「潮玩」是時尚玩具的簡稱，也被稱為藝術玩具或設計師玩具。
這並不是一個全新的市場，藝術玩具在香港至少已有20年的歷史，至於日本或歐洲和美國，手辦的歷史要久遠得多。#泡泡瑪特#
在過去很長一段時間裡，流行的手辦玩具都是小眾的、亞文化的、二次元的，它們是由香港設計師Michael Lau創作的玩偶藝術。
與兒童玩具不同的是，這些玩具主要是給男性玩家玩的。
泡泡瑪特突破了這些空間牆，擴大了消費群體，增加了女性消費群體，增加了消費頻率，使得更多的90後、00後成為手辦的擁躉。
十年前，新成立的泡泡瑪特主要銷售化妝品、玩具和其他創意小店。
凡是流行的東西，它都賣，這和北京大街上隨處可見的文化創意商店沒什麼不同。
那時，網際網路在中國已經發展了十多年，泡泡瑪特創始人王寧一直在思考公司未來的發展方向。
雖然在當地不斷開設實體連鎖店，但泡泡瑪特銷售的文化創意產品並沒有自己的品牌和獨家代理權，因此產品的利潤不高，很難與消費者產生吸引。
王寧曾說過：「會讓我們感到困擾，賣的都是一些雜貨，這是一個非常空洞的概念，人們只會認出商品品牌，而不是渠道品牌。」
85後王寧決定來一場豪賭，砍掉無利可圖、管理複雜的品類，大大減少商店的SKU。
在減法的過程中，王寧團隊發現，該公司代理的來自日本的IP形象玩具銷量增長驚人。
這讓他們找到了一個「新賺錢的地方」——香港著名設計師王信明設計的Molly IP。
泡泡瑪特獲得了molly的獨家IP版權，轉型之路也逐漸跑通，泡泡瑪特的定位，從傳統文化打造IP潮牌。
前有實體連鎖店，依託傳統玩具廠商的模具製造力量。
小巧、美觀、精緻、高品質的molly擺放在泡泡瑪特實體店的展示櫃中，讓不得不前往香港購買molly的粉絲們可以在「家門口」購買到。
泡泡瑪特進入這個市場，就像瓷器店裡的公牛一樣，打開了時尚的盲盒。
抽的越多越上癮
泡泡瑪特在年輕人中的流行也讓「盲抽」一詞成為熱搜詞。
「盲盒，我抽得越多，就越上癮。」
盲盒就是瞎選瞎抽，買的時候不能打開箱子，只能憑運氣抽是什麼。
事實上，這就像你還是個孩子的時候，你必須收集卡片，去買乾脆麵。
通過對未知的好奇和對不確定性的痴迷，泡泡瑪特在IP中採用了「盲盒」的方法，讓消費者在抽取盲盒的過程中體驗到「買一個，就想全套」的心理。
泡泡瑪特推出大多是成套設計的潮流玩具，還有隱藏款，出新頻率特別快，造型漂亮和精緻，除了「收穫」原創潮流粉絲外，還吸引了一波又一波的年輕女性消費者，誘導她們衝動消費。
例如，在2016年籤下Molly IP的泡泡瑪特，並很快推出了Molly 星座系列，每一個都包含12種不同的Molly形狀。
隱藏設計的稀有產品隨機放置在密封的盒子裡，只有在完全打開包裝後才能知道。
這種「盲盒」銷售模式，提高了收藏的難度，激發了許多粉絲收集的欲望，「越抽越上癮」成為粉絲的追求和樂趣，願意花費數千甚至數萬元買一個娃娃玩具的粉絲也不少。
在二手交易市場上，限量版、隱藏版Molly甚至成為一些玩家的金融產品。
泡泡瑪特已與國內外多個潮流玩具品牌籤約，如Fluffy House、Labubu、Satyr Rroy、PUCKY等。
作為泡泡瑪特的第一個IP，Molly的年銷量超過400萬，實現2億元銷量，成為泡泡瑪特最受歡迎的IP之一。
金髮碧眼、嘴巴微翹的Molly，也讓更多人知曉。
盲盒之所以如此受歡迎，而泡泡瑪特之所以受歡迎，很大程度上不是因為盲盒本身的原因，而是因為泡泡瑪特抓住了盲盒背後年輕消費者的心理。
年輕人對時尚消費的觀念被泡泡瑪特通過一個盲盒放大了。
「逆流」引發的變化
5年前，鮮為人知的泡泡瑪特，如何抓住青年群體，在短短幾年時間裡打起國內潮玩第一品牌？
在網際網路時代，一切皆有可能，更不用說移動網際網路時代了。
IP在手，依託傳統玩具廠商的製造力量，再加上「盲盒」的發揮，以及網際網路的「裂變」，導致消費者口碑的傳播，泡泡瑪特從小眾亞文化逐漸進入主流大眾市場。
據報導，在天貓上發布的第一個Molly，每套售價708元，200套僅4秒鐘就銷售一空。
與此同時，二手交易市場藉助移動網際網路平臺，一些限量版和隱藏版的IP潮玩，還炒出驚人的價格。
在購買和交換潮玩後，網友們還會討論、分享、交換和拍攝各種有趣的照片。
這也是泡泡瑪特在年輕消費者中如此受歡迎的另一個原因。
據一組數據顯示，2018年「雙十一」期間，泡泡瑪特在24小時內的銷售額達到了2786萬元。截至2019年，在光棍節的天貓銷售額達到8212萬元，首次超過世界玩具品牌樂高。
線上玩得好，導致消費者口碑的裂變，線上流量引流至線下實體店，泡泡瑪特線上線下完美結合。
到2019年，泡泡瑪特將擁有100多家線下直銷店，428家機器人商店，覆蓋中國50多個城市。
隨著信息傳播方式和速度的發展，通過社交平臺、展會等手段，泡泡瑪特在擴大核心消費圈的同時，也在不斷創新渠道和供應鏈，形成了完整的行業生態，形成了規模效應。
基於「持續IP生產+盲盒新玩模式+網絡口碑裂變」的商業模式，讓小眾的「潮玩」幾乎在一夜之間成為年輕人喜愛的最熱門文化派別。
當然，當我們看到molly光明和成功的一面時，我們也應該看到它的局限性。
例如，消費群體非常有限。
雖然不斷突破核心消費群體，但整體蛋糕仍然不夠大，仍然屬於少數群體。
從傳統的角度和小日用品超車進行了分析，並參考和啟示的作用可能是更有價值：潮玩、盲盒或網絡口碑裂變，這些都不是新鮮事，但是如何將這些新事物組合和融合，以適應新的市場需求，抓住消費者的心，更值得我們思考，去探索！
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