來源：格上理財
頂尖高手總是想方設法給，而不是想方設法拿。
01
你做的這件事，
創造了什麼價值空間？
今天，一位認識多年的朋友打電話給我。
他在很早期幫過我，所以我對他有一種由衷的「跨期感激」。
於是我們聊了很久，關於他的創業項目。
這個項目本身，就不說了。涉及他的商業機密。
就說說我們聊的過程當中，我與他分享的，我個人用來判斷一個項目是否有前途，前途有多大的邏輯。
這是我自己的邏輯。與你分享，只是希望也許對你有一些啟發。
我判斷一個項目有沒有機會，首先要看這個項目，有沒有創造「價值空間」。
什麼叫價值空間？
通過你一頓創業猛如虎之後，整個交易鏈條，有沒有用同樣的成本，獲得了更多的價值？
舉個例子。過去，從100斤花生，能榨25斤油。
你說，我厲害了，我改進了壓榨工藝，在品質不變的前提下，我能榨出40斤了。
哦？不錯啊。這個項目有前途。
因為你找到了一個「價值空間」。
別人的25斤和你的40斤之間，那15斤多出來的油，就是你的價值空間。
你可以把這多出來的15斤油，拿出5斤油分給消費者。
換句話說，用戶用同樣的價格，可以買到30斤油了。
他們會非常高興地，從競爭對手那裡，投奔你的懷抱。
然後，你把另外5斤分給合作夥伴。合作夥伴也非常高興。
這樣就有更多人願意幫你賣油了。
還有5斤呢？留給自己。這是你應得的部分。這就是「價值空間」。
有了價值空間，每個人都盼望你成功。
如果你說，沒有沒有。
今天不管誰榨，都是只能榨出25斤。誰也不可能榨出40斤。
大家都一樣。
那我很納悶了，你為什麼做這件事呢？
你說，因為這是我的情懷。我從小用花生油。我知道花生油的價值。
我希望中國人都能用更健康的花生油炒菜。我努力，我能堅持。
我相信，別人能做好的事情，我也能做好。我還能做得更好。
你可能會很激動。
但是，我心裡還是會皺起眉頭。
這件事，我個人認為，想有大成的難度很大。
因為你的情懷，並不是價值空間。消費者不會幫你。
在誰那裡買都一樣，我為什麼要換人？
我和你很熟嗎？合作夥伴不會幫你。
進貨價都一樣，為什麼要冒風險，和你合作呢？
你可能會很辛苦，也許也能勉強活下來。
但是，這不是創業。這是以創業的名義打工。
所以，我問我這個朋友，你要做的這件事，創造了什麼價值空間？
沒有價值空間的事情，如果不熟，我就默默遠離；
如果很熟，我會勸他早日回頭是岸。
價值空間，價值空間，價值空間。
我也建議每位進化島的同學，能合上手機，認真思考一下：
我的這件事，創造了什麼價值空間？
而不是想：我做的這件事情，能不能賺很多錢？
與你共勉。
02
你越想賺錢，越賺不到錢
現金流壓力大，我很想賺錢。
這是一個老生常談的問題，但是進化島上一直不斷有同學詢問。
當你把錢作為目標的時候，你是得不到它的。
為什麼呢？
錢，是你做事情之後的一個計數器。
它是一個指標，並不是目的。
錢只是一個順帶的、自然發生的結果，英文上叫做consequence，就是結果，而不是objective，objective就是目標。
你只有把另外一個東西作為目標的時候，錢會隨之而來。
比如：你把為別人獲得價值這件事情作為目標。
因為錢是一個結果，什麼結果呢？
你為別人付出價值，你會得到應有的回報，錢在這會做為一個結果而出現。
但你把獲得錢作為目標的時候，你發現你入了魔道。
每件事情都要談錢，你會被錢左右，林林總總各種花招，一遍遍地圈錢，割韭菜。
你甚至開始追逐高風險和高利潤，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，從而喪失很多機會。
你要始終記得，賺錢不是因為你去想的這個念頭，而是你正在做的事情值錢。
絕大多數人都把精力放在了前面怎麼絞盡腦汁的想，而忽略了後面的本源：
即你要去做的事情，創造的價值是什麼？
通往上層的通道往往很難，需要朝夕積累。
但社會向下的通道一直是敞開的，只要你稍微不努力或者多抱怨幾句，就能順利往下走幾層。
可能你為了賺錢，一步步爬上去用了很多年，但滑入深淵，往往只需一瞬間。
我身邊優秀的企業家，和別人爭論的問題，常常是：
這明明是你應得的。
必須收下。必須收下。必須收下。
而不是：能不能再便宜一些啊？
優秀的企業家，總是想方設法給，而不是想方設法拿。
任何一次收費，如果用戶沒有獲得超預期價值，就不要賣。
任何一次合作，如果沒有給到合作夥伴長期的價值，就不要做。
03
想賺錢，先學會分錢
為什麼想要賺錢？首先要學會分錢？
因為你能成功，是因為絕大多數人希望你能成功。
為什麼他們希望你成功？
因為他們能從你的成功中獲益。
為什麼分錢如此重要？
因為如何分錢，決定了你的商業模式是什麼。
什麼是商業模式？
商業模式，就是利益相關者的交易結構。
而如何更有效地組織利益相關者，優化交易結構，就是「商業模式創新」。
舉個例子：
成本100元的產品，賣110元，那10元不是利潤，是社會發的工資。
只有你通過創新把成本降到80元，而沒有任何其它公司能做到，他們的成本還是100元。
這20元就是你的利潤。
20元利潤，你準備怎麼分？這就是你的商業模式。
我常說，一切商業的起點，都是消費者獲益。
那怎麼分錢呢？
你有了這20元利潤，你可以讓利給消費者10元，假設你這個商品還需要渠道、銷售等交易成本，研發、生產等產品成本。
那麼你可以拿出3元給交易成本環節的參與者，最後剩下那4元留給企業，這就是你最終所得。
一旦你這樣做，你會發現參與產品成本環節的參與者，可能最主要是你的員工，他們的工資會更高。
那麼你就會有源源不斷的人，就能更有機會研發、生產出更低成本、更好的產品。
你會發現，交易成本的參與者比如渠道商，他們因為能賺到更多，會更有動力去銷售你的產品。
因為能賺到更多，可能會吸引更多的渠道商加入，這樣下來，你就有可能會賣出更多的產品。
賣出更多產品，你的利潤就會越來越多，你也就有了源源不斷的錢。
你發現沒有，你不知不覺激活了一條增強迴路。
這個商業模式不但能讓所有參與其中的人賺到了更多的錢。
而且還讓消費者獲益，能用更低的成本購買到產品。
只有確定了怎麼分錢，才能確定怎麼賺錢。
最後的話
犧牲眼前到手的利益，去換取未來更長遠的利益，這種抉擇往往極為痛苦。
因為眼前的利益，所有人都看得到，長遠的利益卻很難看到。
但非常時期，想要活下來，企業往往需要制定「利他結果利己」的價值觀和制度。
舉個例子：在一個行業裡，比如說一個區域內的餐飲企業，一個區域內健身企業。
大家平時彼此之間是一個競爭關係，彼此間分散了客流，也有自己的受眾。
這個時候有沒有可能，不同品牌和不同公司的企業、機構能夠聯合起來，然後抱團取暖？
非常時期，恰恰是化幹戈為玉帛，多交朋友的好時機，而不是在想怎麼競爭把別人打死。
這個時候，大家都想活下來，想活下來，多個朋友，才能多條路。
比如大家組建一個聯盟，這個聯盟裡大家彼此間平時可能是競爭對手，但是卻又彼此依存於整個大行業環境，一榮俱榮，一損俱損。
只要加入這個聯盟的企業家，任何人在非常時期遇見生死存亡問題，其它成員都必須不遺餘力去搶救，哪怕是變賣自己的房子和股份，也在所不惜。
這本質上就是一個「相互保」，一個相互保險機制，大家加在一起誰也死不掉，其它人一起分攤損失也不大，分開卻有可能被逐個擊破。
企業無論大小，擁有「化敵為友，極致利他」的思維非常重要。
想要長期利益，首先要放棄眼前利益。
想要收穫價值，首先要學會創造價值。
想要速成捷徑，首先要放棄速成捷徑。
想要賺取財富，首先要能夠捨得分錢。
不短視，不投機，不猶豫。
頂尖高手，都是極致利他者。
總是想方設法給，而不是想方設法拿。