來源：消費者報導
疫情「黑天鵝」加上行業不景氣，對於房企而言，考驗仍在持續。為緩解由此帶來的衝擊，不少房企開始逐漸摸索「直播賣房」的營銷新機遇，世界500強、龍頭房企碧桂園也加入了這一行列，首次參與線上大規模直播賣房。
5月5日晚，超級流量明星汪涵、大張偉坐陣碧桂園官方抖音直播間，為消費者釋放了史無前例的購房優惠。據悉，此次線上直播賣房「戰役」取得了顯著成績，數據統計顯示，這場直播秀有30個會場同步直播，共推出約1.7萬套精品特惠房源；直播2小時內主會場觀看人數達670萬，連同29個分會場合計觀看人數近800萬；直播收穫總音浪478萬，登錄抖音直播小時榜第一名。
5.5元抵5.5萬元，碧桂園直播賣房甩出最狠大手筆
對於此次活動大規模直播賣房，碧桂園拿出了誠意，以「史上最狠優惠折扣」回饋客戶。據了解，碧桂園活動當晚派發了海量5.5元抵5.5萬元的購房券和百萬元紅包、超級錦鯉大禮，部分特惠房源、車位、商鋪享受超低折扣，其中錦鯉大禮包估算總價值就超過10萬元，購房券抵用金額直接放大1萬倍。
此次直播，來自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區域的7位總裁、營銷總們連線直播，汪涵、大張偉兄弟則代表粉絲們連麥碧桂園各區域「總裁團」，開啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區域總裁、營銷總們連番砍價尋求優惠，碧桂園總裁們一一解答，同時還介紹有關產品戶型設計、人居健康、品質生活、城市發展等各類購房話題。
各分會場「總裁團」釋放了空前的優惠購房福利。首先是海量派發5.5元抵5.5萬購房券，引發搶券狂潮。除此之外，29個分直播會場還提供了各自「專屬」購房福利，如遼寧分會場還推出直降5555元的購房優惠；甘肅分會場推出了部分房源直接5折的優惠。惠州分會場則送出購房物業費優惠大禮包。打算購房的網友紛紛連呼過癮。
與此同時，分會場還提供了特價房限時秒殺、一口價、買房送車位、家電大禮包、成交多重好禮等優惠，這等優惠讓利大手筆在此前的直播房企中絕無僅有，體現了碧桂園的雄厚實力以及對客戶滿滿的誠意。
除了「史上最狠優惠折扣」之外，還有大規模的房源。據介紹，此次碧桂園5.5直播購房活動一次性推出上萬套特惠房源，涵蓋洋房、別墅、車位、公寓、商鋪等多種業態，覆蓋全國17個省份70多個城市，可選擇房源十分豐富。
打法有新意，碧桂園打造直播賣房新標杆
惟有日新，方可生生不息，創新一直是碧桂園的核心競爭力。正如集團創始人楊國強所說：「碧桂園不變的是永遠都在變。」時刻保持憂患意識、不斷根據環境變化創新提升，這是企業始終保持活力的秘訣所在。
據悉，此次碧桂園5.5直播購房活動創新形式，採取主會場與30個分會場同步直播、主會場與7個分會場連麥互動的直播形式，完全不亞於一場大型直播秀。
這與此前部分房企單一固定場所、缺乏場景互動的直播形式相比更加豐富高級、組織難度也更大，並且這次直播還在主會場與分會場之間打通流量入口，實現直播資源即時互通，進一步豐富了購房者的選擇，提升了網友參加直播購房活動的體驗感，可以說碧桂園此次的直播活動樹立了線上直播賣房的新標杆。
除此之外，碧桂園還在此次活動中承諾客戶在直播購房節期間籤約認購後，最長6個月可以享受無理由退房，具體政策以各樓盤執行情況為準。如果本人不買房，客戶還可以推介親友購房，推介成功即可獲得佣金獎勵。
回歸產品本身、凸顯服務價值
無論是線下銷售，還是線上直播賣房，用戶購房肯定還是關注房子本身。
這次直播中，碧桂園就給粉絲網友們安利了一大波關於全面升級後的好房子，比如健康居家、品質生活、科技住宅、智慧社區以及超強的造城配套能力等等。
碧桂園廣州區域副總裁在直播中介紹：「四雲八維」的雲科技智慧系統，覆蓋智控、泊車、守護、網絡、家居、廚衛、健康、安防等八個生活維度，有著超前的科技生活體驗。湖北區域總裁從健康宜居的角度出發，突出多開間朝南、通風對流、專利地漏技術防返臭、優質物業服務等優勢。
從這些細節來看，碧桂園這次直播並不是簡單地架起一排手機將傳統的銷售「搬到」網上，而是經過了精心謀劃、體現更多服務價值，力圖讓每一個觀看直播的人都能有所收穫。
對於那些真正有願望購房的人群來說，進直播間能夠搶到前所未有的超級折扣優惠，企業真誠讓利於消費者；對於暫無購房計劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運手氣的同時，也收穫到更多與家、生活、居住相關的理念和知識。
近幾個月，已有越來越多的地產商開始嘗試直播賣房。一場專業化程度較高的直播，能夠覆蓋幾百上千萬的人，除了對線下銷售的蓄客、導流作用外，對於企業產品力和品牌形象無疑是巨大提升。可以說，碧桂園這次成功運用線上直播手段，引爆了線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯了企業面對市場變化、推動品牌營銷創新提升的底氣和實力。
另外值得一提的是，根據中國社科院4月27日發布的《中國住房大數據分析報告》顯示，全國房地產市場已基本恢復。具體看來，碧桂園業績也在穩步增長。據悉，今年3月份碧桂園已實現權益銷售金額470.4億元，不僅環比翻倍，同比也實現了4.23%的增幅，整個一季度權益銷售金額已超千億元，整體銷售業績仍然處在行業領跑位置。