走進位於亞運村華僑公寓的雨逢春玩具租賃店,像是走進一個兒童樂園,可以乘坐的玩具小汽車、款式新穎的大象滑梯、鞦韆等玩具勾起了人們對兒童的回憶.不過,在這個小小店面的背後,卻是玩具租賃行業可觀的利潤和巨大的潛力.
玩具租賃需求廣闊
７年前的吳芳是個醫生,她有了一個可愛的女兒.吳芳發現,女兒對新買的玩具的新鮮感最多只能保持一個月,之後便被扔在一邊,孩子又在向她要新玩具了.玩具越來越多,丟掉可惜,送給別的孩子又不太好意思拿出手.吳芳在為家裡堆放的玩具而困擾的同時,她發現與她有同樣困擾的母親大有人在.
一個偶然的機會,吳芳出國探親,發現國外的玩具租賃業非常火爆,在加拿大,政府規定在一定範圍內必須有玩具租賃店.這一下子激發了她的創業靈感.那時候,中國還沒有玩具租賃行業.
吳芳很快向醫院遞交了辭職申請,辦起了全國第一家玩具租賃店——北京雨逢春玩具用品有限公司.在六七年前,這個舉動遭遇了內外的反對.一方面,家人和朋友都無法理解她辭去白衣天使的職業;另一方面,孩子的家長們抱著懷疑的態度——租賃玩具是孩子反覆玩過的,衛生是不是能保障?
不過,家長們很快發現租玩具的好處——解決了孩子玩過的玩具沒地方放的苦惱,同時也非常省錢,在北京,一年花１０８０元,孩子就可以玩各種各樣的玩具.雨逢春一下子就吸引來了大量的客戶.
加盟前首先考察盟主的實力
「這是個投資少、見效快的行業.」吳芳沒有對記者隱瞞玩具租賃行業的利潤情況:以雨逢春為例,某一種韓國進口單人鞦韆價格８３０元,加盟商可以拿到的代理價格為４５６元.父母可能會因為孩子喜歡這一件玩具而辦一張年卡,年卡定價為１０８０元,押金２００~１０００元.加盟商投資一個５０平方米的玩具租賃店,加盟費９８００元,配備玩具需要２萬元,加上房租及雜費,約在４萬元左右,大約半年就可以收回成本.
但是,在行業無標準的情況下,一些玩具租賃企業玩具無品牌,衛生無保障無法取得消費者的信任,近一兩年內,各個城市都出現玩具租賃店虧損、倒閉的情況.
已經有了多年經營經驗的吳芳表示,並不是隨便弄點玩具就可以開玩具租賃店的.首先要解決好上遊的問題,她之所以能夠在這個行業立足,正是得益於自己穩定的上遊渠道.吳芳在開店之初就通過國外的關係拿到了幾家國際知名品牌中國代理權,這為她的玩具租賃業務打下了基礎.
對於加盟商來說,如果想加盟玩具租賃店,最重要的是對盟主的考察,看盟主的實力,是不是能夠以低價拿到世界上最好的玩具代理權;另外就是考察其操作流程,看其是不是規範,以及這些流程的可複製性;此外,還要考察已有的加盟商,看看總部對加盟商的支持程度,比如玩具壞了需要更換,如果客戶需要,加盟商是不是可以從總部租用自己沒有的玩具等,從這些細節可以看出盟主實力的一些端倪.
幼兒園邊開店未必好
「玩具租賃行業一定要搞清所面對的人群.」吳芳強調,加盟商一定要對選址進行細緻的考察.很多人認為,將租賃店開在幼兒園邊一定是最好的選擇,其實不然.吳芳表示,對玩具需求層主要是１~６歲的孩子,這個年齡層的孩子好奇心強,還沒有學業負擔,主要任務就是玩.但是上幼兒園的孩子在幼兒園裡有玩具,沒有大量的時間玩租來的玩具.因此,客戶群最好鎖定在爺爺奶奶帶的小孩身上.
吳芳表示,玩具租賃的店面最好選擇交通方便容易使人發現並且到達的方位,便於家長更換玩具,如果位置不好找,家長就不太願意經常光顧.但最好不要在商業街區,因為租金壓力較大.如果是新興的小區,一定要考察這個小區的入住率,在入住率較高的情況下,還要看這個小區的購房人成分,如果年輕夫婦佔較大比率將來玩具租賃就會有更大的潛力.
機會提示:
玩具租賃的店面最好選擇交通方便容易使人發現並且到達的方位,以便於家長更換玩具;最好不要在商業街區,因為租金壓力較大.作者:薑蓉