■ 記者 倪珉 文/圖
6月18日，又到一年「剁手」時。房企「中考」在即，卻受疫情影響，樂山不少樓盤把握機會，紛紛加入到「6·18年中大促」中。
近期，先後有邦泰·大渡河府、富力·尚悅居、中心城·棠頌府、翡翠國際5期、領地·蘭臺府、天立·御景峰等項目紛紛打推出「6·18」年中促銷優惠活動：6·18額外優惠、特價房「秒殺」成交送家電、送車位使用權、一口價房源、認購送購房現金補貼……
與此同時，一系列直播營銷活動也在樂山樓市中興起，線上線下都熱鬧不已。
優惠 「6·18」特價「蔓延」樂山樓市
受疫情影響，樂山樓市今年上半年的成交量相比往年稍顯遜色。如今，到了年中這個關鍵時刻，各大房企都是卯足了勁頭，勢要蹭一下「6·18」的熱點。
記者走訪了解到，除了各大電商平臺頻頻亮出大招吸引消費者之外，不少樂山樓盤近期也推出了「6·18年中大促」的優惠活動。商家希望藉此機會重新激發消費者對房子的購買慾。
邦泰·大渡河府限量推出20套特價房源，限時搶購，還可額外享受總房款優惠2000元，並且邦泰·大渡河府商業街主力建面約30-60平方米的社區臨街商鋪也即將開售，時間為6月15日至7月31日；
富力·尚悅居「6·18好房」額外優惠總房款的1%，認購可享2000元購房現金補貼禮包、5000元蘇寧易購家電消費券，以及蘇寧單人最高10萬元的1年免息分期資格，同時還有「6·18」整點「秒殺」1至10萬元購房補貼、購房贈送5年物業費及10年車位使用權的優惠；
中心城·棠頌府推出花6.18元搶價值61800元的指定房源購房抵用券、成交砸金蛋贏取6180元家電大禮包，以及在6月成交即有機會抽取61800元現金紅包的各項抽獎活動；
翡翠國際5期推出「6·18購鋪節」活動，商家在約200至500平方米的現鋪銷售中，最高補貼49萬元/套；
天立·御景峰推出買房即送精美小家電活動，期間每日還有3套特價房可供「秒殺」搶購；
在領地·蘭臺府，凡到訪售樓中心的客戶均可免費獲贈茶具或餐具一套；
還有一口價限時商業最高優惠27萬元/套、住宅最高優惠8.2萬元/套、類住宅最高優惠5.6萬/套的活動，成交還能砸金蛋，每個金蛋中都有金額2000元至5000元不等的優惠券，此券可用於抵扣除特價房外的房款。
「買房是一項大宗消費，房價高、首付壓力大，『6·18』優惠減免機會難得。」在很多業內人士看來，此輪優惠促銷對於需求被壓抑了大半年的消費者來說，是一個合適的購房機會，而房企也在通過大幅優惠吸引購房者的眼球，供需雙方「一拍即合」。
突圍 樂山樓市多維度轉戰線上營銷
為了在疫情所造成的困境中突圍，全國越來越多的房企推出了「線上售樓處」的營銷新方式，並取得了一定的效果。為此，樂山房企也紛紛效仿，開始了「線上賣房」。
此前，樂山中心城區範圍內的邦泰、碧桂園、恆邦、立事達、領地等房企，針對大渡河府、青江府、天悅、CBD、瑞松中心城、灩瀾洲、天嶼、青江臺、瀾山、蘭臺府等10個項目開啟了「線上售樓部」，實行「24小時不打烊」服務。許多房企也通過微信公眾號、小程序、網站、銷售人員個人微信帳號等多種渠道，以網絡直播、小視頻等方式，搭建「線上售樓處」，讓購房者足不出戶就能看房選房。
在「6·18」節點前後，記者注意到樂山樓市的線上營銷也在向多維度的方向轉型。對於當前線上線下融合的新趨勢，各樓盤也在挖掘坐在家裡就能看房的新體驗、新玩法。
灩瀾洲的「相親系列」、天立·御景峰的「萌寵大賽」、嘉州壹號院的「螢火之夏」……樂山多個樓盤的營銷活動在走精緻路線的同時，也特別重視線上直播通道的拓展，以極具體驗感的活動吸引潛在購房者的關注。
一位資深房產人士在接受記者採訪時表示：「在營銷層面推陳出新，在動態中枕戈待旦，希望房產業進入市場需求反彈期時，這些項目能有更好的吸附力。」
究其效果，不少受訪的業內人士普遍認為，線上銷售也不完全為了促進成交，更多是為了搭建房企與客戶之間的有效溝通渠道，從而承擔起一種引流蓄水的功能，為線下體驗成交做好準備，這也是營銷中必不可少的環節。
城南某項目銷售經理王先生告訴記者：「直播過程中，主播通過介紹項目賣點、項目進度，以及推介獎勵、轉發集贊得禮等方式，可刺激老業主幫忙推薦和二次購買的動力。」
採訪手記——
目前，雖然部分區域樓盤銷售不可避免地受到疫情的影響，但實際上優惠促銷以及線上拓展所帶來的獲客引流，比賣出房源意義更大。通過大力度的優惠券引流至線下成交，已成為當下流行的營銷模式。業內普遍認為，疫情之後，房地產線上化營銷已成趨勢，很多房企都在擁抱這一新變化，大家結合線上、線下，利用網際網路營銷手段，實現活動精準宣傳與推廣。