iwangshang ／ 王彥之 ／ 2019-07-02
摘要：PPT製作不是一個「高大上」的行業，大家都是為利而來，但這裡也有人間真實。
PPT製作不是一個「高大上」的行業，大家都是為利而來，但這裡也有人間真實。
天下網商記者 王彥之
晚上9點多，杭州網友「霓裳羽白」正諮詢一家淘寶店，第二天，她上小學的兒子要競選小隊長，需要做7頁PPT進行自我介紹。
客服發來價格參考，「霓裳羽白」看了一下，學生文檔、小匯報屬於簡單製作，靜態每頁10元，動態每頁20元。往上，還有精美製作、高端製作、首席定製，價格最高達800元一頁。「還真不便宜。」她拿著手機，一邊說著，一邊付了錢，總價105元。
PPT製作收費
過了幾分鐘，設計師來加微信，「您好，我是技術小李子，告訴我具體要求，先給您設計一頁樣稿。」由於內容簡單，樣稿通過後，很快對方就做完了7頁，「霓裳羽白」不挑，應小李子懇切要求，確認收貨後，特地在留言中誇了他。
客戶往往在設計師請求下給好評
每天，全淘有成千上萬筆這樣的交易進行，形成頗具規模的產業鏈條——PPT製作，養活了眾多淘寶店，也深受斜槓青年的青睞。
設計師：費用到手4成，接單全靠搶
「小李子」原名李星橋，27歲的他在北京做過兩年UI設計師，現在回到老家鄭州安安穩穩做公務員，出於補貼家用的考慮，他經常接一些設計單子，其中就有PPT製作這一項。
「做PPT非常簡單，工時比較短，如果沒有碰到難纏的客戶，我的出單率會很高。」李星橋說，他有固定的派單員，基本上每天都能接到單子，每個月完成20-30單，但收入是浮動的，有的客戶要求高、頁數多，一單就報價上千，有的客戶，比如「霓裳羽白」，就算小單。
但據李星橋進一步介紹，收入的4-5成要分給派單方，大都是一些電商設計公司，在淘寶、豬八戒都有固定店鋪，目前，他月均兼職收入在3000元左右，好的時候能上五千。
「我是資深兼職設計師，公司會主動給我派單，有的人剛開始做或者技術比較差，就要靠搶單了。」李星橋將記者拉入「PPT兼職新人群」，群裡在線成員近2000人，派單員每每派發新單，立即就被人搶走。
PPT兼職新人需要「搶單」
做這行，客戶是設計師的「衣食父母」，決定著設計師能否順利結算。一般，在設計師入群後，會有專門的管理對其進行培訓，走完一整套「接單流程」。
接單後，設計師需要立即聯繫客戶，發送禮貌話術：您好，我是設計師XXX，剛收到您的資料，先問下您對PPT的製作有沒有什麼特殊要求，比如顏色、風格之類。
確認後，設計師需要先做幾頁小樣給客戶看，對方滿意了，再繼續做下去。
「大部分客戶都是好溝通的，偶爾碰到幾個不講理的只能自認倒黴，當然自己也要注意一下。」李星橋曾經被「騙稿」，在對方要求下把做好的PPT直接發過去，結果對方立馬刪除好友，消失無蹤。
此外，從淘寶店接單，如果吃差評是要扣錢的，輕者單子不結算，重則從月收入中倒扣損失費用，作為鏈條中的「弱勢」，設計師寧可私下返幾塊錢，也要千方百計要求客戶點名好評。
但有一群設計師不需要面對這些，他們游離在規模化體系之外，是這行的「個體戶」，在論壇瘋狂發帖接單，一個人就是一家淘寶店。
網友「桔色的青春」是天津醫科大學護理專業的學生，聽起來和設計八竿子打不著的她，是百度貼吧「製作ppt」的知名人士，她為自己建立了一棟專樓，專門用來打廣告接單。
「桔色的青春」為自己打廣告
「211在校可為客戶定製文案，有淘寶店保證交易安全，接單2年做過近500份PPT。」背景加成下，的確有不少人回帖找她，不過相比李星橋，她的接單率的確要少很多，平均兩三天能接到一單，單價不到100元，只能「賺個飲料錢」，但她對此已經滿足：「本來就是個小愛好，坐在宿舍賺錢美滋滋。」
淘寶店主：設計背後是人生積累，有渠道的人更容易成功
王凱越是淘寶店「繪聲繪影」的老闆，「小李子」的僱主之一，被成員們稱為「凱爺」，他並瞧不起「桔色的青春」這類人。「他們的收費一般很低，這其實是在破壞市場，把設計師逼上高投入低產出的絕路。」王凱越年近四十，本身就是廣告公司設計師出身，在這個行業掙扎了十幾年，對於行業自有一番見解。
「你問我，為什麼有800一頁這麼貴的PPT，因為值這個價，除了技術，還有服務，況且我一直以來堅信一個道理，作品背後，是設計師幾年乃至十幾年的積累，他們熬夜掉頭髮，買書看提高技術，花錢旅遊找靈感，這些都是成本。」隨後他發了一連串憤怒和大哭的表情，應該是對此很有感觸。
王凱越的店鋪廣告
目前，王凱越的店在淘寶PPT製作競爭中處於前列，每天成交150筆左右，客單價200元，月銷售額近百萬，刨除設計師和運營成本，每個月毛利能有二三十萬，他表示，生意基本來源於線上，線下熟人居多，賺不了什麼錢。
「不論在哪個領域做設計，如果不能成為最牛的那個，那客源或者說渠道，就是最重要的。」王凱越這樣解釋店鋪分成體系。
找上門來要求做PPT的客戶和設計師一樣多樣化，有大企業的秘書文員、也有年紀非常小的學生，前者多金慷慨，有機會大賺一筆，後者就比較「麻煩一些」，客服會針對這些人群匹配不同的設計師。
雖然群裡有近2000人，還有籤約設計師，但能夠持續接單、高質量產出，同時又對客戶耐心良好的可用人手不超過150人，王凱越要經常找人挖掘設計師，在豆瓣、虎撲、站酷、百度貼吧等社交平臺發廣告，「豆瓣是最主要的來源，設計師的質量會好一些，同時不會像站酷那麼專業化，有兼職賺錢的意向。」一般，設計師以相關從業者和學生居多。
在豆瓣搜索「PPT兼職」出現許多淘寶店招募帖
通過開淘寶店招募設計師，王凱越和許多人成為了朋友，他甚至會減少自己的分成，讓一些經濟條件不好的朋友多賺一些。
在這些人的描述中，PPT製作不是一個和工業設計、UI設計一樣「高大上」的行業，人員參差不齊，大家都是為利而來。
但這裡也有令人感動唏噓的人間百態，有人玩票性質的匆匆來去，有人在為行業的健康發展持續努力，而有人下班後仍忙碌到深夜，用時間置換金錢，這或許就是一個行業的真實。