人脈財富與業務纏繞

為了節省大家的時間，我儘量用精煉的語言把話說明白，所以我會把內容發布頻率加快，而內容縮短。

今天來談一下財富、業務、人脈、價值。

錢在人的口袋裡，因此要賺錢首先就得聚攏人，有人氣才有財氣。

在聚攏人方面主要分兩種內容：陌生人叫流量，熟人叫人脈。

轉換過來說，流量就是財富，人脈其實就是財脈。

因此，我專門總結了一套創富的基礎理論，大概的流程如下：

1、有心地織就你的蜘蛛人脈網，如何織就？不知道的可以回過頭來看我之前的一篇文章，點擊下面標題就可以跳轉：

2、通過好於常人的做人之道，不遺漏每一個圈中的點。（不用有色眼鏡看人，這一點我一向強調很重要）。

3、當你的網越織越密（人越積累越多）的時候，財富會自然向你流入，隨著基數增多，業務會自然纏繞。

人口基數越大，業務越會纏繞原因：

1、確實有業務需求，剛好又信任你；

2、看你天天在賣貨，因此跟你產生業務聯繫；

3、被你的業務吸引，產生興趣，因此產生業務纏繞；

4、自己沒需求，朋友有需求，推薦你；

5、支持你的工作，無原因頂你；

6、總之是要買，不如關照熟人；

7、其他種種原因

總之，林子大了什麼鳥都有，儘量網羅多的人，把人脈圈層搭建稠密，然後發生成交的概率就會無限拉升，你不成交，他會成交。

要產生業務纏繞的兩個基本點：

1、對你足夠信任，首先是為人，信得過你的人；其次是產品，品質信賴；

2、最好是你的業務發展得不錯，或者是你的業務使你發展的不錯，這更能吸引他人。

陌生客戶與熟人業務展開順序的區別：

1、和陌生人要先談業務，再談感情。

    與陌生客戶最好的關係鏈路是：你們因為業務產生關聯，最後因為業務成為朋友，他再給你當業務員（轉介紹），轉介紹的客戶又從客戶變成朋友，如此循環；

2、和熟人開展業務。

    策略上可以先談感情，再順其自然地引出業務。跟熟人產生業務關聯，可以先從情感開始，讓對方諮詢你的業務，成功概率會上升。而有明確需求的熟人客戶，則可以以業務開門見山。

層級的優先順序：

有直接需求的，叫精準客戶（剛需客戶），這些務必要發展併合作；有需求但在猶豫的，是潛在客戶，爭取爭取就能成交；無需求但在旁觀的，叫可動員客戶，儘量爭取；無需求不旁觀不感興趣的，叫外圍流量（人脈），他們基本跟你的業務無關，他很難期望他們與你成交，但也別放棄，這裡你要做的是打造一個印象派，最重要的做法是在他的腦中佔領一片記憶的山頭，等哪天他自己或朋友在你業務的這方面有所需求，保不準他還是會來找你。

能調動人脈財富的基本核心：

    人與人能夠產生交易，核心在於產品的價值，極大凸顯價值，就會有人與你成交。

兩句話總結一下今天的內容：

        1、當你沒有什麼客戶量的時候，就儘可能的把人做好（當然有客戶量更要把人做好，做好人是基本），儘量把更多人圈進你的蜘蛛人脈網中，進來網中的人越多，就會有越多的人跟你成交；

        2、儘量放大或凸顯你產品的價值，當你極大的用你的內容或價值去挑動客戶心理需求的時候，他就會跟你成交。

       

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