耶穌說,要進窄門,可以得到救贖
做蝦皮,要選擇藍海,可以得到鈔票;
shopee藍海類目推薦:男裝、戶外運動類目(附具體選品案例)
一、藍海類目的方向選擇
推薦兩個藍海類目,男裝、戶外運動類目,原因是這兩個類目還沒有形成非常明顯的頭部賣家,大部分售賣男裝跟戶外運營類目的店鋪,都是以雜貨鋪的形式出現,並沒出現的男裝專門店或者商城店鋪。
不比女裝,臺灣站點都是女裝垂直店鋪以及商城店鋪。對於中小賣家,根本沒有機會。當一個類目處於競爭激烈的紅海時期,才會湧現出專業化、品牌化、精細化的運營路線。
很開心,我們是做女裝出身的,現在嘗試了換藍海子類目,感覺豁然開朗,原來還有這種悶聲發財的玩法。藍海意味著競爭少,可以避免一場殘酷的價格戰,保持較高的毛利潤,廣告的ROI 投產比也相對高。
我們從銷量、銷售額以及粉絲數三個指標判斷一個店鋪屬不屬於大賣,利用第三方數據工具,可以快速找到相關類目的熱銷店鋪。
在搜索結果頁面,只有一家是做男裝垂直類目的-VVID apparels,其他都是雜貨鋪居多。他家的粉絲量1W+,過去30天銷量卻有4W+,跟馬來的女裝beautyone一比,無論從銷量還是銷售額,都跟beautyone不相上下。
過去30天
beautyone 銷量24530,銷售額30萬馬幣,開店時間3年
vvidapparels 銷量42462,銷售額29萬馬幣,開店時間1年
「體育與體育戶外」也是同樣的情況,「熱銷店鋪」第一頁根本找不到這個大類目的垂直店鋪,都是鋪貨為主的雜貨鋪,別人鋪貨我專業,這個才機會點。
從去年蝦皮把代言人從bleakpink換成足球巨星羅納爾多 ,我們就應該意識到,更換代言人,最終目的是服務於公司的發展策略的,而不是取悅粉絲。取悅粉色只是一個表象,本質是shopee平臺自身的發展需要,要把男性用戶群體吸引過來,增加平臺的受眾群體。所以男性類目、與男性市場相關的類目,都是平臺的重點類目。
不難發現,男裝跟戶外運營的用戶群體都是男性,用戶群體是重疊的,這樣我們能把男裝跟戶外運動放在同一家店鋪來做嗎?
如果是我們自己來選擇,我們一定是分開操作,隨著平臺的發展,店鋪的必然會走向垂直化、專業化,如果由於用戶群體的重疊度高,就把不同類目放在同一家來運營,那麼運營又回到老路上了,變成了新的雜貨鋪。
就像女裝跟美妝,用戶群體也高度重合,但是隨著類目的發展,女裝店是垂直的女裝店,美妝店也必然是垂直的美妝店。
正確做法一定是兩家店,然後通過客服工作來進行客戶的引導,轉化到新的店鋪去購買。老店帶新店。而不是都堆在一家店。這樣才更突顯店鋪的運營的專業化。
只要是蝦皮的賣家,新店鋪並不難申請,具體規則如下:
(1)新店開通數量:
公司當前的每日平均單量 >=15, 每個季度,最多允許申請新店3個,且同站點不多於2個
公司當前的每日平均單量<15, 每個季度,最多允許申請新店2個,且不同站點
(2)過去30天內公司新增扣分 >= 2分的店鋪需 <= 2家 或者少於該公司下總店鋪數量的20%(取兩者之間較大者)
(3) 公司日單量=0的店鋪需 <= 該公司總店鋪數量的20%
二、具體藍海產品的選擇-(男裝推薦選品)
1、T恤 :
(1)純色日韓風T恤是基本款,同時帶有誇張、潮流元素的印花T也受到歡迎
(2)建議做商品風格統一的男裝垂直店鋪
(3)熱銷屬性關鍵詞:韓版、圓領、寬鬆、時尚
2、短褲 :
熱銷屬性關鍵詞:舒適、棉質、運動、多種顏色
3、長褲 :
熱銷屬性關鍵詞:韓版、運動、修身、休閒
4、襯衫 :
(1)熱銷屬性關鍵詞:韓版、修身、夏威夷、條紋
(2)寬鬆舒適的夏威夷風襯衫受到歡迎,韓版襯衫也十分熱銷
(3)建議將清晰美觀的模特圖作為產品首圖
三、具體藍海產品的選擇-(體育戶外推薦選品)
1、騎行
2、男士運動-戶外
3、女性運動-戶外-跑步
4、露營戶外
來源:蝦皮風暴聯盟
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