成功分享房子給親朋好友，並在有效期內成交，推介者即可獲得相應的佣金……今年，某大房企開啟全員營銷月，實現銷售額549億元、環比大增155%、同比大增11%的優秀業績。儘管房地產市場平穩，但為了刺激業績增長，近年來，碧桂園、融創等多家房企推廣全民營銷APP，全民營銷再度成為當下房企拓展客源利器。而多個已經註冊了此類APP的「非正式銷售」人員對此模式也褒貶不一。
體驗 成交一套300萬房子即賺3萬佣金
全民營銷平臺目前已成為房企銷售的一個重要利器，也成為房企與一些獨立地產經紀人合作的一種模式，佣金從0.5%～2%不等。
富力推出的全民營銷APP為「富力好房」，記者下載後看到，上面顯示「上傭多多，做自己的錦鯉」。據悉，傭多多是富力好房APP做的快速結傭平臺。隨後，記者輸入手機號碼和驗證碼，順利進入了推薦平臺，也就成了一名富力地產樓盤營銷的「非正式銷售人員」。據悉，要想拿到佣金，必須讓自己推薦的客戶去現場看房之前，
先在富力好房上「推薦報備」。只要客戶成交了，推薦人就可拿到佣金，一般佣金比例是購房金額的1%。也就是說，300萬元的房子，在推薦成交後可以賺到3萬元。
無獨有偶，某大集團在全國多個項目都打出了「推新賺佣金」的做法，比如嶽陽公司項目表示「老業主推薦賺2%佣金，老帶新看房，各獲贈糧油禮包一份」。此外，某地產集團甚至給公司員工下了一道死命令：必須帶客看樓，看樓過程中登記推薦人的信息，以此作為員工考核的項目之一。
據悉，目前30強房企中，有三成房企都擁有全民營銷APP。據克而瑞最新統計顯示，TOP30房企均曾通過全民營銷模式來為企業打開銷路。以14家曾推出自有全民營銷APP的企業為例，雖然保利的保利惠、綠地房產通等APP已經逐漸停止運營，但截至目前，依然有10家大型房企在維護全民營銷APP。恆大依託恆房通平臺，逐步擴展了其全民營銷的規模，由董事長許家印親自帶隊的「全員營銷月」已成為企業的重點營銷活動之一，在全國範圍內全面展開。
現象 「全民營銷賣房」邁入3.0時代
隨著房地產行業競爭日益激烈，房企近些年來一直在嘗試創新營銷模式，全民營銷就是其中的一種。這種模式鼓勵最大化調動員工、會員、業主、合作夥伴乃至社會成員，迅速積累有效客戶，促進銷售成交。成功推薦購房人後，推介人將獲得一定比例的佣金。
其實，全民營銷並非新概念，最早為2012年綠城推出的全民經紀人賣房制度。2012年至今，全民營銷共經歷了三個階段，由最初的線下轉為線上，到如今輔以主題月活動，不斷升級完善，為企業業績加碼。
有業內人士指出，全民營銷只是房地產渠道推廣的一種手段，從開始的公司內部員工推薦獎勵到後來的「老帶新」，再到後來房地產電商行業的興起，正式把全民營銷做成「全民均可推介贏取佣金的模式」。不過有地產人士指出，這類網際網路平臺從研發到維護需要完整的技術團隊，倘若企業促銷項目數量較少，不僅促銷效果不好，而且直接拉高了營銷成本，因此房企之間發展力度出現了分化。
分析 有利有弊 更適合大企業淡季營銷
全民營銷能儘量動員身邊的資源，無論是普通員工還是員工的親朋戚友，都可以幫助擴大客源。不過業內人士指出，全民營銷模式更適用於大房企，市場淡季時營銷效果最好。全民營銷本質上就是增加編外銷售人員的數量，以「口口相傳」的形式，增加項目的曝光度，從而起到宣傳的作用。從效果來看，這種形式十分有利於項目的區域性推廣，但由於全民營銷模式下企業的佣金支出高於聘用置業顧問，因此更適用於大企業的淡季營銷。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，全民營銷降低了營銷成本，通過各類營銷渠道有助於減少固定薪資的發放。通過全民營銷背後的提成機制也帶來了很多激勵效應，很多企業利用此類模式，實際上創造了較好的營銷效應。克而瑞研究中心沈曉玲認為，首先由於大企業項目數量較多，例如恆大、碧桂園這類企業的全民營銷往往能起到「刷屏」的效果，且由於可選擇項目數量多，因此客戶參與意願更強，同時也攤薄了企業營銷平臺的開發運營成本；其次在淡季時，客戶持觀望態度，因此提高項目曝光度顯得尤為重要，企業更願意支付更高的佣金來加速項目去化，縮短回款周期，而非被動接受沉沒成本。隨著市場的持續低迷，未來規模房企可能會重新重視起全民營銷這一模式。
地產專家鄧浩志則指出，全民營銷畢竟和專業營銷不同，部分也存在虛假營銷的可能，尤其是可能會過於誇大項目的優點，最終導致各類維權現象出現。而部分房企直接與工資掛鈎，賣不動的要扣工資，等於變相剋扣工資，或變相裁員。
全民營銷發展時間線
階段
1
全民營銷模式源自於2012年遭遇業績嚴重下滑的綠城，宋衛平提出改「坐銷」為「行銷」，一改往日客戶找上門買房的模式，實施經紀人制度，提倡主動出擊尋找潛在客戶。除了企業銷售人員，綠城還鼓勵二手中介籤約經紀人和一些非專業銷售人員成為業務員，這就是全民營銷的雛形。
階段
2
隨後，碧桂園正式提出「全民營銷」概念，引發網際網路平臺模式全民營銷熱潮。碧桂園在2014年推出了「鳳凰通」微信端，並在2016年上線APP平臺。平臺覆蓋全國百城項目，且任何人都可通過「鳳凰通」註冊、瀏覽、推介項目、查詢推介進度及結傭情況等。據統計，在2014～2016這兩年內，「鳳凰通」累計註冊人數超200萬人，成交套數超6萬套，創造業績達500億元。
階段
3
碧桂園的成功引發了全民營銷的熱潮，各大房企陸續開發自主運營的APP，如萬科地產的「分享家」和富力地產的「富力好房」。除了推出定製化的APP，業內房企也積極與經紀人平臺合作，如「多多賣房」和「好屋合伙人」，梳理整合更廣的項目信息和客戶資源。至此，營銷場景由線下轉至線上，房地產行業全面進入了全民營銷的2.0時代。
階段
4
線上全民營銷成為房企常用手段後，房企開始思考如何做大自身影響力以搶佔更多的客源。今年3月，為提升恆大集團一季度銷售業績，許家印宣布開展「全員營銷月」活動。一方面，為了提升群眾的買房積極性，對所有在售項目採取為期一個月的住宅9折優惠，商鋪8折優惠；另一方面，通過「恆房通」平臺，額外聚焦企業員工這一拓客渠道，要求所有員工參與全員營銷活動。這次集中性的全民營銷活動效果顯著，數據顯示，恆大3月實現銷售額547億元，環比大增154%，同比大增11%，這也意味著全民營銷步入了手段更多元、推廣力度更大的3.0時代。
買家聲音
你願意兼職賣房經紀人嗎？
張小姐的閨蜜在一家地產商從事策劃工作，有一天被閨蜜約出來吃飯。飯局中，閨蜜問能否幫個忙，註冊一下公司的營銷APP，成為一名兼職的賣房經紀人。一開始張小姐比較反感，認為這些系統隨時可能洩露自己的個人信息，但經不住閨蜜的請求，還是硬著頭皮註冊了。「閨蜜說公司有規定，每人必須拉到5個人註冊，否則就要扣年終獎。」註冊完以後，張小姐從來沒登陸過該APP平臺，她認為自己並非專業的銷售人員，對閨蜜公司的樓盤情況並不了解，如果只是為了那1%的佣金就到處拉人去看房，萬一房子有問題，自己豈不是要擔責？
劉先生的母親則不這樣認為。今年劉母退休在家，平時兒子工作忙，自己和小區幾個老年人經常出去溜達，正閒著沒事做。一聽劉先生的公司有全民營銷活動，不僅買房人可以有98折，自己還能有1%的佣金。閒著也是閒著，劉母立刻註冊了成為一名非正式的銷售人員。一有空就向身邊的朋友推薦公司的房子。今年年初，朋友的兒子要買房結婚，劉母看準機會，終於推銷出了一套，拿到3.5萬元的佣金。嘗到甜頭的她認為這種方式非常適合她，既能幫到別人，自己還能賺點零用錢，何樂而不為？