外貿企業出口轉內銷如何破局

2020-12-11 人民網貴州頻道

中央紀委國家監委網站 管筱璞

這是一場需要各方力量齊心協力的「拔河」。繩子的那頭,是危機;繩子的這頭,是新機。懸在中間的,是為數不少的外貿企業。兩會期間,習近平總書記在看望參加政協會議的經濟界委員時強調,努力在危機中育新機、於變局中開新局,發揮我國作為世界最大市場的潛力和作用。針對外貿企業面臨的困難,今年政府工作報告首次提出「支持出口產品轉內銷」。

「從近期商務部對重點省市、各進出口商會和重點企業摸底調研情況來看,外貿企業依然面臨在手訂單取消或延期、新訂單籤約困難、物流不暢等諸多困難。」商務部新聞發言人高峰近期表示,外貿發展仍然面臨較大下行壓力。境外疫情暴發增長態勢仍在持續,對全球經濟和貿易帶來巨大衝擊,不確定性、不穩定性因素明顯增多,外貿發展面臨的風險挑戰前所未有。

面對空前挑戰,中國外貿企業如何獲取新訂單,渡過難關、化危為機?出口轉內銷,便是現實選擇之一。來自商務部的數據顯示,外貿企業出口轉內銷已見成效,4月出口企業內銷額增長17%,說明優質的外貿產品同樣受到國內消費者的歡迎。

外貿企業亟須開墾國內市場

林小龍執掌的江蘇連雲港永同祥農業技術開發有限公司,這幾年發展勢頭不錯,他年前就計劃好了,準備來年大幹一場。疫情給他的事業來了個「急剎車」,讓他猝不及防。

「今年2月初正是食用菌採收旺季,但當時公司幾乎停擺,我心裡急得要命。食用菌一旦成熟,若不及時採收加工,其風味及質量會很快下降,甚至喪失食用價值。」提起年初的緊張焦慮,林小龍記憶猶新。

這是一家種植、加工、銷售食用菌的公司,主要以出口美國、韓國、日本為主,年銷售額達800多萬美元。在當地政府的幫助下,公司很快復工復產,各種菌菇長勢喜人。然而,新一輪危機接踵而至。

受疫情影響,國際上對食用菌的需求大幅減少,客戶訂單隨之流失。截至3月,僅有五條貨櫃出口美國,與往年相比,生意慘澹。

不「變」,一點機會也沒有。林小龍深知,決不能坐以待斃。公司迅速轉變銷售模式,對一部分香菇按照國內衛生許可標準變更生產線,進行脫水加工,搶抓生產時間,準備搶佔國內市場。

為了拓展國內銷售渠道,當地政府除了積極對接各大商超與公司,還在政務平臺發布銷售信息,鼓勵「線上+線下」銷售模式,最大程度降低疫情對企業的影響。

「公司生產的香菇品質過硬,是真正的無公害產品,很受市場歡迎。」林小龍對自己的產品很有信心。截至目前,已有4條生產線全馬力生產,日產鮮菇5噸、脫水菌菇1噸,公司經營逐漸步入正軌。

林小龍的經歷,還算幸運。對於外貿企業來說,訂單流失是最擔心的事:「單子接了,料也備了,有些貨都做完了,就怕客戶突然通知說不要了。」

「當前,中國外貿企業面臨著在手訂單取消很多、延期也不少,短單多、長單少的困難。」此前,商務部部長助理任鴻斌指出,中國外貿企業目前最大的困難在於訂單下降,很多訂單被取消或延期,新訂單籤署也非常困難。

海關總署公布的數據顯示,4月我國外貿出口額達1.41萬億元,同比增長8.2%。總的來看,今年前4個月,我國貨物貿易出口4.74萬億元,同比下降6.4%;進口4.33萬億元,同比下降3.2%;貿易順差4157億元,同比減少30.4%。

國務院發展研究中心發展部副部長、研究員卓賢告訴記者:「4月出口情況比3月有所好轉,比去年同期也有增長,但這主要還是前期即春節後未完成訂單延期交付的一種反映。目前,美國、歐洲受疫情影響比較嚴重,除食品、藥物等必須需求外,很多可延時消費需求從長遠看仍較為疲弱。隨著中國的疫情防控形勢逐漸好轉,我們的復工復產進度也比國外要快,經濟產業循環必然也會更早啟動。因此,擴大內需,促進出口轉內銷,對我國穩定產業鏈供應鏈、促成生產消費良性循環,也很重要。」基於未來一段時期依然嚴峻的出口形勢,卓賢認為,出口轉內銷對於穩外貿、穩預期、保居民就業、保市場主體等而言,意義深遠。

出口轉內銷難在何處

當前,境外疫情擴散蔓延勢頭仍然沒有得到有效遏制,外貿企業剛走出國內疫情造成的交通不暢、用工難等困境,又面臨境外訂單延遲、取消等問題。陡增的壓力促使不少外貿企業「掉頭」轉向國內市場,開闢內銷渠道。然而,這並非易事。

內銷貨款回收不及時,國內市場競爭更加激烈,產品在內外貿模式上轉變困難……江蘇省豐縣商務局近期針對外貿企業出口轉內銷的調研,就發現了一些有代表性的典型問題。

有外貿企業經營者表示,國內銷售貨款一般分批支付,貨款回收有時長達半年,會造成企業資金周轉困難。此外,一些企業發現,國內銷售的同類市場已經飽和,競爭更加激烈。出口產品為了滿足國際質量安全標準需要,通常在設施、設備、人才和管理上投入大、成本高,轉做內銷時,由於成本較高反而競爭不過同類產品。同時,由於國內外市場需求不同,一些企業甚至還會出現「水土不服」。江蘇徐州一家藝術品公司總經理表示,企業生產的畫框、鏡框90%以上出口歐洲,由於國內外消費者需求、審美不同,開發國內市場成本較高,且存在不確定性。

卓賢分析認為,外貿分為一般貿易和加工貿易兩類,從事一般貿易的企業,既有國際訂單,也有國內訂單,對國內市場的開拓有基礎,轉內銷比較快,從事加工貿易的企業則比較困難。「無論是來料加工還是進料加工,加工貿易企業很多時候是『兩頭在外』,品牌是國際品牌,需求在國際市場,銷售渠道也都受制於國際分銷網絡。這種訂單化的生產,使得它們缺少自己的品牌、專利,國內市場渠道不暢,不適應國內消費者的需求,轉向國內市場自然舉步維艱。」

商務部在此前的新聞發布會中介紹,外貿出口主要是訂單式銷售,轉向內銷後有的企業缺少市場銷售渠道,對市場準入、銷售、結算等規則不熟悉,爭取國內訂單比較困難。同時,國內外標準不一致,轉內銷的外貿產品需要按照國內標準進行調整改造,否則無法在國內銷售,一些外貿產品的設計、技術、款式專利屬於國外客戶,在國內銷售需要取得智慧財產權授權。此外,外貿出口企業轉內銷後,自主品牌市場知名度不高,進入國內優質零售渠道有一定困難。

多部門發力助企渡難關

今年全國兩會期間,全國人大代表、福建師範大學經濟學院院長黃茂興建議,地方政府應為中小微企業、民營企業提供優質的法治化、市場化營商環境,幫助外貿企業出口轉內銷戰略獲得成功。

在外貿企業中,純粹面向國際市場的製造業企業對外部衝擊較為敏感。此前的全球金融危機等衝擊,曾使其面臨較大困難。「因此,政府亟須從財稅、就業、社保、金融等多方面給予政策支持,幫助企業在全球經濟復甦前渡過難關。」卓賢建議。

4月15日,財政部發布通知,自當日起至年底,暫免徵收加工貿易企業內銷稅款緩稅利息。商務部外貿司司長李興乾表示:「加工貿易企業將保稅進口料件或製成品內銷時,除按規定繳納進口環節稅收外,還需要繳納緩稅利息。而暫免加工貿易內銷緩稅利息,可以降低企業的內銷成本,緩解企業的資金壓力。」

受疫情影響,「宅」經濟升溫,個人護理小家電意外走俏。電吹風、捲髮器銷售成倍增長,電推剪等產品更是賣斷了貨。浙江省寧波月立電器有限公司生產的電吹風,就乘上了這股東風,每月售出十萬臺,在同類產品中表現亮眼。這家原本以歐美為主攻方向的公司,迅速創立了3個國內品牌,內銷團隊從原先不到10人擴充到300餘人。不僅如此,月立電器還制定了新的發展規劃:五年內,內銷要佔到總銷售額的50%。

為幫助類似的企業順利轉型,職能部門紛紛跟進。浙江省慈谿市出臺政策,今年2到4月,大企業的工傷保險、失業保險和養老保險,享受減半優惠政策;年度銷售在網際網路平臺達到1000萬元,經信局將獎補銷售金額的5%,上限為100萬元。為了支持企業渡過難關,當地稅務部門已為約1500家出口企業辦理出口退稅6.12億元。

位於江蘇省東海經濟開發區的柏興無紡布有限公司廠房裡,一派熱火朝天的繁忙景象。這家主要生產出口手術衣、手術臺布、包布、隔離衣的公司,今年經歷短暫挫折後,僅4月內銷額就達到了2200萬元。

公司的發展,離不開當地政府的支持。當地人社部門對該公司在養老保險、失業保險等方面實行緩繳政策,每月達50餘萬元;經濟發展局在用工、防護物資運輸等方面給予保障;經濟開發區通過綠色通道幫助辦理內銷手續。

「為緩解縣內醫療物資緊張現狀,大年初三我們擴產擴能、生產隔離衣,後來又添了兩條醫用口罩生產線,但是口罩耳線一直沒有著落。多家供應商都表示缺貨,實在難辦。」該公司負責人張雪鳳回憶,相關部門得知後,當天就在各政務微信公眾號、網絡平臺等刊登「緊急尋求耳帶供應商」的啟事,兩個小時內,公司就收到了多條貨源線索。很快,第一批口罩順利下線……

利用「大數據」服務企業,在各地已不是新鮮事,具體到出口轉內銷上,同樣有用武之地。安徽省黃山一品有機茶有限公司執行總裁章榮劍就是其中的受益者。

「屯溪區稅務局將我們的產品信息放在稅務系統大數據平臺上面,並且積極幫我們對接購買方。現在出口轉內銷形勢轉好,訂單也多起來了。」據章榮劍介紹,年初受疫情影響,外貿訂單銳減,稅務部門主動上門,積極對接金融機構,推進「以信換貸」解決資金問題,助力拓展國內市場,實現逆勢發展。

巧借外力還要苦練內功

「政府為我們減免了辦公用房租金,還提供復工復產所需的防護物資,隨著經濟回溫,目前國內銷售量也上來了。」展望未來,湖南省鑫佳葉農產品公司銷售總監文韜不再焦慮。

這家位於澧縣的小型農副產品外貿企業,抗風險能力較弱,疫情發生後,僅成交了一筆2萬美元的柑橘出口業務。之後,企業嘗試把業務拓展到了阿里巴巴、順豐優選、拼多多、京東、老爹果園等網絡平臺。線上線下齊發力,前三個月公司銷售額就達3000餘萬元,超過了去年全年出口總額。

全國人大代表、森馬集團有限公司董事長邱光和建議,各級政府應出臺電商業務支持政策,加強各地電商公共服務平臺的建設和提升,對紡織服裝創業企業、外貿轉內銷企業予以服務和輔導。

齊心協力,共克時艱。多家電商平臺對外貿轉內銷企業提供了有針對性的技術、數據支持和流量傾斜,幫助企業精準定位,直通消費者。通過C2M(顧客對工廠)升級,幫助企業針對國內消費者的需求,生產出更多迎合市場變化的定製化產品,解決滯銷問題。

擁有16年外貿代工經驗的三禾廚具年產超過2500萬口鍋具,遠銷歐美,在義大利等歐洲市場,市場佔有率超過50%。拼多多近年推出聚焦中國企業成長的「新品牌計劃」,三禾成了首批加入的企業之一。

「我們根據拼多多的數據分析和運營建議,在99元價位進行深度開發,重新設計開模,做出了一款符合中國更多用戶消費習慣的優質產品。對標我們的代工產品,同樣規格、材質的產品,美國市場的價格是99美元。」三禾董事長方成介紹。

記者注意到,各大電商平臺都推出了類似的商業計劃。阿里巴巴公布《春雷計劃2020》,出臺五方面16項扶助措施,包括外貿升級線上突圍、助力外貿開拓內銷、打造數位化產業帶、金融支持「再扶一把」等。京東旗下的社交電商平臺京喜啟動「廠直優品」計劃,計劃在全國10萬家製造型企業和消費者之間搭建高效的零售體系。不少地方還推出了「政府+電商+社交平臺」新模式,通過「直播帶貨」為外貿企業尋覓機會。

「疫情雖然帶來不小的衝擊,但也是企業轉型升級的一個契機。」採訪中,多家外貿企業負責人表示,面對新情況新問題,唯有苦練內功、積極應對,方能化危為機、轉型升級。

(責編:顧蘭雲、陳康清)

相關焦點

  • 出口轉內銷成大勢 外貿企業都在忙著「轉」
    今年以來,在海外訂單減少、庫存積壓、現金流不暢等壓力下,外貿企業普遍面臨較大的市場壓力,出口產品轉內銷成為外貿企業求生存、謀發展的重要選擇。國務院和有關部門以及各地政府順勢而為,在政策、標準和渠道等方面積極突破,推動出口產品轉內銷取得積極成效。出口產品轉內銷在給外貿企業帶來新發展機遇的同時,也為外貿企業加速助力雙循環、滿足國內消費升級需求和經濟高質量發展起到了重要作用。
  • 外貿企業出口轉內銷成趨勢?聽聽這些「主角」怎麼說……
    深究那些因疫情導致單量銳減甚至被淘汰的賣家或企業,又無不與跨境物流、備貨、倉儲等各個環節緊密聯繫。 眼下,外貿轉內銷、線下轉線上已是不少企業的選擇,但是否所有的企業都適合轉內銷?不一定。 外貿轉內銷、線下轉線上成企業不得已的選擇 雨果網了解到,受疫情影響,今年1—5月期間,中國進出口總額下降了4.9%。
  • 今非昔比,外貿企業都在忙著「轉」
    國務院和有關部門以及各地政府順勢而為,在政策、標準和渠道等方面積極突破,推動出口產品轉內銷取得積極成效。出口產品轉內銷在給外貿企業帶來新發展機遇的同時,也為外貿企業加速助力雙循環、滿足國內消費升級需求和經濟高質量發展起到了重要作用。
  • 「雙循環」暢通轉起來 湖南近70家外貿企業開展出口產品轉內銷展銷...
    胡杏子攝) 華聲在線12月18日訊(記者 胡杏子)今日上午,由省商務廳主辦的2020年湖南省「出口產品轉內銷」展銷對接活動在湖南高橋大市場出口產品聚集區啟幕。來自全省14個市州的近70家外貿企業參加活動,將在未來2天時間裡集中展示百餘種外貿優質產品,產品涵蓋食品及農產品、紡織服飾、日用百貨三大類別。高橋大市場組織市場內約2000家商貿流通商戶進行現場洽談採購。
  • 【兩會熱議】應對疫情危機 外貿企業出口轉內銷怎樣才能「加把火」?
    【兩會熱議】應對疫情危機 外貿企業出口轉內銷怎樣才能「加把火」?商務部數據顯示,1-4月,我國進出口總額下降4.9%,其中,出口下降6.4%。面對前所未有的挑戰和衝擊,今年的政府工作報告提到,支持企業出口轉內銷。外貿企業「眼睛向內」需要哪些支持與幫助?  外貿出口是拉動中國經濟增長的三駕馬車之一,紮實做好「六穩」工作,全面落實「六保」任務,穩外貿至關重要。受疫情影響,海外消費市場持續走低,今年的政府工作報告提到,支持出口產品轉內銷。
  • 外貿總動員:出口轉內銷,「世界工廠」出海容易回歸難?
    海外訂單越來越少,一些外貿企業已經開始由外轉內,有人先行試水但收效杯水車薪,有人躍躍欲試仍心系海外,當然也有企業還沒來得及轉便倒下了。「世界工廠」轉「中國工廠」,受制於客戶有限、市場競爭激烈、訂單規模化困難等因素,內銷之路更像是試水者的應急之策。
  • 「古早味」的詞再現 傳統出口企業借電商轉內銷
    出口轉內銷,這個有些「古早味」的詞卻是電商企業現階段極願意談及的話題,並陸續有所行動。7月2日,被視為與拼多多打擂的淘寶特價版上線了外貿頻道。受疫情影響,不少外貿企業的海外業務量幾乎腰斬,迫於無奈將陣地轉回國內市場。而面對幾乎為一張白紙的國內銷售渠道,外貿企業,尤其是迫切需要消化積壓訂單的外貿企業,選擇與國內電商聯手。
  • 上海為出口轉內銷服務特賣會 外貿集市漸顯規模
    全球紡織網4月7日訊 4月5日,上海服裝集團內貿公司總經理姚桂林接到消息,服裝集團下屬的一家中日合資服裝企業,由於日本合資方突然倒閉,企業訂單出現「大麻煩」,希望服裝集團幫忙來消化庫存。姚桂林看過送來的樣品,馬上讓企業的外貿服裝進入服裝集團的「外貿集市」。
  • 數據顯示:外貿企業回暖趨勢,「破局拐點」要善用利器
    目前國際貿易的形勢可謂是進入了一「緊」一「松」、騎虎難下的關鍵時期,如何在亟待破局的「夾縫拐點」中求生存、尋發展?為此我們查閱了行業資料,權威人士表示:縱然目前世界經濟復甦稍顯乏力,國際貿易環境仍面臨眾多不確定影響的挑戰,但各項利好的政策成為了外貿企業危機關頭的「救心丸」。
  • 出口轉內銷有了新玩法:一條抗菌棉被拯救一家外貿企業
    中國商報/中國商網(記者 朱夢秋)受全球疫情影響,外貿市場需求下降明顯,國內大量外貿工廠的訂單被推遲或取消。有數據顯示,今年外貿工廠的開工率不足往年的一半。在此不利背景下,大批外貿工廠轉變思路,開始嘗試通過電商轉型內銷的道路。心願家紡(南通)有限公司(以下簡稱心願家紡)就是這些出口轉內銷企業的其中一家。通過一款抗菌棉被,心願家紡成功走出了外貿渠道受阻的困境。
  • 阿里巴巴斑馬會員華潤萬家等聯合發起「服務全國外貿企業轉內銷...
    ,扮靚步行街"出口產品轉內銷(杭州站)活動在杭州湖濱步行街啟動。   服務全國外貿企業轉內銷   阿里巴巴、斑馬會員、華潤萬家、沃爾瑪等12家電商、商超及外貿綜合服務企業登臺共同發表"服務全國外貿企業轉內銷倡議"。
  • 廣東潮州陶瓷企業出口轉內銷 實現海內外雙循環
    受到疫情在全球蔓延的影響,海外訂單遇冷,外貿企業普遍面臨出口難的問題。日前,針對外貿轉內銷時所面臨的種種難題,中國國務院辦公廳發布《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》,提出支持外貿企業參加線上線下內銷展會,在鼓勵企業拓展國際市場的同時,支持適銷對路的出口產品開拓國內市場,著力幫扶外貿企業渡過難關。
  • 出口轉內銷,拼多多助力農產品企業轉動「雙循環」
    在直播電商、電商助農等新業態拉動下,下沉市場重新展現活力;電商也進一步深入生產領域,使農產品供給和消費向線上轉移,外貿企業轉內銷步伐加快,網絡消費正呈現「農貨向上、外貿向內」及線上線下融合加速的趨勢。煙臺市是農產品出口大市,農產品出口能佔全國的1/20。逆全球化趨勢疊加新冠肺炎疫情,對農產品貿易影響巨大。今年前後,煙臺市農產品外貿企業都體驗了一把「水深火熱」的滋味。
  • 出口產品轉內銷 智慧財產權律師提醒注意法律風險
    商務部外貿司副司長楊國良在會上表示,在支持出口產品進入國內市場方面,《實施意見》提出,一是加快轉內銷市場準入,簡化內銷產品認證程序,簡化企業辦稅程序。二是促進「同線同標同質」發展。支持企業在同一生產線上按照相同標準、相同質量生產既能出口、又可內銷的產品,擴大「三同」適用範圍至一般消費品、工業品領域。三是加強智慧財產權保障。
  • 出口怎麼轉內銷?京喜聯合兩面針「小牙膏」放大招
    網上銷售、直播帶貨等消費新模式快速發展,也為外貿企業打通了直接面對消費群體的銷售渠道。」在6月30日商務部召開的網上專題發布會上,商務部外貿司副司長楊國良指出了當前出口轉內銷的諸多路徑。其中,在消費升級的大趨勢下,個性化定製的C2M新生產模式,網購及直播帶貨的新消費模式,都是外貿企業轉內銷的不二法門。
  • 上海尚品家居展助力「外貿轉內銷」,龍頭生產型企業齊亮相
    (原標題:上海尚品家居展助力「外貿轉內銷」,龍頭生產型企業齊亮相)
  • 「出口轉內銷」 變「危」為「機」
    由於新冠肺炎疫情在全球蔓延的影響,我國一些長期依靠外貿出口的企業,遇到了前所未有的困難挑戰,部分或全部出口訂單被取消,跨境電商也受到巨大影響,企業處於停工或者半停工狀態。如何解決這些外貿出口企業的難題,儘快實現「出口轉內銷」,開發國內市場,勢在必行。如何開發國內市場,不妨從以下幾方面著手。
  • 50多天組團參展12次,義烏外貿企業「抱團」轉內銷
    來源:一財網原本每年要四五次去國外參加外貿展會的義烏商人張吉英,今年安安心心地把精力放在了國內。7月23日,2020上海國際禮品及促銷品展覽會(下稱「上海禮品展」)開幕。作為浙江星寶傘業有限公司董事長,張吉英跟著近90家義烏企業一起,把數百件展品帶到了上海禮品展的現場,試圖開拓內銷市場,以彌補出口訂單下降帶來的缺口。張吉英告訴第一財經記者,目前公司的業務還是以外貿出口為主,希望可以把內銷比例提高,「兩條腿走路才能走得更穩」。
  • 外貿企業積極自救破局訂單荒
    新冠肺炎疫情暴發初期,大批出口型外貿企業頂住了「有訂單、沒人做」的國內壓力;隨著國內疫情防控形勢向好,全球疫情形勢嚴峻,又要面對「有人做、產品出不去」的國際形勢,甚至還要面臨無訂單可做的窘境。一路走過來,外貿企業著實不易。
  • 優衣庫、HM等海外客戶砍訂單,中國服裝廠轉內銷努力破局
    針對今年的外貿形勢,國家5月提出了「國內大循環為主體,國內國際雙循環相互促進的新發展格局」,6月發布了一份支持出口產品開拓國內市場的文件,為出口企業指出新方向。當時有不少外貿服裝企業表示,國內市場不是藍海,企業無法「說轉就轉」,無論是做代工還是自有品牌,都沒那麼容易。但同時,他們也認為,做內銷首先是一條尋求增量訂單的路。