拋棄雞肋「花王」 上海家化要用什麼取代?

2020-12-22 紅商網

　　那麼為什麼上海家化要終止和花王的代理合作呢？

　　上海家化曾對中信證券《詳見中信證券2017年度策略會——上海家化交流紀要》介紹，上海家化五年前跟花王合作的時候主要是在資本層合作，不僅僅是一個代理。家化帶花王進入了新臺階，花王在中國真正做起來是跟家化合作之後，建立了母嬰渠道，把其他品牌例如幫寶適都甩掉了。花王的合作主要在紙尿褲跟洗衣液，其它在中國市場份額小。花王后來自己進駐了天貓國際，線上價格很誘人，破壞了價格體系，導致線下很難做。而且在中國，家化不是花王獨家經銷商，他們有自己的經銷團隊。家化的團隊比他們自己的經銷團隊要強，家化帶來的收入能佔花王在中國全部線下渠道的70%。線上他們自己有天貓國際旗艦店。

　　這也就是說，上海家化和花王的合作在某些方面是失敗的。在主要的資本層面，目前沒看到相關合作項目。在代理方面也是是相對失敗的，本來是想獨家代理的，並逐漸增加品類，結果花王還有自己的經銷團隊，並進駐天貓國際，打價格戰，破壞了價格體系，影響了代理業務（主要是線下渠道）。這相當於上海家化幫花王把女兒養大，花王卻一女多嫁。

　　試想，當初如果上海家化和花王只談三個品類的部分代理業務，他們之間能否合作估計還很難說。

　　上海家化用什麼產品取代花王的營收業績呢？

　　上海家化曾對中信證券《詳見中信證券2017年度策略會——上海家化交流紀要》介紹，上海家化在紙尿褲（方面），家化渠道能力很好，跟母嬰店聯繫緊密。母公司收購了英國的母嬰品牌，未來會跟這個品牌合作，幫他們拓展中國市場。

　　事實上，上海家化已經從2016年12月5日開始招聘母嬰類的產品開發主任了。

　　不過，在該專家看來，「合資公司漳州片仔癀上海家化口腔護理有限公司的片仔癀牙膏也是上海家化積極彌補花王產品營收缺口的防禦性戰略。花王的營收除了有片仔癀牙膏和湯美天地代替外，也有可能加入未來收購的標的品牌。鑑於新董事長張東方在維達掌舵從生活用紙延伸到長者護理，嬰兒護理，女性護理等品類的經歷，上海家化或創建新母嬰品牌代替或延伸啟初品牌的品類。」（來源: 中國美妝網）

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