網紅綠眼金髮小人「Molly」背後的盲盒品牌泡泡瑪特要上市了。
6月1日，兒童節這一天，有「盲盒第一股」之稱的泡泡瑪特向港交所遞交了招股書。招股書顯示，過去3年，泡泡瑪特的營收和淨利潤一直在翻倍，2017年至2018年，網紅綠眼金髮小人「Molly」這個IP為泡泡瑪特貢獻的收益居所有IP的首位。2017年、2018年及2019年，基於Molly形象的自主開發產品產生的收益分別為人民幣4100萬元、2.14億元及4.56億元。
2019年，盲盒帶領大眾進入潮玩領域。而網紅盲盒品牌泡泡瑪特則是一家已經成立十年的公司了，從集潮流商品銷售，到籤約藝術家進行衍生品，再到互動娛樂和潮流展會。2019年，泡泡瑪特在中國潮流玩具零售市場排名第一，市場份額為8.5%。
4月17日，泡泡瑪特創始人兼CEO王寧在參加活動時分享道
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「Molly之所以能成為大家喜愛的形象，背後的邏輯更像是100個人心中有100個哈姆雷特，它把自己的靈魂掏空，你可以把你的靈魂裝進去。我覺得這是潮玩的一個魅力。」
盲盒到底到底有多掙錢：泡泡瑪特
2017年後淨利潤逐年翻倍
高約10釐米的娃娃玩具是泡泡瑪特最主要的產品，單個定價59-79元。泡泡瑪特把他們裝進同樣外觀的「盲盒」裡，按系列發售，每個系列約12個，每個系列會配有一個出現機率大約1/144的隱藏款。
盲盒之所以「盲」，是因為你在打開包裝盒之前並不知道自己抽中的款式。抽盲盒逐漸成為年輕人一種釋放壓力的方式。為了買到少見的款式，有人甚至願意在二手平臺上以幾十倍的溢價求購。
據國泰君安2019年發布的有關盲盒經濟的研報顯示，天貓上有近20萬消費者每年花費2萬餘元收集盲盒，購買力最強的消費者一年購買盲盒甚至耗資百萬，其中95後佔了大多數。
平均一周抽一個盲盒的愛好者胡安告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者：「我雖然喜歡抽盲盒，但即使收集齊了，也並非每時每刻去把玩，只是在忙碌之餘，放空的時候看一下摸一下，很解壓。但是有些盲盒中的稀有品種實在難抽，抽到重複的並沒有時間和人交換或是掛閒魚去經營，可能會形成浪費。但抽到不同款或者稀有款，我會覺得非常開心，心跳加速。」
雖然近兩年盲盒市場的熱度才達到質的飛躍，但實際上，泡泡瑪特是一家已經成立十年的公司了。
泡泡瑪特的運營主體為北京泡泡瑪特文化創意有限公司，成立於2010年，發展近十年來，圍繞藝術家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育四個領域，構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺。
官網數據顯示，2017年4月，POP MART推出自助銷售終端設備——機器人商店。2019年12月，POP MART機器人商店突破800臺。
天眼查數據顯示，泡泡瑪特自2010年成立以來已完成了8輪融資。投資方包括華興新經濟基金、正心谷資本、蜂巧資本、創業工場、啟賦資本、金鷹商貿集團和黑蟻資本等。招股書顯示，泡泡瑪特創始人兼CEO王寧持股47.57%，為其控股股東。
招股書顯示，過去3年，泡泡瑪特的營收和淨利潤一直在翻倍。營收一路從2017年的1.58億元，到2018年的5.15億元，再到 2019年的6.83億元。而這三年的淨利潤，分別為156萬、9952萬及4.51億元。
目前，泡泡瑪特產品的銷售渠道有五種。分別為零售店、線上渠道、機器人商店、批發和展會。其中，零售店的收益佔比自2017年至2019年都約為一半，招股書顯示，泡泡瑪特在國內33個一二線城市擁有114家直營零售店。此外，線上渠道的收益佔比在逐年提高，而線上渠道主要包括天貓旗艦店、京東旗艦店、「泡泡抽盒機」微信小程序、潮玩愛好者在線社群「葩趣APP」。
來源：泡泡瑪特招股書
泡泡瑪特在招股書中援引的弗若斯特沙利文報告顯示，2019年，泡泡瑪特在中國潮流玩具零售市場排名第一，市場份額為8.5%。
弗若斯特沙利文報告顯示，中國潮流玩具零售市場處於早期階段，並在快速增長，由2015年的63億元，增加至2019年的207億元，複合年增長率為34.6%， 預期於2024年將增加至人民幣763億元，複合年增長率為29.8%。
而全球潮流玩具的零售市場規模由2015年的87億美元，增長到了2019年的198億美元，複合年增長率為22.8%，並預計會進一步增長至2024年的448億美元，複合年增長率為17.7%。
Molly貢獻的營收居所有IP首位：2019年為公司賺了4個億
泡泡瑪特在招股書中強調：「IP是我們的業務核心。」招股書顯示，目前泡泡瑪特一共運營了85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP以及51個非獨家IP。2017年，自有IP「Molly」為泡泡瑪特帶來的收益佔所有IP收益的89.4%，在2018年佔62.9%。此後，隨著更多IP的出現，Molly在2019年為泡泡瑪特貢獻的收益下降到32.9%。
來源：泡泡瑪特招股書
籤下Molly這個IP，原本只是泡泡瑪特籤不下Sony angel而「曲線救國」的選擇，然而Molly一炮走紅。甚至有說法稱，是Molly「拯救」了泡泡瑪特。
招股書顯示，2016年，泡泡瑪特正式與香港的設計師籤下了「Molly」這個IP。2016年8月，泡泡瑪特推出了首個「Molly Zodiac」盲盒系列並取得成功。自此，綠眼金髮小人Molly就成了泡泡瑪特的招牌IP。2018年7月，泡泡瑪特又取得了Molly在中國的智慧財產權所有權，2019年4月，泡泡瑪特取得Molly在全球其他地區的智慧財產權所有權。2017年、2018年及2019年，基於Molly形象的自主開發產品產生的收益分別為人民幣4100萬元、2.14億元及4.56億元。
泡泡瑪特相關人士告訴記者：「2014年底之前，泡泡瑪特一直相當於一個潮流雜貨鋪，各種各樣的商品都有。2014年底的時候，我們在盤點整個銷售情況的時候，發現潮流玩具這一類的比重上升的特別快，好像是佔到了30%了。然後當時老闆覺得這個是一個方向，然後當時做了個決定，把其他的品類都砍掉，然後專門去做潮流玩具。
「我們在潮流玩具這個品牌裡邊發現有一個日本的小娃娃就叫Sony angel，賣得特別好，然後當時本來是嘗試過跟那邊想拿那邊的國內的代理，但日本企業它一貫的這種的經營的方式是不會把雞蛋都放在一個籃子裡的，所以我們被婉拒了。其實當時我們也不知道就哪個IP好，當時好像老闆當時就發了一條微博，大概意思問問粉絲到底喜歡哪個，然後他發現下邊絕大多數的粉絲都提到了一個名字——Molly。」上述泡泡瑪特相關人士說道。
4月17日，泡泡瑪特創始人兼CEO王寧在參加活動時分享道
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「Molly之所以能成為大家喜愛的形象，背後的邏輯更像是100個人心中有100個哈姆雷特，它把自己的靈魂掏空，你可以把你的靈魂裝進去。我覺得這是潮玩的一個魅力。
泡泡瑪特創始人兼CEO王寧：我們最像迪士尼
在資本市場，泡泡瑪特曾於2017年1月25日在新三板掛牌，2019年3月29日該公司發布公告稱，決定自2019年4月2日起終止其股票掛牌。
值得注意的是，泡泡瑪特的管理團隊呈現年輕化的特徵，招股書顯示，33歲的王寧擔任執行董事、董事會主席及行政總裁職位，其妻子楊濤現年33歲，擔任公司副總裁；執行董事及副總裁劉冉32歲，執行董事及營運長司德31歲。
王寧在參加活動時分享道：「也許在大眾眼裡，泡泡瑪特像一個新物種突然之間跳了出來，潮玩也在一夜之間站在了風口上，但實際上泡泡瑪特已經紮根在這個行業十年了。過去十年，我們沒有強調要在公眾領域裡時不時地刷波存在感，我們只是在不停地積累、蟄伏，以確保當有今天這樣一個機會出現時，第一個站出來的是泡泡瑪特，而不是別人。」
泡泡瑪特的野心不小，創始人王寧認為，泡泡瑪特是國內最像迪士尼的一家企業。
「我常常說，也許再給我們五年時間，大家回過頭看泡泡瑪特，會覺得我們是國內最像迪士尼的一家企業，我們不一定像就迪士尼一樣拍那麼多電影，但是我們也許會像迪士尼一樣，擁有很多非常有價值的超級IP，我們會用各自不一樣的方式去孵化IP，去挖掘並把IP進行商業化，」王寧此前公開表示。
談及中國潮玩市場的爆發，王寧認為有三個原因。
「首先，擴大了消費人群，增加女性消費群體，提高消費頻次。從目前的消費人群畫像來看，泡泡瑪特的客戶群75%是女生，這跟以前的潮玩市場是不一樣的。當女生消費者多了，就有可能形成一個更大更有價值的產業。」他說。
「其次，隨著80後、90後包括00後逐漸成為社會的主流消費群體，很多所謂的亞文化也逐漸變成新的主流文化，這也是市場爆發的背景之一。隨著信息傳播方式及速度的發展，通過社交平臺、展會等方式，我們可以不斷擴大核心消費圈層，幫他們找到更多認同感。再次，我們革新了渠道及供應鏈，打造出一個完整的行業生態，促使我們的產品可以更快速的形成規模化效應。」
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