安捷倫正在加碼中國方興未艾的生物醫藥產業
文：稿王 編輯：說不得
回想起今年1月末的那一幕，陳業依然會感受到內心的澎湃。
新冠疫情突然襲來，作為全球領先的化學分析、生命科學和診斷產品供應商，安捷倫還在春節就接到了大量訂單。包括浙江大學醫學院附屬第一醫院，這裡是收治浙江全省新冠肺炎重症及危重症患者的定點醫療機構。
（安捷倫技術人員與浙一醫院醫生一起調試設備）
密切監測新冠患者外周血細胞因子水平和淋巴細胞亞群數量，是評估患者尤其是重型、危重型患者病情發展、療效的重要依據，也是預測細胞因子風暴發生的重要指徵，可以為臨床指導用藥和治療、判斷療效和監測預後。
「進入疫區醫院的工程師要接觸新冠病人樣本，當時對於病毒的傳播機制還沒有現在這麼明了，本身承擔很大風險，回來必須隔離。但他們毫無怨言，14天後繼續到下一家醫院安裝設備。」 安捷倫生物中國區市場總監陳業介紹，公司的Novocyte流式細胞儀及配套試劑等產品第一時間送到國內眾多醫院，滿足了當地的檢測需求。「他們也是實驗室裡的英雄！」
這場疫情成為安捷倫堅定中國市場發展的推動力。在最新公布的公司2020財年三季報（截至7月31日）顯示，中國市場已經佔據安捷倫銷售總額的22%，是同行企業中佔比最高的，且同比達兩位數增長。
安捷倫的業務覆蓋了衣食住行的生活各方面，今年疫情相關的生命科學產品增長顯著。安捷倫科技副總裁、實驗室解決方案大中華區總經理陳亮表示：「我們明顯看到各醫院和機構在生命科學領域的重視，相關設備銷量已經突破萬臺。可以說，安捷倫現在『押寶』在這一領域了。」
當年的「三鹿奶粉事件」中，安捷倫是國內第一個做出「三聚氰胺檢測解決方案」的企業，此後多年在國內食品安全檢測領域佔據主導地位。這次的新冠疫情，是再次考驗安捷倫市場把握能力的機會。
本土化列入「五年計劃」
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安捷倫是「最接中國地氣」的外資分析儀器企業，這在疫情中優勢十分明顯。
今年三四月間，曾經倒騰口罩的「倒爺」們突然關注起了呼吸機。由於歐美疫情開始流行開來，對呼吸機的需求量極大，但國內產能無法完全供應全球各地的需要。其中，除了加工時限的原因之外，一些核心部件長期被國外企業「卡脖子」，因疫情無法順利進口也是因素之一。
安捷倫的細胞分析儀等產品，正是P3實驗室常用的分析儀器，在疫情初期，安捷倫頂住市場需求的壓力，實現了正常供貨。
（安捷倫與國家疾控中心病毒專家一起安裝調試設備）
陳亮認為，安捷倫並不存在過度依賴全球供應鏈的問題。雖然一部分儀器是進口的，但安捷倫一直在強化本土化生產、研發和服務的能力。
安捷倫的大部分設備在國內都有充足的備貨，李蘭娟院士所在的浙一醫院在大年三十提出流式細胞儀需求，公司大年初三晚上就完成了安裝。檢測試劑因為保質期短，接到需求後，除了安捷倫內部少量備貨，公司還臨時調度了部分代理商手中剩餘的試劑，保證一線抗疫需要。
為了保障中國市場的產品供應，在疫情初期安捷倫幾乎調動了全球資源。一些試劑是在美國生產的，安捷倫總部說服美國當地員工，「兩班倒」進行生產；當時大部分飛機已經停飛，安捷倫通過全球運輸網絡，只一周的時間，急需的檢測試劑就已經運到了中國海關。
不僅如此，在特殊的環境下，安捷倫還開通了24小時的熱線電話，配合中國上海、廣州、北京、成都四大基地，即使滿足各地醫院、科研機構、製藥企業的需求，「只要電話打過來，95%的零配件可以在24小時內送到客戶手上」。
（陳亮對中國市場前景充滿信心）
經過這一次考驗，安捷倫也下決心將更多產能放到中國來。陳亮透露：目前，安捷倫有幾條生產線正在向總部申請「Made in China，made in Shanghai」。安捷倫設定了中國市場的5年計劃，未來將有更多產品實現國內本地化生產。
伴隨診斷將成業務亮點
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疫情之後，生物醫藥一定會成為分析測試企業重點布局的市場，這一點安捷倫早已感受到，正在兩個不同的方向上進行布局，圍繞的核心，就是臨床需求。
安捷倫的檢測儀器在醫學臨床上有著大量的應用需求。尤其是疫情之後，國家衛健委明確要求加強各級醫療機構的實驗室建設：二級以上醫院至少要具備新冠病毒核酸檢測能力。
安捷倫內部人士透露：「一二線的城市，近期區級醫院的設備採購都十分火熱。更多三四線城市、縣城的臨床檢測能力，還有很大的市場空間。」
安捷倫並不是臨床檢測的先行者，進入這一領域時，前面已經排滿了競爭者。但安捷倫獨闢蹊徑，從基層醫院的臨床檢測需求出發，開發了價格實惠的基礎款產品，並在2015年左右在縣域市場大力開拓。
陳業表示：「大醫院的設備平均更新周期是7年，不可能等到他們換設備了才想起我們來。安捷倫很早就開始注重基層的需求。」
2017年國家開始組織藥品集中帶量採購以來，基層醫療市場受到醫藥行業普遍重視，連帶著醫療設備、檢測儀器的市場重心也開始下沉。「縣域市場」成為各方看好的巨大空間，大量企業紛紛開發適合基礎應用、移動應用的設備，以適應中國基層市場的需求。在這一領域，安捷倫無疑領先了一步。
在另一邊，安捷倫正嘗試服務於中國方興未艾的生物醫藥產業。
2019年和2020年，安捷倫分別有兩款PD-L1伴隨診斷試劑盒獲得國家藥監局批准上市。安捷倫科技大中華區診斷與基因業務集團市場經理黃妤介紹：「這兩款產品是安捷倫分別與默沙東和百時美施貴寶全球合作的產物，使患者在使用默沙東K藥和百時美施貴寶O藥的過程中，醫生能夠獲得準確的診斷報告和醫學證據。」
黃妤透露，安捷倫正在與國內多家生物醫藥企業接觸，希望能夠成為各家企業伴隨診斷服務的提供者。2021年開始，安捷倫伴隨診斷業務將在中國組建獨立的團隊，專門服務中國市場。
在體外診斷（IVD）領域，安捷倫與燃石醫學合作，於2019年推出了全自動的NGS文庫製備系統。這一系統也是面向臨床的實用工具，黃妤表示：「對於缺乏專業檢測人員的臨床醫院來說，這一系統能保證獲得的數據穩定、可靠。」
（安捷倫與燃石醫學籤約現場）
「與美國相比，中國的醫療健康市場還有很大的發展機會。醫保是當下醫療費用支付的主體，健康管理領域總的費用比重還很低。隨著本土創新企業、創新技術的不斷湧現，安捷倫在中國的市場空間還有很大的進步餘地。」陳亮對於安捷倫在中國的發展頗有信心。
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