。
核心業務穩健 特賣會業務發展迅猛
中國汽車行業繼續降溫，6月份已經是連續十二個月乘用車銷量同比下滑，但面對汽車市場環境的不利因素，團車在2019年二季度仍然保持了穩健的增長，這得益於核心業務的不斷發展和改善。
線下營銷服務收入由去年同期的1.818億元人民幣增至1.964億元人民幣（2861萬美元），增幅為8.0%。其中，車展業務收入由去年同期的1.818億元人民幣增至1.906億元人民幣（2780萬美元），增幅為4.8%。這主要得益於車展業務的穩定擴張，雖然2019年上半年整體經濟增速放緩，但二三線城市的消費水平仍在提升，鑑於這一市場趨勢，團車繼續向下拓展低線城市，從而建立先發優勢。由去年同期的覆蓋116個城市，增加至186個城市。舉辦車展場次由去年同期219場，增加至344場，同比增長57.1%。所促成的汽車銷售交易量從上一年同期的98,593輛增至110,444輛，同比增長12.0%。新車銷售成交總額（GMV）由此前同期141億元人民幣增至152億元人民幣（22億美元），同比增長7.8%。銷售業務的地理覆蓋城市數量從去年同期的121個城市進一步擴大到155個城市，同比增長28.1%。今年新開展的特賣會業務發展迅猛，超出預期，貢獻收入為580萬元人民幣（85萬美元），而一季度為81萬元人民幣，環比增長618%。主要源於車市整體低迷和宏觀經濟環境較差導致主機廠(OEM)和經銷商庫存壓力較大,急需拓展銷售渠道,團車的特賣會因低成本高轉化率得到了行業客戶的青睞。虛擬經銷商、線上營銷服務和其他的收入為711萬元人民幣（104萬美元），去年同期為15萬元人民幣,大幅增長4640%。
收購汽車行業SCRM雲平臺開發商Longye
2019年5月31日，團車與Longye國際有限公司籤訂股份購買協議，根據協議最終以1億美元現金和1億美元公司股票的形式收購Longye全部股權。Longye創立於2013年6月，是為中國汽車行業開發落實社會化客戶關係管理系統的領先開發商，推出了中國首個汽車行業SCRM雲平臺，已服務的4S店、汽貿商、售後門店超過13000家。其SaaS產品系統有助於促進汽車經銷商和客戶之間信息的有效流動，幫助車商完成線上線下一體化建設，管理客戶數據，提升客戶粘性。實施社交媒體營銷策略，提高運營效率。構建全渠道信息觸達能力，提供全場景內容支撐，實現營銷服務智能化，從而建立私域流量，存儲用戶資產和數據資產，助推車商低成本實現新零售戰略升級。團車通過收購Longye一方面將進一步盤活現有渠道，更深維度開發客戶價值。另一方面也能提升核心競爭力，在產品創新、提升銷售能力、優化營銷渠道、優化日常運營方面都取得新的進展。
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